吴晓波通过严密的历史推演，为中国制造业的转型开掘出了一点光亮——2016，中国制造迎来黄金五年。

“上帝要惩罚谁，就让他去做制造业好了。”

这是流传在中国制造业老板圈子里的口头禅。尤其是在当今这个急速变化的时代，做实业的人几乎都成了茫然的“夜奔人”：焦虑、恐慌、活着、死去……

但是，吴晓波通过严密的历史推演，为中国制造业的转型开掘出了一点光亮——2016，中国制造迎来黄金五年。

27日上午，吴晓波的“转型之战——制造业千人大课”在深圳开启，吴晓波作了题为《2016，中国制造迎来黄金五年》的演讲。中国制造业究竟该怎么转？有哪些机会，哪些陷井？干货满满。

未来五年，中国的产业经济是面临总崩溃的悲惨命运？还是完成脱胎换骨的转型，所有命运都掌握在自己手上。

“ 历史：四次转型制造业最苦 ”

我们国家的制造业最辛苦，从1978年到今天，我们经历了4次大的转型。第一次转型从1978年，是中国改革开放的元年，召开了十二届三中全会。1978年之前是以中国军工业为重点的国家，以军工优先。78年以后邓小平讲改革开放，第三次世界大战不可能爆发了，要搞民生建设，要发展轻工业。78年中国的制造业非常落后，当年中国的经济总量是日本的1/3，我们在一个非常低的起点上开始第一次转型，1978-1992年，当时完成了中国第一次转型的主力军，不是我们的国有企业，而是乡镇企业。我们现在不谈乡镇企业，而是谈民营企业。

那一段时间，中国有4年的时间是乡镇企业的转型，特别是轻小集加，轻工业，小企业，集体经济，加工业。在军工重化的体系以外，这些基本上是做钮扣，编制袋，做衬衫，做电缆，做铁锅，自行车，印染等等。这些企业慢慢的崛起，然后把国有企业的工程师挖走，把国有企业的设备也挖走。当年广州有一个广交会，一年两次，建国以后搞的，中国建国以后历史最悠久的商品交易会。当年这些轻小集加的企业跑到广州来，他们是没有资格进入到广交会。在1985年之前中国的乡镇企业里面，不允许有大学生，没有一个大学生，大学全部是国家分配。

1986年以后中国的国家科委主任宋健到杭州调研，万象集团，万象集团的老总1940年出生的，现在还在。宋健对他说，你对国家有什么要求？他说也没有什么要求，给我个大学生。宋健说回去想办法，国家科委回复，8万块钱一个人，我给你大学生。1986年的8万块大概相当于现在的8千万。

1986年花8万块钱请了一个大学生，跑到广交会，也没让进，要进去？加入协会。有些人不舍得花两百块钱，从窗户爬进去。在广交会的会场旁边自己搞一个民营的商品交易会，到今天还在。

浙江人为什么很厉害？浙江人在1990年之前，浙江商人在全国的名气都很臭，为什么？温州人当时搞商业，到了92年以后浙江人变得非常的像，出现的名词叫“浙商”，第一次出现是1995年，95年以前是没有浙商这个概念，95年以后才有浙商，92年以后为什么浙江商人非常像？因为92年浙江开始搞市场经济，浙江是全国市场最发达的地区，到现在，全球小商品市场在义乌。到现在全世界最大的服装交易市场，在杭州，当年浙江省有三千多家排名全国第一的专业市场。这就是第一次转型，乡镇企业在国营的流通体系以外建立了自己的流通体系。

92年中国开始搞中国特色的社会主义，进入到一个新的方向，这个转型的变化怎么带来的呢？我们通过1978-1992年14年的发展，出现了两个阶段，第一个阶段，1988年的时候中国乡镇企业在中国制造业的用户跟国有企业是一样的。1988年的时候中国乡镇企业的利润总额超过了国有企业。1988年邓小平讲了一句话，中国改革十年，最大的意外是乡镇企业的异军突起，乡镇企业已经撑起了中国的半壁江山。我们通过15年的发展，中国的产业规模开始扩大，突然间有一个短缺经济慢慢进入到满足经济，92年只要生产出来就卖的掉。现在品牌要有定位，要有自己的品牌，自己的市场。企业的竞争力开始由生产能力变成了市场能力，中国经济到市场经济。

92年以后中国商品开始发展，老百姓手里有点钱，所以我们要改善他们的生活。怎么办呢？让他们吃好穿好，所以服装、饮料行业开始起来，还有保健品。当我们吃好穿好以后怎么办？我们家里夏天的时候最好有一个空调、大冰箱，89年以后开始有电视机，家电企业起来了。中国的服装品牌，中国的饮料品牌，中国的家电，你想的起来的，这三各行业的品牌，90%以上成名在1992-1998年之间，这就是中国的第二次转型。

