6月5日，2023百超中国能力展示日暨新品发布活动以"百炼聚势，智创未来"为主题在百超天津工厂隆重开幕，来自全国各地的百超客户、合作伙伴以及行业相关媒体出席，共襄盛举。百超集团全球总裁兼执行官Alex Waser先生和百超集团中国区总裁游松博士向到场的来宾表示热烈欢迎和诚挚的感谢。

瑞士驻华大使一行与百超集团领导们合影

本次活动的最大亮点，当属百超集团为中国客户带来了“三箭齐发”的新品发布。瑞士驻华大使Juerg Burri先生、瑞士驻华使馆经济金融与商务处主任Martin Matter先生、百超集团全球总裁兼执行官Alex Waser先生、百超集团中国区总裁游松博士以及百超集团全球首席运营官Marco Vinanti先生等嘉宾共同参与了隆重的揭幕仪式，为百超的新产品揭开了神秘的面纱。

新品揭幕现场合影（从左到右：百超集团中国区总裁游松博士、瑞士驻华使馆经济金融与商务处主任Martin Matter先生、百超集团全球总裁兼执行官Alex Waser先生、瑞士驻华大使Juerg Burri先生、百超集团全球首席运营官Marco Vinanti先生）

第一款新品是百超的12kW功率激光切割机BySmart Fiber SE，这款产品兼具精度和速度，能够以更低的生产成本提供更高质量的切割效果。

第二款新品是百超自主研发的全自动上下料及料库设备ByTrans Eco & ByTower Eco，这些设备能够帮助客户简化生产工序，提高生产效率，并降低工厂运营成本，同时还能缓解当前广泛存在的招工难问题。

第三款新品是百超提供了针对钣金行业的开创性软件解决方案——“BySoft Suite”，这一解决方案能够实现从销售报价到订单交付的全程数字化、生产执行过程的透明化，能够更好地帮助客户提升资源利用率，减少生产废料，实现高效环保的生产方式。

为了让嘉宾们更深入地了解产品，现场安排了多场技术专题讲座。在活动期间，百超的技术专家们分享了百超产品、运营以及质量管控等各方面的独到之处。随后，百超还为所有远道而来的嘉宾安排了一场智能制造与先进技术体验之旅，带领大家走进百超天津工厂的内部，近距离感受百超的匠心智造。

作为钣金制作行业内共同关注的盛大活动，“2023百超中国能力展示日暨新品发布活动”吸引了一众行业媒体到场报道，百超也为行业媒体安排了集体采访，瑞士驻华大使Juerg Burri先生、百超集团全球总裁兼执行官Alex Waser先生、百超集团中国区总裁游松博士接受了本次采访。

以下为本次集体采访实录，由《钣金与制作》杂志、维德直播编辑整理：

问题一：

尊敬的大使先生，您好，请问瑞士和中国在经贸合作方面有哪些合作项目？这些项目对于两国的合作有何重要性？

瑞士驻华大使Juerg Burri：

对中瑞两国的合作来讲，目前我们能够有这么多具有创新性的瑞士企业在中国开展业务，其实就是两国之间最好的合作。瑞士在华的企业有700多家，雇用了超过20万的工作人员，作为其中之一，今天我们可以看到百超在中国天津有着非常好的发展。我们总是能够很好地辨认出在华的瑞士企业，因为这些企业有很多经过良好培训的员工，他们生产的产品体现着优良的瑞士品质、高度的创新性以及有助于未来的可持续发展性。

问题二：

尊敬的大使先生，您好，您如何看待瑞士企业在中国市场的发展趋势？在您看来，要如何促进瑞士在华企业的发展？

瑞士驻华大使Juerg Burri：

瑞士早在1950年就承认了中国的独立性，是最早承认新中国的西方国家之一，自20世纪70年代以来，瑞士企业开始陆续进入并活跃地在中国市场开展业务，中国的改革开放以及中瑞两国在2014年签订的自贸协定，都更好地促进了瑞士企业在中国开展业务。目前，中国是瑞士在全球的第三大贸易合作伙伴。我们知道在瑞士周边也有很多重要的国家，比如法国、意大利，但在贸易的重要性上来说，还是中国更重要一些。现在中瑞两国互相开放市场，这也为中瑞企业提供了更多的机遇，如何更好地运用好这些机遇，对我们来说也是面临的一个挑战。

