江苏龙城精锻有限公司会客厅内，一张“龙城销售市场”全球版图十分醒目。龙城的产品每进入一个国家和地区，版图上就会增加一个象征胜利的红点。俄罗斯、印度尼西亚、泰国、伊朗、土耳其……记者看到，在“一带一路”沿线区域，这些红点正变得越来越密集。

随着“走出去”的步伐加快，龙城精锻已成为世界首屈一指的小型精锻件制造商，在全球汽车发电机爪极市场占据着最大的市场份额。如今，全世界每三四辆中高档乘用车中，就有一辆选用了龙城的爪极。

站上巨人的肩膀“走世界”

20年前的龙城精锻，曾是国内最大摩托车齿轮精锻件生产基地。随着摩托车市场的萎缩，企业结合自身在精锻领域的优势，转型研制汽车发电机精锻爪极。

2001年，恰逢法国法雷奥公司在国内寻求供应商，龙城精锻生产的爪极以优异的性能得到了法雷奥的认可。在一系列质量体系认证后，龙城精锻与法雷奥迅速展开合作。“在此之后，博世、雷米、佩特来等十余家国际领先的汽车零部件企业纷纷找上门。”龙城精锻副总经理王玲说，站在巨人的肩膀上可以看得更高更远。得益于世界知名大公司的青睐，转型生产汽车发电机精锻爪极的龙城开启了全球化步伐。

2005年，法雷奥在印度设立工厂，龙城精锻的爪极也随之进入印度市场。印度，成为龙城布局“一带一路”国家的首站。“龙城‘走出去’，是站上了巨人的肩膀。与其他竞争者相比，我们多了一群强有力的引路人。”王玲说。

此后，随着法雷奥、博世等大企业集团的海外布局，龙城精锻也顺势走进了伊朗、泰国、斯洛文尼亚等“一带一路”沿线国家。

走出去既得益于巨人的肩膀，也离不开自身的研发创新。2009年，龙城精锻自主研发出了汽车发电机用转子轴，大大降低了法雷奥公司的采购成本。龙城又伴随着法雷奥，第一时间走进了波兰市场。

“‘一带一路’国家市场占公司总销售的15%。从今年的订单量看，预计将有25%的增幅，成为公司发展的新增长点。”王玲自信地说。

“一带一路”上找寻更多风景

当龙城精锻全力跟随行业巨头布局全球时，2007年初，一个来自俄罗斯的国际长途，打进了龙城精锻的国际贸易部。一家名为Proma的公司，希望从龙城采购一批爪极产品。

“对方拿出了十足的诚意，主动给了预付款。”王玲对此印象深刻。此时的龙城精锻正在谋求开拓新客户，双方一拍即合。当年9月，龙城开始向俄罗斯批量供货。初次愉快的合作，让双方有了长期合作的想法。

2008年初，纷飞的大雪覆盖了大半个中国。此时，龙城精锻技术部经理刘强坐上了前往俄罗斯的航班。他此行的目的，是对Proma公司进行全面考察。

历经8个小时飞机、5个小时汽车，刘强到达了Proma所在的城市——勒热夫(Rzhev)，出现在眼前的是一个有着典型年代气息的工厂。厂房设施比较陈旧，机械设备并不先进，但这家公司却在企业管理、发展理念等方面都有着独特优势。“经过深入考察，我们认为这是一个值得信赖的合作伙伴。”刘强说，当年底，对方企业回访，双方正式签订了长期合作协议。

此后3年间，刘强及其团队陆续为Proma公司开发了5款不同型号的爪极产品。Proma公司每年的采购量，也从最开始的2万件，增加到了今年的48万件，成为公司海外市场的重要客户源。

“加速国际化、实施走出去，既要善于借力，也要主动出击。”采访中，王玲表示，当前，国家战略“一带一路”政策的提出，让企业有了坚强后盾，“走出去”的道路将更为顺畅。

引进“外智”锻造核心竞争力

时隔两年，锻造工程师郭俊敏依然记得初见德国专家哈德·施特立克的场景。花白头发的老专家，穿一件黄色的衬衫，历经10多个小时的飞机，脸上不见倦容，一下车就走进了车间。

这位有着40多年专业经历的锻造专家，曾在巴基斯坦、伊朗等国参与7个SES项目(德国高级专家组织，是一个由德国退休专业技术人员组成的公益事业性机构，无偿为其他国家的企业提供技术援助)。2014年，施特立克应邀来到龙城精锻，进行为期4周的公益指导。短短4周时间里，他把在“一带一路”沿线国家积累的技术经验，带到了龙城。

“我当时负责一个液压阀上的盖板锻造，因为尺寸上的细微差别，给后道工序造成了一定影响。施特立克第一时间看了出来，当场给了改进建议。”郭俊敏告诉记者，专家提出的快速换模具、喷油嘴和高压共轨管开发等建议，在企业技术研发和生产过程中得到了有效运用。“仅模具氮化的建议，就使模具使用寿命提高了2倍，为企业节省了大量成本。”

离开前，施特立克将针对企业专项问题解决的PPT留了下来，细心的郭俊敏翻拍了专家带来的相关技术书籍、笔记。“遇到技术瓶颈时，大家经常会拿出来研究，受益匪浅。”

尽管只有短短4周时间，但施特立克对龙城精锻的技术提升显而易见。“‘一带一路’沿线国家资源丰富、市场广阔，通过引进这些国家的外智，能更好地推动企业发展。”王玲表示，企业正在寻找机会，与“一带一路”国家在技术、人才层面实现互动交流。

采访手记：

“一带一路”沿线有60多个国家，以发展中国家为主。这些国家拥有更低廉的发展成本、更广阔的发展市场，在当前国家的大力扶持下，坚定走入“一带一路”沿线国家，显然是武进企业转型升级、拓展销路的一个重要出路。

当然，企业从一个熟悉的发展环境走向陌生的国度，需要有综合考量，要找到一条适合企业“走出去”的道路。龙城精锻既通过借船出海“走出去”，又主动出击找市场，还依托“外智”强内功，这种步步为营、多点开花的做法推动了企业合理的海外布局，值得区内其他企业借鉴。