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苏州浩辰软件股份有限公司常务副总裁梁海霞
记者：作为国内CAD领导厂商，浩辰是如何确定走“中国特色CAD发展之路”的？
梁海霞：谈到中国CAD的发展道路，我想无论是媒体还是用户都一定不会忘记国产CAD最初十年曲折的发展道路：十多年前，国外CAD软件通过放任盗版等非常规手段取得了在中国的事实垄断地位，大量的中国软件精英针对中国市场需求，通过开发基于国外平台软件的二次开发产品让用户真正普及了CAD。在CAD日益智能化的环境滋养下，还没有树立版权意识的中国用户正将使用盗版软件视为一种习惯。
随着中国入世，法律法规的进一步健全，国外CAD厂商开始以版权为武器通过压力式营销在中国市场获取了丰厚的利润，而国内二次开发商的空间越来越被压缩，最终一大批CAD专业软件开发商被淘汰。在消费者地位日益提升，服务意识越来越强的中国，CAD用户没有像其它竞争性产品一样从供应商处得到应有的服务甚至是基本的尊重。
在这样的背景下，以浩辰为代表的国产CAD平台软件应运而生，为中国用户提供了选择的权利，使他们的权益得到了维护。作为1992就从事CAD二次开发的浩辰软件，并没有选择通过提供单一平台产品快速扩展市场的方式，而是选择了一条需要花费更多的投入和时间的“慢速”发展道路——做基于自主CAD平台的行业整体解决方案提供商，这就形成了浩辰CAD行业内独树一帜的“中国特色的CAD发展之路”。这一市场定位立足于服务全球增长最快的中国市场，从客户的实际应用需求入手提供包含CAD平台软件、CAD专业软件、培训与技术支持服务的全套解决方案，让浩辰成为中国用户不可或缺的合作伙伴。
记者：作为国外CAD厂商，相信他们也会结合中国市场的情况有积极的对策。而作为浩辰，如何能够将“中国特色的CAD发展路线”贯彻下去？国内CAD用户可以从中获得哪些利益？
梁海霞：伴随中国市场的高速崛起和全球市场的开拓，这种中国特色的发展道路基于以下前提：不可也不必与已经占领优势市场地位的国外厂商正面作战，应扬长避短——国产软件厂商的优势在于背靠全球发展最快的中国市场，最了解中国用户的需求，最能为中国用户提供超值的服务。而用户解决正版化的需求只是短期的需求，真正的解决方案必然是能应用、能发展的产品与服务合作伙伴。所以，浩辰联合各方发起国产软件用户联盟、组织历时两年覆盖全国的用户回访、编辑国内第一本CAD用户案例集、推动第一个CAD应用网络评选——浩辰之星、与国家版权局、中勘协共同组织“国产CAD应用峰会”，就是要将资源投入到了解用户，提供能用、好用的产品，通过培训与技术支持帮助客户建立起一整套中国特色的CAD解决方案。而通过这些年的实施经验来看，这条中国特色的CAD发展之路是理性的，最大程度保护用户权益、控制厂商风险的正确模式。
记者：最近，国外CAD厂商开始了针对中国市场的大幅度优惠政策，很多人也很关心作为一些国产CAD领导厂商如何看待这一问题。您怎样看待国外CAD这一市场行为？浩辰接下来会有怎样的应对措施？
梁海霞：通过多年前国外CAD的降价活动，很多企业用户都已经认识到，他们降价的目的并不是为了短暂的市场收益，而是通过这一手段扼杀正在快速发展中的中国CAD产业，等到他们的目的达到了，价格还会回升到一个高位，继续垄断这一市场。而目前很多用户都已经认识到，企业信息化是一个长期的建设过程，从这一点出发，国外CAD很难真正成为他们的战略合作伙伴，在本地化服务和需求定制化等多方面，中国CAD产业的快速发展更值得选择。
现在从政府到媒体长提的一句话就能充分代表国产CAD行业的心声：“中华民族的伟大复兴，势不可挡”。一方面，中国国力的增长带动了整个中国市场的发展，这两天媒体一直在播放中国政府制作并在国外宣传的“中国制造”形象片，这体现了我们国家的整体实力影响着整个世界。同时在国内，浩辰深耕的建筑设计行业近些年的增长明显，这也从侧面体现中国实体经济的增长和国人对建筑设施的需求。
优质的市场资源就会面临激烈的竞争，做为国产CAD，以前给人的印象还是停留在低价格的层面，但从长远发展，仅仅是这样绝对是站不住脚的。我们没有国外企业资金雄厚，但是我们增长快，我们市场基础好，我们更懂中国用户需求，所以浩辰的策略是在专业上做深，在应用上做精，不打价格战，以品质与创新取胜，浩辰相信高品质的产品与服务是CAD软件用户最大价值的选择。
为了做到这一点，我们不仅在全国展开用户调查了解需求，在研发人员的结构中，也会考虑到从大型设计院和制造业企业具有深厚资历的专业顾问。另一方面，占据中国CAD市场90%以上的专业软件都是由国内厂商提供的，与他们的深入合作会使用户不需周折，就可将以前在国外CAD平台上的设计习惯传承下来。目前，我们已经开始启动国产CAD的金钥匙工程，我们也呼吁国产CAD厂商能够统一自己的程序代码和格式，使得广大中国用户能够更方便的了解国产CAD平台和专业软件产品。同时浩辰正在开展的设计?华夏擎活动，也是通过多种手段推动整个国产CAD行业的发展，我们承诺，凡已购买任何一款国产CAD软件，只要是中国厂商生产的非个人版产品或免费版产品，可凭购买发票每套折让3210元购买浩辰CAD平台专业软件。目前，这一活动的展开已经对其他国产CAD兄弟厂商产生了实质性的影响。
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