问题三：

尊敬的大使先生，您好，在您看来，瑞士百超集团是怎么样的一家企业？对此次百超开放日活动有何感受？

瑞士驻华大使Juerg Burri：

百超是一家具有高度创新性和可持续发展性的公司，这家公司非常深入地致力于中国市场，并带来了大量的经济业务。我想对于百超来说，今天也是非常重要的一天，因为这是疫情以来，百超的高管人员首次来到中国，能够和百超在华的员工、客户进行面对面交流沟通。我们彼此见面不仅仅是一起做生意，而是交流经验、创造创新，其实这对企业发展创新来说也是非常重要的。

问题四：

我们想问尊敬的Alex Waser先生，作为瑞士百超公司的CEO，您如何评价当前的全球贸易环境，以及瑞士百超公司如何应对全球贸易环境的变化和不确定性？

百超集团全球总裁兼执行官Alex Waser：

首先感谢您提了这么好的问题，当前全球经济环境的发展非常不同，中国的环境和欧美地区、亚太区的环境都不一样。虽然大家都知道中国的整个市场，包括中国的大的经济环境有一些困难，但是百超其实做的非常好，2022年是这个工厂历史上最好的一年。而这也说明了有一点很重要，中瑞的合作关系没有由于疫情受任何影响，反而我们把合作关系深入到更深了、更远了。这样我们在整个产品层面，在双方的合作配合层面，包括针对市场采取的一些措施上，其实都是非常及时的。总部对百超中国非常支持和信任，2020年全资收购深圳迪能，2021年建立百超中国自动化科技有限公司，都是在总部不能来人的情况下完成的。

问题五：

Alex先生，您认为金属加工行业的未来发展趋势是什么？瑞士百超公司将如何抓住机遇，保持竞争优势？

百超集团全球总裁兼执行官Alex Waser：

感谢您的提问，金属加工行业是一个历史悠久的行业，用在方方面面，毫无疑问的是，以后金属加工的市场还会继续扩大，有更长远的未来。我们百超全球也好，百超中国也好，在这个行业里面，我们专注地耕耘多年，给客户创造价值。我们百超有世界上最好的机器，但不仅是在单机上，我们还要有后面的自动化，以及我们的软件解决方案，真正地为我们服务客户创造价值，提升我们生产的效率，环境智能化，真正达到智慧工厂。我们充分信任百超中国的团队，百超把瑞士技术、欧洲技术拿到中国来进行结合，百超中国也已经实现反向的研发创新，在中国设计制造的产品，也已经在瑞士生产、在美国生产，这也是一个很好的结合点，未来百超中国对百超集团的贡献不光是高端，瑞士讲究特别精密的高端市场，还有终端甚至低端的产品，我们都能有一个特别好的组合，这个组合能让百超集团赢得未来。

问题六：

请问Alex先生，瑞士百超公司在数字化转型及可持续发展方面有哪些策略和成果？

百超集团全球总裁兼执行官Alex Waser：

其实百超集团最近几年朝这个方向发展的非常好，我们做了很多的投资，比如深圳迪能、百超中国的自动化，还收购了西班牙的一个专门做软件钣金制造软件公司，还有意大利专门从事自动化的公司，在这方面百超集团一直是在坚定不移的朝着数字化转型。在技术领域、智慧工厂的领域，我们的想法是把数据流和材料流完美的结合在一起，这是第一块。第二就是我们总部和中国之间有一个特别好的合作和配合，我也对整个团队都非常信任，在中国开发出来的产品不光是单机，未来的软件开发我们有团队，未来的自动化我们在中国有专门的团队，而且这些团队开发出来的产品是要供全球的，所以这个也是奠定了我们中国区在百超集团的重要地位。对于可持续发展，我们也是非常关注的，我们在美国的新工厂，上面都有光伏的电池板，包括我们天津工厂今年也要做这个项目，另外我们折弯机其实都是电动的，都是为了迎合更好的可持续发展、国家的双碳目标来完成的，所以这一块百超也是会坚定不移地朝着这个方向继续走。