到了98年以后，我们又面临了一次转型。98年发生了一次经济危机，亚洲地区发生了一个货币的大泡沫。

1998年2月份的时候全国开两会，朱镕基总理说，中国70%的工业制成品产能要提升，中国的制造企业要转型升级，带着国家往前走。即使万丈深渊，也要鞠躬尽瘁。保健品每天在喝，冰箱、洗衣机都有，朱镕基说买汽车，98年中国开放房地产行业，1998年中国取消了租赁分房，开始学香港，按揭置房。中国房地产的元年是1998年，当大家开始买房子，买汽车的时候，中国的整个产业经济由服装、饮料、家电为主的轻工业模型向重工业发展，城市化也好，房子也好，需要大量的钢铁、铝、电、煤，所有的能源大规模生产，整个产业进入到第四个阶梯。

1998年中国政府开放了中国进出口市场，98年以前所有的企业做外贸，需要进出口公司，服装进出口公司，机械进出口公司，坐在中国民营企业和老外之间，98年以后，民营企业不再需要进出口公司，中国的民营企业把法国、意大利冲垮了，买回来的东西基本都上(Made in China)。

今天中国有一个长得很好看的—马云，阿里巴巴什么时候创办的？1999年，他创办阿里巴巴半年时间，阿里巴巴的排名在全球C2B电子商务第一，他成为了中国第一个上福布斯封面的中国企业家。什么叫C2B，一百个乡镇企业家里面，99个不懂英文。老外要到中国来采购商品，他们比中国的乡镇企业还惨，100个老外都不懂中文，语音不同，信息不对称，做一个商品交易平台。阿里巴巴，网上最大的交易市场，摆一个摊，上来交易就可以。1999年以后，相当长的时间里的阿里巴巴，不是今天的淘宝、天猫的阿里巴巴，是跟中国制造有关的阿里巴巴。

这就是1978年以来我们已经经历过了四次的转型。其中经历了两次的消费转型。在座的，什么时候开上汽车，什么时候住上商品房，全国都是在1998-2015年。一个产业经济在发展，我们走到今天，不是突然间这样的。中国产业发展，也不是浩浩荡荡冲到现在的。78年以前的很多的军工企业，很多国有企业，还有吗？78年以前全世界最大的工农居住区，几十万住在那里，现在还有吗？78年-92年之间很多乡镇企业都不见了。

1984年的时候，北京有一个卖电脑的地方，中关村，知道为什么叫中关村吗？中央机关所在地方，皇宫里的太监，太监死了以后抬到北京郊外埋掉，叫中关，埋太监的死人堆叫中关村，北京郊区非常偏远的地方。1984年很多人在那里卖电脑，做经贸市场，然后出现非常优秀的企业，联想是84年开始。1988年的时候，中关村已经蛮发达了，中关村最大的十家企业，到2008年，十年以后，再看1988年排在前一百位的中关村企业，剩下3家。

到了92年以后，我们很多服装企业，饮料企业，家电企业，只有极少数的品牌活到了今天，活到了第四个产业周期。如果有兴趣的话，把2015年中国排在前一百位的民营企业名单排出来，60%面临崩溃。江山代有人才出，到2015年的时候，中国的经济总量超过日本成为全球第二大经济体。整个流程是一代一代企业家不断转型创新的结果。

“ 现在：今天我们为什么赚不到钱？ ”

我们今天为什么很困难？第一，我们在制造业，78年以来的历史上，第四次转型结束了，当第四次转型结束以后，36年来我们所具有的三大优势，成本优势、规模优势、制度优势，基本上丧失了，不是我们不聪明，中国越来越有钱，中国消费还敢于消费，人民币也没有崩溃，行业还能保持10%-20%的增长，为什么赚不到钱呢？不是你变笨了，而是你原来的竞争优势丧失了。当今世界最可怕的是能力丧失，核心竞争能力突然间丧失了。在另外一个地方拿走了你本来的优势。我们说转型，我们今天坐在这里，我们要获得新的能力，获得新的工具，获得新的商业模式。这个是我们今天所面临的问题。

我去年去国务院参加总理组织的经济座谈会，我是第三个发言的，排在我后面的都是企业家，在我前面发言的全是中国最好的宏观经济学家，分别来自于财政部、社科院、汇丰银行，北大清华，有一个经济学家从宏观经济分析来讲，今天中国处在通货紧缩时期，供给大于需求，满街都是东西。然后克强总理说，他们认为中国未来五年内是黄金期，中国都会处在通货紧缩时期，在这个时候大家不要有任何的幻想，在未来的五年仍然是供给大于需求。同时，这个宏观经济学家说，不仅中国处在通货紧缩，全球处在通货紧缩。在过去的两年里面，全世界各个中央政府都在干同一件事，加速印钞票，货币的量化宽松。过去两年是1945年以后最激烈的货币竞赛，人民币还算好。现在去日本，日本的东西好便宜，过去两年日本贬值25%，到欧洲去很便宜，过去两年贬值48%。我今年2月份去了一趟南极，三年前去南极一美元换阿根廷币是1：1.6，下了飞机我去换，1：4.7，这国家能过日子不？三年的时间。

