编者：张金秘书长接受完采访，认为所提的十个问题似乎是当下很多企业比较关心的问题，因此基于他个人现场回答问题时的记忆和重新思考，用文字的形式又回答了提问的十个问题，发表出来，供研究行业者参考。

张金   中国锻压协会执行副理事长秘书长

问：请会长概述当前我国锻压行业的整体发展状况，包括市场规模、主要应用领域及增长点。

答：锻压行业实际上分两大块，一是锻压生产行业；另一个是锻压机械或装备行业，锻压机械或装备行业是为锻压生产行业提供生产用设备等机床工具的。

锻压行业包括锻造、冲压、钣金与制作行业，属于金属塑性成形领域，为装备制造业或者机械制造业提供零部件和结构件的毛坯或成品。锻压行业每年消耗国内生产的特钢、各种板材、型材、线材、管材等金属材料80%以上，消耗量约为4亿吨以上。从业人员约有350多万人。工业增加值接近万亿元。

锻压件有两个显著特点，一个是承载和安全部件；第二个就是各种壳体和结构件。当然除了各种装备或机械使用外，也包括生活消费品，锻压件与吃穿住行等生活用品息息相关。

国之重器的关键重大部件大都来自于锻压行业。

问：分析行业面临的国内外市场变化及挑战（行业面临的主要挑战和问题是什么），如何应对这些挑战？

答：行业面临的主要挑战一个是人才，第二个是市场或者市场竞争，第三个就是企业运营和全球产业链重构。

人才是企业发展的第一要素，因此这个无需论述。当然谈到人，与人相关的一切因素都是企业运营中的挑战，行业既需要国内工作的高素质人才，也需要国际化的高素质人才，更需要既适应国内工作需要，也能适应开展国际工作需要的高素质综合人才。

关于市场，任何一个市场都会有快速增长期，接着进入缓慢增长期，而后进入稳定发展期。对中国的市场来讲，我们已经过了大幅度增长或者说快速增长的时期，也过了完全以价格为导向（中心）的发展阶段，进入了缓慢增长期，这个时期的一个特色就是人们常说的“内卷”，一旦企业坚持下来就会进入企业的稳定期，企业就完全进入以成本、质量和交货期为核心的发展期，那时候的市场应该是比较稳定的，不会大起大落，也不会有过分的“内卷”。

任何一个经济体，任何一个市场都必须经历这三个时期，不好逃脱。如果我们从微观角度看产业发展，一些个别细分行业已经过了“内卷”期了。

关于企业运营和全球产业链重构，既有微观认识，也有宏观问题的认知。企业运营的挑战是如何找准自己企业的定位，如何规划自己的战略，如何建立企业自己的企业文化，以及如何适应中国特色的工业文化。全球产业链重构从来就没有停止过，一直在世界上演变和移动变换，我们在改革开放以前没有市场意义上的产业链的问题，因此如何适应产业链的不断调整，不仅仅是一个企业的问题，也与国家的发展战略，国内的工业文化和企业的特点相关，重构产业链既有机遇也有挑战。

关于如何应对这些挑战，企业应该确切地理解一直在提倡的一些做法，比如协会在20年前就提倡专精特，后来国家提出专精特新，但中国锻压协会基于企业的具体发展而言，我们更强调专精特绝，也就是经常说的“差异化”、“精细精密化”、“特别和特色化”和“极限化”。这是应对当下挑战的一个重要理念。当然，在这个理念的指导下，我们必须落实好与优秀客户一起成长，尊重可信赖的竞争对手，切实创建和落实工业美学和工业文化等，能够将中国锻压协会多年来提出的几十条发展思路或者行业文化落实在实处。

如果站在一个乐观的角度看，重构产业链让我们有机会突破壁垒进入更广阔的市场，关键要落实好用正确的方法做正确的事。

问：在数字化、智能化浪潮下，人工智能、物联网等技术快速发展，锻压行业在技术创新方面有哪些最新进展，这些新进展对行业持续发展的重要性及具体实践案例。（智能控制系统、数字化管理系统、机器人技术等的应用日益广泛。这些技术在提高生产效率和产品质量，推动了行业的绿色低碳发展方面起到了怎样的作用。）