问题七：

游松博士，您好，请问您对于中国金属加工市场的发展趋势和变化有何看法？瑞士百超公司将如何应对这些变化？

百超集团中国区总裁游松博士：

这个问题很好，因为我们在这个行业很多年了，我认为金属加工行业有三大趋势，第一个就是智能化，从机器的角度来说，智能化就是需要更多的功能来实现更多的客户需求，同时因为百超是以产品为王的，所以在把产品做好的情况下，把一些新的软件技术，甚至像我们现在的AI数据融合到机器里面，让机器有更多的智能。

第二个我觉得就是数字化，刚才你们提到了数字化转型，包括我们提到的智慧工厂，软硬件的结合，这也是未来的一个大趋势，咱们国家谈高质量发展，谈整个制造业的转型升级，数字化都是避不开的一个课题，怎么样让数字化程度高，未来的生产效率高，未来的产品质量高，还有未来的节能减排，跟产品相关的数字化都有关，甚至跟我们的人力资源各个方面都连在一起。

第三个我想最重要的就是绿色化，我谈到的节能减排，包括我们现在可持续发展这一块，未来也会是一个焦点。随着国家对环境的要求，对双碳的目标，产品能不能完全满足这个要求，我们这个企业有没有可持续发展的、绿色的这种理念，也是对我们整个社会的责任，包括管理透明度的一个考验。

虽然我们说钣金加工这个行业不是非常高端的行业，但是这里面的技术却是高端的，怎么样把激光、把自动化、把智慧制造的概念体会在里面，这个很关键。另外市场竞争也非常激烈，大家也知道只有把这几方面趋势把握好，把自己的产品做好，真正朝着我们说的将自动化解决方案数字化，最后到高端制造的转型升级，才能让这个行业有更好的发展，百超才能真正地在这个领域取得更大的成功。

问题八：

请问游总，您认为瑞士百超公司在中国市场的核心技术和优势是什么？这些技术在中国的应用情况如何？

百超集团中国区总裁游松博士：

其实百超做金属加工和激光行业这么多年，核心竞争力就是产品，这也是百超“十六字方针”里面的产品为王，我们想深耕细作，一定是要把产品做好。刚才大家提到了未来的趋势，我觉得首先百超不能脱离开产品，尤其是具有瑞士血统的一家企业，一定要把产品做好，不论是百超这个品牌还是迪能品牌，我们要在基本的客户的价值创造上面，要把产品真正做到极致。瑞士也讲工匠精神，我们中国人其实也很早就有这种精益求精的思路和想法，所以百超中国第一重要的工作就是要把产品做好，不论是激光产品，还是折弯产品、电动的产品、自动化的产品，甚至未来智慧工厂的产品，都是百超的核心竞争力。

现在百超中国占百超全球研发力量超过1/3，刚刚瑞士百超也提到了我们的产品，中国做好了已经到美国去生产，他们已经买了我们的技术，已经在瑞士生产，这个是我们很自豪的一点，就是要把产品做好。中国的市场是竞争最激烈、最充分的，如果我们能在这么激烈竞争的市场里走出很漂亮的一条路来，那么在未来全球的竞争里，我们能带着百超集团继续往前走。

产品里面有一些技术的细节，像我们每年的专利数，包括研发上面投入的资金，还有整个团队的配备。我们现在的研发不光是在天津，像深圳迪能的产线研发，从切割头到专业技术，到电器到电子到光学，我们都有很强的配备，包括上海自动化团队也是专门来做技术研发的，包括软件团队都有很多工作要做，当然这一块是我们的一个战略重点，未来百超也是首先以产品说话的，这是第一点。

第二点是现在在做的一系列工作，就像我们CEO说的，我们做的一些收购都围绕着自动化、软件、解决方案走，我们认为这个是未来的一大趋势，是不可避免的，不像以前我们只卖单机，卖一台机器就结束了，这台单机怎么配自动化，怎么让工人能够很好地进行上下料分拣，甚至到下一个工序，产品切完了怎么折，折完了怎么焊，焊完了怎么打包给到客户，再到智慧工厂，所以这个也是我们认为的一个核心竞争力。在中国百超是唯一一家有自己独立自动化设计、生产工厂的企业，可能其他公司也有，但基本上是一个部门相应地在做这个工作，而我们有独立的自动化公司。

