受益于市场需求增长，今年前7月，25家主要挖掘机生产企业合计实现销售挖掘机为82725台，同比涨幅为101.3%。在本次CCMA挖掘机械分会统计的销量排名当中，卡特彼勒是销量前三甲的唯一外资品牌。在我们分析行业晴雨表轨迹的同时，近日位于苏州吴江的卡特彼勒迷你挖工厂，更是引发业内关注，其于2016年7月成功发运第10,000台设备，时隔一年，Cat 迷你型挖掘机在华销售实现超越20,000台大关。

来自CCMA的统计数据显示，目前中国国产挖掘机品牌与外资品牌在销量上各自占据半壁江山，同时挖掘机行业也是不断经历市场洗牌，品牌集中度也不断提高。然而，卡特彼勒究竟依靠哪些发展理念和市场战略能够占据外资品牌榜首，同时能够在中国国产挖掘机品牌的围攻中得以快速稳健发展?近日，第一工程机械网记者采访到卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒投资有限公司董事长陈其华先生，以及中国工程机械工业协会挖掘机械分会常务副会长兼秘书长李宏宝先生，希望通过此次采访沟通，我们在看清国内挖掘机市场脉络的同时，也能够更多的从卡特彼勒的经营理念中，学习和吸收工程机械跨国企业的海外本土化经验。

卡特彼勒有限公司成立于2011年7月，生产300系列小型液压挖掘机供应中国市场和全球市场。

2万台销量是起点 吴江打造Cat全球小挖基地

首先，我们看看卡特彼勒吴江工厂的简历，该工厂于2011年7月成立于苏州市吴江区，是卡特彼勒小型基础建设事业部在华开设的第一家也是唯一一家工厂。作为10吨以下小型液压挖掘机生产基地，在成立之初，吴江工厂仅生产两种型号的小型液压挖掘机：306和307D。2011年之前，卡特彼勒为中国用户提供的小型液压挖掘机产品由卡特彼勒徐州工厂供应，或从日本进口。截止目前，吴江工厂为国内市场生产六种型号的E系列小型液压挖掘机，分别为303.5E CR，305.5E2，306E2，307E2， 308E2和307E2 Tier 4F。出身名门，卡特彼勒吴江工厂从开始就一直践行“精益”制造准则，致力于打造世界最佳的卡特彼勒工厂并最终成为卡特彼勒在全球重要的小型机械的制造基地，引领行业并为客户创造更大价值。据悉，该基地当前主要面向中国市场，但未来预计超过50%的产品将会出口到众多海外国家。

卡特彼勒吴江工厂将打造为全球小型机械主要生产基地

“小于6吨的迷你挖掘机和6~13吨的小型挖掘机占据国内超过一半的市场份额，未来小挖长期发展趋势依然值得看好。”李宏宝秘书长表示，从挖掘机各吨位产品销售统计结果看出，当前市场需求爆发主要受投资拉动，矿山、基建施工需求的增长拉动大挖、中挖的市场需求，虽然当前小挖份额占比下降，但是其销量依然持续稳健增长。“这与中国用户的产品应用和购买习惯有很大关系，投资回报率逐渐受到很多用户的重视，同时城镇化建设、农村基础设施建设、房地产建设等，都是推动小挖产品发展的主要力量。”陈其华总裁非常看好未来小挖的市场预期。

卡特彼勒全球副总裁、卡特彼勒投资有限公司董事长陈其华宣布吴江工厂二期增资扩产计划

“谈到本次吴江工厂的2万台纪录，对于卡特彼勒来讲，确实是一个非常重要的历史时刻，因为这印证了卡特彼勒的业务模式。我们不仅仅是在高端的重型土方机械、工程机械、矿山设备上能够给客户带来价值，同时现在也能延伸迷你挖小型机械，能够做到在市场上有竞争性，可以和客户共赢并得到客户的青睐。”从陈其华总裁的谈话中能够看到吴江工厂所承载的意义!2017年4月底，一则来自吴江区发改委的项目备案批文显示，卡特彼勒吴江工厂宣布增资建设2条10吨及以下挖掘机装配线，扩大迷你挖设备的制造产能。

经历了前几年的4万亿经济刺激及市场需求的过度透支，近年来业内鲜有“扩大产能”的声音。然而，理性告诉我们，卡特彼勒并非盲目的“扩大产能”，做出这样的举措一定是深思熟虑之后的。“从全球小型工程机械市场数据分析来看，包括北美、欧洲、日本、印度等大部分区域和中国一样，都在快速回暖，特别是中国经历了前几年的低谷开始进入稳健发展阶段，尤其是中国政府提出的基础设施建设、‘一带一路’倡议推动都是积极的信号，因此吴江工厂的增资扩产，不仅符合不断增长的中国市场的需求，更是满足全球化的需求。”陈其华总裁说道。