答：随着新一代信息技术在装备制造业中的应用，给锻压行业带来了这样一些技术发展可能，首先是技术迭代更加容易，利用专家系统，大数据，以及人工智能等，可以将以往的所有经验进行数字化，从而系统地进行分析，协助人提出问题和解决方案。这个在发达国家一些企业已经开始实践，英国一家企业正在把百年积累的生产技术和管理经验数字化，服务于未来的生产技术开发和企业运营。另一个就是这些新技术让锻压行业实现稳定的自动化生产成为可能。实现自动化一直是行业的一个愿望，经历了机械式、模拟信号式自动化，现在进入数字化、机器人自动化，未来会进入包括人工智能在内的自动化，这对推动传统产业进步具有重大的意义，实现无人值守生产已经成为有了现实，也会让许多生产模式实现。

当然新技术不断应用、不断完善的情况下，尽管在不断改善产品质量方面有一些限定，还不可能完全代替人的能力，但在提升产品质量的稳定性方面成绩突出。如果将所有生产获得的经验和数据利用好，在未来AI技术的不断发展推动下，锻压行业的技术开发和技术进步一定会带来意想不到的成果。

问：锻压行业与其他制造业领域如何实现协同发展，如汽车、航空航天、能源等领域的合作与共赢。

答：这是个非常好的问题，协同发展也是我们中国锻压协会一直强调的发展“一体化”技术，将供应商和产品、用户设计和产品与我们锻压生产工艺技术协同发展，共同找到符合各方能力和效益的解决方案。这就是我们协会一直提倡的建立“Project Engineering 或者是 Project Group”,也就是与供应商、用户建立联合团队，对我们锻压行业来说，如果用户是上帝，那么供应商应该是我们的兄弟。我们既要让供应商能做并能做好，也要让用户理解和支持。

另外，提出以上的协同或者一体化发展必须要建立在对最终用户的充分了解、理解并让最终用户有实质参与的基础上。锻压行业产品涉及面极其广泛，因此各企业如果能充分挖掘一个或几个用户行业，就有可能在这个行业成为翘楚。

问：在全球化背景下，锻压行业如何通过技术创新和产品质量提升，进一步拓展国际市场，参与国际竞争。

答：首先我理解，全球化不存在逆与顺的问题，前面介绍中说的重构产业链是全球化中的不可避免的现象。

锻压行业如何开拓国际市场是一个老问题，除了技术创新和质量提升外，还需要国际化人才。当今企业发展仍然需要具有专业知识、精通国际法和一些国际规则的人才，更需要掌握英语和数字化基本知识的人才，这是当下能开拓全球市场最为重要的因素。

那么推动技术进步和提升产品质量，应该在质量的稳定性和产品的可靠性上下功夫，同时也要注意成本控制、交货期的保证。

当然，国内的金融体系，国际收支的不断完善也显得非常重要。

问：在环保意识日益增强的今天，锻压行业面临着节能减排的压力。锻压行业如何降低生产过程中的能耗和排放？

答：节能减排与节材降耗应该同时得到重视。国家制订了“3060”双碳目标以来，中国锻压协会一直在开展相关工作。如何能够做到，行业和企业必须对以下事项予以坚决的践行。一是明确能耗的指标，也就是单位产出的能耗值，锻造生产指标中国锻压协会已经于2023年完成研究，企业应该针对这一指标进行对标。其它冲压、钣金与制作的指标正在研究筹备中。二是企业要完善有关的监测系统，做到心中有数，强化日常管理；三是培养节能减排意识，在工艺开发、设备制造和使用中应该不断地推出有利于节能的技术和措施。

实际上，锻压行业这些年已经有了非常大的进步，使用了很多先进的节能技术和设备，比如蓄热式烧嘴、电动螺旋压力机和伺服压力机等。

问：当前新一轮大规模设备更新正在积极推进，为锻压行业带来的机遇？协会在推动技术创新和产业升级方面采取了哪些措施？

答：针对锻压行业而言，新一轮大规模设备更新改造意味着积极推动锻压装备对锻压行业发展的适应，也意味着锻压行业的进一步调整。无论从装备发展，还是锻压生产方面而言，都是一次跃升的机遇。