而且下一步可能要成立软件公司，目前软件团队已经在招人，要把智慧工厂这套方案做出来。背靠着百超全球，我们有一些资源，因为收购了西班牙公司、意大利公司，就是要把这些公司好的东西拿过来，在我们中国设计出一款高性价比或者说高可靠度的一套自动化的产品，甚至能在行业内部起到引领的作用，这方面是我们的优势。

这次隆重推出的百超的软件家族产品有6大系列，从上层的业务单元，包括从下订单开始到底层的机器控制单元，而且不光控制百超的机器，甚至第三方的机器也能纳入到百超的系统里，通过设备底层控制的角度，能让这套系统真正运行起来。给客户提供模块化的解决方案，不一定非要上新一套很贵的系统，你有一台激光，我可以配激光的自动化单元，上料、下料、甚至一台折弯机也可以配自动化单元，最后这些单元之间要连起来，连成智慧工厂，下一步智慧工厂也要连起来，工厂和工厂之间也要连起来，没有用的产能要用起来，做不了的订单百超来帮你做。下一步整个的智慧工厂互联之后，大家就能看到完全不一样的一个背景，那才是真的未来制造业真正的核心竞争力所在，所以我们在朝着这个方向坚定地铺路。

第三个核心竞争力也是我比较看重的一点，是百超的一个文化。百超以人为本，大家在一个团队战斗很开心，一是我们有一套很好的管理方式，有很好的人才培训机制，最近推出的红血训练营，就是希望打造百超自己的黄埔军校。另外，在现代管理层面上，我们尊重可持续发展、透明的管理、ESG、从环境到责任，到整个公司的管理和整个体系的运营，所以这也是我们的一个强项，总部对我们中国区充分信任，我们有充足的自主。二是我们有很好的一套战略，让我们能打造一个很强的战斗团队，我们说我们自己是百超的铁军，未来在整个事业的发展，或者在行业的发展方面，我们希望能贡献自己的一份力。

问题九：

请问游松博士，瑞士百超在本次开放日活动的最新技术和产品有哪些？有哪些特点？

百超集团中国区总裁游松博士：

这回叫“三箭齐发”，“第一箭”是一款单机的平面激光切割产品，叫BySmart Fiber SE，它是一个单机，要把产品做到极致，让产品达到很高的性价比。

“第二箭”是一套自动化产品ByTrans Eco & ByTower Eco，是百超上海自动化科技自己研发的，从料库到上下料，到分拣，到整个的软件体系全部结合在一起。

“第三箭”是软件BySoft Suite，我一直说机器设备是骨头、是肉，是人的身体，真正的大脑是软件，怎样把各个系统单元结合在一起，甚至不同的工厂之间都能有互联，要靠软件来配合。

今天发布这三款产品还有一层深意，“三箭齐发”更多的是想体现出从单机到自动化解决方案，到最后软件家族产品之间的一个协调的关系。通过把整个的产品系统真正地协调配合好，才能真的有智慧工厂的概念。你工厂有了智慧了之后，才能互相的沟通协作，才能达到更高的产能，参与更少的人，有更大的产出。

最后，我还想向我们的客户再特别强调一个理念，百超是特别关注服务的一家企业，我认为服务对客户来说是最重要的，机器买到了之后不出问题、或者一直在持续生产，才会给客户创造最大的价值。百超的服务里有360度的客户关怀计划，就像车的4s店一样，我们会告诉客户机器工作的状态怎样，什么部件有可能需要在未来几个月之内进行额外的一些处理，要提前预防，让客户放心，为客户创造最大的价值。

除了产品，还有解决方案，还有软件，还有服务，除此之外，举办开放日活动还想让大家看看百超人，让大家看到提供这些产品的人是谁，看看产线，看看是谁在做这些工作。我觉得百超的团队是我特别自豪的，我们有一个特别团结、特别有战斗力的团队，我们也希望通过这个活动让大家见一见，看看我们百超的团队是如何用心地为客户、为我们的行业做贡献的。

“数字引领、深耕细作、产品为王、服务至上”，百超秉承瑞士工匠精神，融合 “唯精、唯一”的中国传统智慧，始终坚持“在中国，为中国”的理念。顺应时代发展，坚持产品和技术创新，为钣金加工制造企业提供行业领先的智慧工厂解决方案，助您轻松迈入智能制造时代，成为世界级制造商。