互联网冲击。我们做制造业，过去几年，房地产，制造业做的不好，做房地产，买块地造房地产；第二是炒股票，第三是互联网。大家很愤愤不平，天天上班，早上八点上班，晚上六点下班，工作十多个小时，我的净利润只有3%，5%，做外贸的话连3%都没有。然后有一些企业，每年的净利润有20%-30%，百度净利润35%，阿里36%，深圳的腾讯28%，互联网造成了极大的冲击。

第三，供需错配。买东西，为什么到香港去买奶粉？为什么到日本去买眼药水，到日本买电饭煲、马桶盖。大家去过巴黎老佛爷没有？我去到那里不喜欢购物，我坐在那里看，一堆中国人，太有钱了，门口站着两个黑人，拉着一个绳子，放十个人进去，出来再放十个进去。到迪拜，迪拜有一个山泉酒店，有将近五百间房间，去年的圣诞节，五百间房间里面490间是中国人。

“ 新机会：黄金五年三个战略新起点 ”

中国制造业现在有三个战略新起点。哪三个新起点？

第一，互联网已经成为了普惠性工程，它是我们的基础设施。基础设施的特点是什么？两个特点，无所不在，非常便宜。如果你问BAT三个老板说什么叫互联网，他们告诉你一个标准答案是，互联网是连接一切。我们在座的企业，我们现在跟互联网公司打交道，最头痛的事情是需要向他们买流量，百度竞价排名，我们去淘宝开店，天猫开店，有直通车，有竞价排名。都是流量。为什么能够通过流量来赚我们的钱呢？因为连接是他们完成的。

但今天的BAT全部面临一个新的挑战，是因为流量为王的时代已经结束了。如果未来我们做互联网，我们卖东西，如果你的生意仍然要借助于流量分发的话，你的成本会比地还要高。今天为什么出现很多网红，为什么出现直播模式，为什么出现社群经济，都是对流量为王的反驳，在这个时候，我们说要告别马云，过去几年来所形成的一些互联网经济，流量为王的互联网，这些我们非常耳熟能详的，将会烟消云散，互联网启蒙时代已经结束了，已经变成了我们的基础设施。

未来最主要的能力，就是怎么样跑步跑的快一点，怎么样把水变成饮料、酒，我们把它变成工具，是一个我们可以用的工具，不是我们的根本。我们的根本是什么呢？我们的根本还是做好一双鞋子，做好我们的卫浴，这是我们的根本。我们不能因为这些互联网的企业家而丧失信心，我们也不要把我们的命运寄托在BAT的身上，马云也好，马化腾也好，李彦宏也好，他们全部都是我们的工具提供者而已。

这是一个新的起点，互联网发展到今天，工具革命已经结束。在虚拟竞技上，未来五年内不再发生任何意义上的工具革命。

第二，全球的第四次工业革命。怎么能提高我的劳动生产效率，怎么能迭代我的产品，全球的制造业都在想这个问题，都在想怎么样重振制造业，这个话题为什么以前不谈，为什么今天开始谈。到美国去，奥巴马对制造业非常重视，提出美国制造业再造计划，日本叫日本工业复兴计划，德国叫工业4.0，中国叫中国制造2.2，为什么德国、美国、日本、中国，重新把国家战略放到制造业上。是因为信息化革命已经结束，互联网已经变成了普惠性工具。

我们在全球制造业，1978年我们和美国人、日本人要差30年的话，如果到1998年还差五米，今天我们会跟他们差半个身位。

在未来的工业复兴计划中，第四次工业革命中，美国人和德国人的路径是不一样的，中国是夹在中间。美国人认为，我的战略计划是要很多硬件，比如说要搞航天飞机，要搞无人汽车，要搞VR系统，美国人会把它过去20年所主导的信息革命的成果继续放大。美国汽车行业的复兴，现在的领头人叫马斯克。

德国人，隐性冠军。他们从来不会产生像乔布斯、马斯克这样的企业家。但在汉诺威，我们看到很多生产革命。德国一个生产线，全世界工业4.0的标准工程。民营企业家跑到汉诺威，去到那里以后回来有人问去汉诺威有什么体会？三个体会，盯住德国人，学他们的生产线革命，学他们的车间革命。学习美国人，买卖全世界。在未来的几年内，买全世界制造业中间产业的部分，可以极大的取胜。我们用人民币去买它，人民币是全世界最大的货币泡沫，房地产泡沫是人民币泡沫的投影，中国的货币超过了美国。我们用全世界最大的泡沫买全世界最好的武器，我们等于帮助了总理把泡沫输送到全世界。