从另一个角度看，国家推出这一政策，也有提升锻压装备（锻压母机）制造业能力的初衷。从整个锻压行业看，装备还是远远不能满足锻压行业高质量发展，阻碍着新质生产力的进一步提升。因此，让整个行业重视锻压装备制造发展至关重要。

新一轮大规模设备更新改造也在带动企业的差异化发展，让企业有机会在这一轮发展中基于积累的经验，找到定位，重新布局。

中国锻压协会一直以来都在强调锻压装备必须解决好可靠性和稳定性问题，在提升生产效率和节约运行成本上下功夫。同时强调锻压设备不能有大问题，也不能有小毛病，彻底消除人们观念中“大问题没有，小毛病可忍”的心态。

锻压装备必须注意细节，任何的结构件形状和尺寸，任何零部件配合，任何的布线走管必须知道其所以然。

锻压装备有力能问题，是运动中的机器，因此运动机器具有的一切影响可靠性和稳定性的因素都会在锻压装备上起作用，必须应在实践和迭代中摸索并予以控制。

装备的进步需要技术迭代，也需要与用户一起发展，锻压生产企业要懂设备，善于使用设备，发挥好设备具有的潜能。设备制造商必须懂得锻压工艺，基于工艺设计、制造和完善设备，不能闭门造车。用户与设备制造商应该注重一体化技术发展，也就是产业链的完善。

中国锻压协会将一如既往地强化组织共性技术研究，不断提出影响发展理念、方向和方式方法的指引，推动产业链内的交流与合作。

问：根据当前的市场需求和技术发展趋势，您如何预测未来五年内锻压行业的发展趋势？（您认为行业未来的发展趋势和机遇有哪些？）

答：从技术角度看，锻压行业有色金属成形，高强钢成形技术将是未来的发展方向。中国锻压行业的发展之路有别于西方发达国家，我们有自己的特色，不会走西方发达国家之发展道路。在当下技术环境下，锻压技术发展的内容已经非常清晰，中国锻压协会编辑的《锻压成形技术路线图（2021-2035）》讲的比较清楚了，比如伺服压机、一些通用设备基础上发展起来的专用装备等，工艺技术向整体、精密、节能减排方向发展是毫无疑问的。

就锻压行业整体趋势看，利用数字化、大数据（也就是专家系统）、人工智能将积累或经验进行迭代，优化技术和方式方法，这是未来发展的重要趋势之一。

大力使用数字化技术进行数字化仿真会越来越重要，技术人员不但懂专业技术，同时也掌握数字化基础知识，以及技术、经济和法律知识成为企业发展的需要。

大力培养适应国内外发展需要的人才是中国企业未来立于不败之地的重要举措，如何能有效地选拔企业需要的中高层管理者是企业发展中的重大问题之一。

问：近期我们遇到很多企业在设备采买时，为减小资金压力采用融资租赁方式，您对此怎么看？

答：推动行业开展设备租赁工作，中国锻压协会已经开展了近20年，相较贷款设备租赁具有减轻企业财务费用的作用，同时也有利于企业选择优质产品，不完全以价格论采购，主要原因是设备租赁计息时间和方法不同，其次是设备租赁公司更注重设备的可靠性与稳定性，防止过分关注价格而忽略质量。

企业做设备租赁工作，首先必须保证任务是满负荷的，不能是先买设备再找任务，应该是先有稳定的客户资源，基于急切的生产需要而开展融资租赁，这是融资租赁特别需要注意的一点，因为融资租赁不得有过长的放款期。

问：涉及到设备更新，目前我们这个行业里，还没有一个平台像京东、淘宝之类的，可以做线上的展示、比价、交易等服务，假设有这么个设备交易平台，您是认为要具备哪些功能，可以帮我们行业解决什么问题？

答：锻压设备与锻压产品属于工业应用品，工业品的平台销售具有许多不容易实现的地方，因为工业应用品是用来创造利润的，不是用来消费的，因此工业应用品具有太多的不确定性，无论性能还是规格尺寸都是个性化的，都需要由买卖双方谈判达成的“技术协议”确定，这个“技术协议”实际上是一种基于需要与提供能力的妥协，从这些方面看，建设锻压设备与锻压产品的网上售卖平台不容易，或者说是困难的。