3月25日，山工机械符合国三排放标准的全新系列产品正式在中国市场销售。新品涵盖了装载机、推土机、平地机和压路机四大类，更加环保、高效、省油、舒适和智能，并能协助更多追求单位时间成本最低的用户实现收益最大化。 

自4月1日起，国内停止制造、进口和销售装用第二阶段柴油机的非道路机械，在此背景下，山工机械全系国三新品集体上市。在当日举行的发布会上，卡特彼勒（青州）有限公司还发布了新的品牌宣言“坚.韧如你”。

由于面临的往往是极端恶劣的工况,施工现场不仅需要一个能够吃苦耐劳、坚忍不拔的操作手，更需要一台皮实耐用、不掉链子的“机械伙伴”。“新的品牌宣言，旨在表达山工机械产品与其操作手之间的品质共性与默契——操作手的每一个动作，举起或者放下，前进或者后退，它都能够做出有力的回应。”卡特彼勒（青州）有限公司全球渠道、销售及市场总监温立成先生表示，“这也和山工机械一直秉承的‘生产客户需要的产品、以客户为中心、以市场需求为导向’的理念是一致的。”

“客户即家人”

经过成熟的国三标准的技术研发和产品储备工作，山工机械目前已全面完成国三标准产品的整体布局。

“经过近百年发展的卡特彼勒，一直都积极倡导环保、可持续的发展理念，”杨锞宝告诉中国工业报记者，“因此,早在国家宣布2016年4月1号全面推广三阶段之前，我们就一直在做准备：到去年年底，包括设计、研发等在内的所有工作已全部结束。”

来自河北唐山的张洪波先生订购了一台660D装载机，有幸成为了山工机械全新国三产品的首位客户。在发布会现场，温立成和山工机械品牌代理商向他交付了钥匙。被问及多年来选择山工机械的理由，他给出了八个字——“使着皮实、节能省油！”

看似简单的八个字，正是山工机械一直奉行和追求的“用户至上”服务准则。“我们始终把客户当成家人，并希望产品能够物超所值。”杨锞宝表示。

据介绍，本次发布的全系产品的设计与生产充分考虑到了客户的需求，并经过了客户的反复试用和恶劣工况的考验，不仅传承了山工机械经典产品的特色优势，而且融入了更多科技设计元素以及人文关怀。

比如，设备上首次搭载了Cat（卡特） 智讯系统，可适时显示地理位置、工作小时等信息，并能做智能故障诊断，帮客户做整体管理，最大限度提高设备使用率；超宽驾驶室的设计，能更好满足中国用户的施工和驾驶需求；其新一代装载机能保持双泵合流负荷传感变量转向系统，除了节能8%～10%，还能降低液压油温，液压循环时间行业领先；此外，设备还升级为定轴式变速箱，全面提升了可靠性、耐久性和密封性；而四模块散热器的采用，实现了对发动机冷却液、进气、液压油和传动油的独立散热，可保障设备24小时不间断作业。

同时，针对中国市场的燃油状况，山工机械的全新产品也做了很多创新，使得设备不仅高效省油，而且油品也能充分燃烧，避免了因燃烧不充分造成设备故障。

“非道路T3排放标准的实施，是顺应时代发展的重要里程碑，不仅可以帮助企业践行绿色、可持续发展，更有助于推动我国工程机械产品与国际接轨，提升行业整体竞争力。”杨锞宝表示，我们会严格执行国家政策，在给客户带来实惠的同时，更加积极地推动环境保护，实现可持续发展。

据透露，此次的全新系列产品重点面向国内，但同一时间也会销售到非洲、中东、南美洲等国家。

“与合作伙伴共赢”

“无论是企业经营还是对待客户，务实的发展始终是山工机械努力的方向。”采访中，温立成强调说。

也因此，“成本”的概念，“价”与“值”的平衡点也一直在被界定。

“我举个例子，家里装修房子，需要一个下水道的管道，市场上有各种价格的产品。有的很便宜，有的很贵，但是贵的会用很多年，便宜的很快就会坏掉。非常简单，我们一定会选择经久耐用的。这个道理同样可以应用在工程机械设备的选择上。”杨锞宝表示。

我们非常希望客户可以清楚地算一笔账：不管是装载机还是推土机，其操作一吨东西的成本到底是多少钱——它要包括设备的初步采购价值、设备的折旧、各种耗油，以及职工的工资、保险、奖金等，即拥有设备和操作设备所需要的所有成本。

最近山工机械在白俄罗斯拿下了一个中国路桥总公司的项目。除了40多台设备，山工机械还提供了非常贴心的一揽子服务，比如CSA客户服务协议等。“该协议就相当于一个保险，在一年保修期结束以后，再跟客户签订3到5年的合同，为其提供设备保养、维修等，保证设备的高效利用。”

除了“客户需要我们去哪里，我们的市场就拓展到哪里”的客户导向，山工机械还信奉“改变、创新、共赢”的理念，希望和代理商、供应商彼此信任、开诚布公，建立起可持续的伙伴关系，和一起进行模式创新，共享资源、数据、经验，形成优势互补，达到共赢。”温立成强调说。

由于市场需求乏力，近年来工程机械行业遭遇断崖式下滑，再加上库存机、二手机的大量存在，这些都对国三机的推广是不小的压力和挑战，但在杨锞宝看来，目前对卡特彼勒（青州）有限公司来说是一个很好的机会。

在五六十年前的美国，曾有上百家工程机械公司，而卡特彼勒只是一个小小的推土机企业而已，但历经这么多年，如今卡特彼勒已成为建筑工程机械、矿用设备、柴油和天然气发动机、工业用燃气轮机以及电传动内燃机车领域的全球领先企业。

“因此，一个企业能否长远发展，取决于很多因素，包括它是不是能够和一个国家、一个经济体的发展紧密结合，它是不是能否一直坚守并持续地发展下去。”杨锞宝表示。从初期的摸索到现在的高度竞争，工程机械行业正逐渐走向成熟。当市场不好时，一批投机者会被淘汰，而我们也更愿意与那些愿意为中国经济和工程界发展助一臂之力的合作伙伴共同努力、长期发展。 

“所以，当别人削减成本时，我们还会持续加大在研发、关键设备上的投入。”他透露说。