未来几年内，我们不但要把产品卖到全世界去，我们要把人民币的泡沫输送到全世界去，买他们的车间，工厂，买他们的机器，这个很重要。

第三，消费升级诱发供给侧改革。供给侧改革这个词是去年11月中央在三改小组会上第一次提出，供给侧结构改革。我认为这个词是未来五年十三五规划期间中国制造业改革的一个核心战略。这说明什么呢？说明中央政府对制造业产能的落后淘汰的决心已经下定了。中央政府已经清晰的认识到供给侧改革，通货紧缩，供给侧改革。供给错配，错配会产生势能，这个势能叫适配势能，只要把它配起来，就有机会。欧洲有供给侧配吗？日本有供给侧配吗？没有。供给侧改革，是不能满足现在的消费需求，中国产生新的消费人群，这些消费人群是谁呢？跑到日本买马桶盖的，他们是中国的中产阶级。这是供给侧改革真正的意义所在，中产阶级。

我给大家讲一个故事，09年的时候我曾经主持过一个课题调研，一家美国的公司帮中国的企业家做数字模型。找二十个知名度高的企业家，一个企业家访谈20个小时，把这些访谈的结果形成一个结论，把这些结论在别的国家对照，提出你这个企业家数字模型是什么。当时模型的结果是，比如说你们这一代中国的企业家重以进攻，输以防守，呼啸天下，粮草没跟上。第二，中国大多数的企业家都是狮子性，就是统治欲望很强，团队建构能力不强，一只狮子带着一群绵羊。第三，东方企业家的传统性，讲天下，拯救这个，拯救那个。其中有一条，我当时看到大吃一惊，他说，你们中国企业家面对本土市场的创新不足，当时有四五个专家，你看看我，我看看你，大吃一惊。这一代中国的企业家面对全球最大的本土市场，既然创新不足。

产品从哪里来的？从别的地方抄来的。到今天，大家有没有看到一个外国公司在中国，在过去30年里面起诉中国的企业侵犯知识产权是申诉成功的？没有，中国的知识产权就是保护中国的企业。

山地车的品牌要么是法国，要么是台湾人，今天在中国买到几千块的山地车，所有的指标，比如说它的刹车，比如说凳子，那个高度，全部是欧洲人的。我们亚洲人身体，他们卖那么贵的车给我们，从来不研究我们中国人的身形。

后来很多年在想一个问题，他们为什么面对中国本土市场创新不足？为什么中国各代企业家面对本土市场创新不足。不是这帮企业家不聪明，这些企业家是最精明的。为什么？因为中国没有消费者愿意为你的创新买单。因为中国的消费者相信四个字“价廉物美”，能够很便宜的买到全世界最好的商品。因为没有人能为你的基础研发买单，所以你根本不会投钱在基础研发上，会把所有的经历放在两个地方上，第一，降低成本，第二，扩大规模。

这是中国企业家的毛病吗？不是，全球企业家都是，美国也是这样。美国建国以后，干的第一件事是抄袭英国人，全面抄袭英国人。美国到1894年的时候美国成为第一制造业大国，还在抄袭英国，英国人很愤怒，愤怒到什么地步呢？只要在美国纺织工厂工作的工程师，申请到英国来旅行的话，拒签。申请假如英国国籍，绝对不可以，为什么？你就是来当间谍的。美国人什么时候开始研究美国本土的企业，要摆脱对英国的抄袭呢？1920年代，1920年代是美国中产阶级崛起的年代，美国变成一个车轮上的国家，美国人开始愿意为美国精神，为美国文化，为美国价值观，为美国审美开始买单。后来就出了一大堆的美国牛仔裤，美国的可口可乐，美国的好莱坞，美国的迪斯尼，美国的麦当劳，美国的星巴克，出现一堆具有美国文化标志的品牌，所有这些品牌是1920年开始的。

我们说日本是工匠精神，日本在很长时间里面，1940-1970年代，日本主要抄袭美国，当年made in 日本，是廉价品的代名词，日本什么时候开始关心要为日本消费者服务，1970年，就是1920年的美国，也是今天的中国，开始产生中产阶级。

今天的中国，出现了1920年代的美国，1970年代的日本。有1.5亿的中产消费。

为什么说制造业到了黄金五年的开始，过往成功的优势都丧失了，我们可以清零。我们现在站在新的起点上，互联网已经成为普惠工具，我们不需要再对互联网恐惧；第二，在硬件革命上，中国跟全球制造业大国一样，我们处在新的工业4.0的基础上；第三，本国消费者出现革命性的变化。未来五年成功的人，就是建立在这三个起点上。