当前，NB-IoT（窄带物联网）、LoRA、5G、云计算、大数据等一系列全新技术不断地注入物联网领域，共同推动了物联网行业的大发展，创造着全新的商业模式和发展机遇，物联网正成为经济数字化转型和发展的新引擎。据IDC统计报告显示，目前全球有90亿台联网设备，预计到2020年，联网且内置传感器的对象将达到300亿。物联网正加速进入创新发展期，同时也促进了传感器与数据采集产品需求的爆发性增长。

昆仑海岸，一家专注于传感器与数据采集产品的供应商。在物联网快速发展的风口下如何攻城略地，抢占市场的红利呢？为此，CONTROL ENGINEERING China记者专访了昆仑海岸总经理刘伯林，做了系统全面的了解。

跟随需求，产品细分化

随着物联网的快速发展，对传感器的发展提出了三大挑战：小型化、低功耗和产品细分化。特别是产品细分化，刘伯林强调道，其实传感器行业的发展已经到了一定阶段，正在从之前的通用产品向专用产品在转化，而不是像以往一样，一个通用产品放之四海而皆准。由于每一个行业都有自己特定的要求，所以传感器产品要更适应于行业，更专业。例如，同样是压力传感器，用在燃气行业跟别的行业就不一样，它有一个必然的要求——防爆。

面对这种需求的变化，昆仑海岸深入行业，挖掘不同行业真正的测量需求点以及对传感器的质量要求，针对性的研发各个领域的专用传感器，满足物联网日益增长的差异化专业需求。目前，昆仑海岸有针对工业控制、环境监测、无线传感及数据采集的专用传感器，包括液位变送器、物位变送器、温湿度传感器、无线传感器以及电气流量计等传感器产品，广泛的应用于石油天然气、医药仓储、智慧城市、农业物联网以及智能制造等领域。

目标专一，专注离散制造行业

其实，一直以来昆仑海岸都是专注于离散制造行业。刘伯林介绍道，离散制造行业不同于流程制造行业，更多的是一些比较分散的中小制造型企业，他们的设备联网比较零散，但是都有设备联网的需求，呈现出两大特点：第一，设备多，相对比较杂，型号比较乱；第二，距离分散，管理也比较落后。如何把这些企业的这些设备联起来，利用物联网的技术，利用大数据的技术，提高他们的设备管理能力，是昆仑海岸一直在努力实现的目标。

而要实现这个目标，不仅仅要有好的传感器产品，还要提供好的服务，而昆仑海岸则可以为离散制造行业的客户提供数据采集的服务。“因为对于用户来讲，购买传感器最终的需求不是传感器设备，而是要生产数据，” 刘伯林解释道，昆仑海岸非常清楚用户的这种真实需求，所以以后尝试的发展方向就是，传感器设备的管理者不用耗时费心的去了解传感器是如何使用的，只需要提出想要哪些设备或者环节的生产数据，昆仑海岸则会根据用户的需求针对性的采集相应的数据，提供给客户。做到既能提供行业细分化的传感器产品，又能提供专业的数据采集服务，满足离散制造行业用户的个性化需求。

布局NB-IoT，抢占物联网市场

做到这些仅仅还不够，还需要有敏锐的市场嗅觉，2018年将是NB-IoT窄带物联网技术投入商用的元年，未来三年将会是物联网爆发性的发展阶段。而昆仑海岸深耕物联网多年，深刻的明白NB-IoT意味着什么，所以紧跟物联网的步伐，以超前的战略眼光布局NB-IoT，希望能在新一轮中的物联网市场争夺中，获得一定的市场地位和份额。

据刘伯林透漏，昆仑海岸目前主要的工作重心就在NB-IoT传感器产品的生产和研发上面，而且已经有所成就，研发出了NB-IoT无线压力传感器、NB-IoT无线温湿度传感器JNB-501-D以及NB-IoT无线数据采集模块KL-H1200-NBIOT等最新技术产品，这些产品目前正在试用和调试阶段。

不仅如此，昆仑海岸也在积极的寻求合作伙伴，共同布局NB-IoT市场。因为NB-IoT市场将会是一个很大的产业链，不可能有任何企业从头做到尾，单独支撑物联网产业各个环节的需求，这个涉及的技术太多样化，产业链太长。未来肯定是合作共赢的模式，形成特定的生态圈企业。刘伯林指出，目前昆仑海岸与中国移动、中国联通和华为已经是战略合作伙伴，正在共同联合测试NB-IoT综合平台。其中昆仑海岸提供传感器产品，三大运营商负责中间的传输层，华为则是做应用软件层，共同搭建IoT平台，为抢占NB-IoT市场做准备。

同一个起点，国产品牌更具优势

而对于传感器未来的发展，刘伯林预测，未来应用于物联网的传感器需求量一定会爆发性的增长，更加趋向于智能化，测量越来越单一、产品越来越小、价格越来越低，不同于以往的工业应用产品，并不是功能越全面越好，而是在做减法，产品会越来越简单。

特别是基于NB-IoT标准或LoRa标准的传感器，国产品牌会占据越来越大的优势。因为NB-IoT是新技术，所有企业都在同一个起跑点上；另外，NB-IoT的起点就在中国，一方面我们的技术消化能力和吸收能力要远比外企快；另一方面我们对本土的设备和服务把握得准确性更高，所以国产企业更具优势。

所以，综合来看这是一个前所未有的机遇，昆仑海岸一定会洞悉市场趋势，根据物联网的相关标准和技术发展，不断推出适合于物联网需求的传感器，打造属于中国的传感器品牌。