近日，从太重集团营销中心铸锻型材业务部传来好消息，公司首次生产制造的Cr5支承辊辊坯试制成功并完成交付，标志着公司在Cr5系列轧机用支承辊国产化进程中迈出实质性一步。不仅如此，在试制订单完成后，公司又乘胜追击，接连签下该用户后续两个支承辊订单，有效巩固了太重板坯轧机用Cr5支承辊锻件市场。

集团公司铸锻型材产品长期受制于单件小批量订货模式，产品成本高，生产组织困难是阻碍铸锻型材领域发展的难题。营销中心铸锻型材业务部不断转变思路，积极开发批量化新产品新市场。营销人员通过深入的市场调研，理性分析，最终将目标锁定在支承辊市场。

支承辊作为轧辊中主要类别，是轧机中的重要零部件，用来支承工作辊或中间辊，以防出现挠曲变形而影响板、带的产量及质量，市场需求量大。营销人员通过对锻件市场长期跟踪调研后了解到，虽然我国轧辊市场经过多年发展，已形成较大产能规模，但低档次产品供大于求，高技术含量、高附加值产品供不应求，部分品种依靠进口补充的矛盾依然突出。国内2800以上轧机所用Cr5系列支承辊每年进口金额达到近2亿元。“如果能在这部分市场中分一杯羹，就能有效缓解公司面临的困境。”为此营销人员积极转变思路，瞄准Cr5支承辊国产化的目标，依托公司营销SBU团队的核心力量，从研发、技术、工艺、质量、营销、管理等方面开展联合攻关，深入了解用户实际需求，提高信息转化率，全力推动Cr5支承辊国产化进程。

为了迈好市场开拓的第一步，年初公司营销人员联合技术中心及铸锻件分公司，从用户角度出发，结合用户需求量身定制技术和生产方案，一次次消除用户顾虑，一次次得到用户认可，通过建立良好的沟通机制，克服各种外在的有力竞争，公司顺利签下首个试制订单。为让用户对国产品牌充满信心，在订单执行过程中，营销中心保证产品技术准备、生产制造、自检过程中出现的问题及时沟通、高效解决，在确保质量的前提下，有效提高了生产效率，保证了本次订单产品一次性交检成功，按期交付用户。太重过硬的技术及用心的服务，得到了用户的认可和称赞，成功打开了轧辊市场大门。该用户也成为公司“朋友圈”的新成员，果断将后续两个支承辊订单交给太重，公司在铸锻型材批量化生产方面取得突破。

做强传统产品、做优转型产品、做大批量产品，是集团公司重要的发展战略。目前三个订单的成功签订让营销中心全体营销人员深深认识到，市场一直有，用户处处在，只要认真研究形势，就一定能抢占先机，赢得主动。下一步，营销人员将主动面对市场的激烈竞争，积极转变思路，在做大做强传统铸锻件产品的基础上，持续开发批量化新产品新市场，努力实现弯道超车，以实干实绩迎接党的二十大胜利召开！

来源：太重集团