产能供大于求，国内需求减少，价格大幅回落。对钢铁产业来说，眼下的市场形势已经到了最严酷的时候，谁抓住终端市场谁才有可能赢得明天。“互联网+”的兴起，为河北省钢企增添了一条更贴近终端市场的新渠道。

“互联网+钢铁”到底该怎么“+”？对此，来自河北省钢铁业的代表、委员和专家学者展开热议。

“+”了吗

——增强对前沿信息技术的敏感性，以互联网思维做钢铁电商

据不完全统计，持续低迷的市场形势，已经使石家庄市钢贸商的数量从2013年的820多家，锐减到现在的400多家。

在传统钢贸商、钢铁企业都纷纷感叹钢材不好卖的时候，钢铁电商正独领风骚。来自中国物流与采购 联合会的最新调查显示，目前，全国钢铁类电子交易平台已增至178家，在全国大宗电商平台总数中占27.6%左右，呈现“井喷”态势。2014年全国第三 方钢铁电商平台交易量（自营＋撮合）超过6000万吨，全国钢材网上销售量的占比逼近10%。

“可别小看这10%。”河北省工商业联合会副主席孙增泰委员告诉记者，目前，我国钢铁行业通过 在线交易，虽然仅实现不到全产业链10%的交易量，但已经涉及上千亿元的巨大产值。目前，整个钢铁产业链还有近90%的巨大体量所形成的红海市场。巨大体 量意味着潜在的用户之争、服务之争，河北省钢企如何快速摆脱旧思维，以互联网的思维去做钢铁电商，已经成为发展的必由之路。

但是，与全国的风生水起相比，钢铁大省河北，在钢铁电商领域却显得有些波澜不惊。来自河北省某 钢铁企业的一位代表告诉记者，他们已开始着手在省会筹办一年一度的重点用户座谈会。尽管该企业早在几年前就已经搭建了网上交易平台，但客户数及交易量难有 突破，依然还要依靠多年沿袭下来的面对面签订单的传统方式。

当产业互联成为互联网发展的下一个“风口”，河北省钢铁业明显慢半拍。“目前，河北省大多数钢 企对前沿信息技术的敏感性不强，对‘互联网+’仍持慎重态度。”孙增泰委员认为，钢铁行业若想真正做到蜕变和改革，必须要摒弃因循守旧的观念。如果固步自 封，钢铁行业的经营管理水平就得不到质的提升。

“+”什么

——提高专业化运作水平，探索适合自身的盈利模式

业内人士介绍，河北省钢铁电商有三类。除由河北省钢铁制造企业创办的电商平台外，还有一些行业服务咨询机构创办的第三方平台，比如中国耐火材料行业协会主办的中国耐材之窗网等。另外，钢贸商更是涉足钢铁电商的主力军，较为便是由河北顺邦物流集团兴办的电商平台。

冀南钢铁 集团有限公司董事局主席王建军委员认为，虽然从数量上看，河北省钢铁电商有一定规模，但真正意义上的钢铁电商并不多。因为没有搞清楚到底应该“+”什么， 河北省一些钢铁电商的盈利模式单一。绝大多数钢铁电商仅仅是作为线上交易平台来搭建，在金融、物流仓储、加工配送等建设方面，以及大数据和技术服务的运用 等方面还远远不够。一些大型钢企的电商平台目前更多的还是服务和维护自己的老客户，基本处于“+互联网”的被动阶段，没有发挥出“互联网+”的魔力。

明芳钢铁有限公司董事长、总经理姚明芳代表认为，钢铁电商交易不同于B2C（企业对消费者 的电子商务模式），它更依赖跨界合作。河北省钢铁电商平台应提高专业化运作水平，结合钢铁行业的实际，探索适合自身的盈利模式，由简单地收取信息费、会员 费向提供增值服务转变。同时，应加快与钢铁生产销售相关的金融服务、仓储物流服务的专业化发展，建立电子商务技术、物流、支付和信用的支撑体系，帮助钢铁 产业构筑一个生产、贸易、用户、仓储、加工、物流、银行和保险等多方共赢的闭环网络，在推进该产业向服务型制造转型中发展壮大自己。

怎么“+”

——对制造、贸易等领域进行“智慧整合”，跨行业打通上下游边界

买日用消费品上“淘宝”，采购备品备件上“物联宝”。2014年7月，河钢集团唐钢公司整合了国内260多家钢铁备品备件供应商的货品资源，放到倾心打造的交易网络平台上，实现会员企业之间的关键备件联储，降低了采购资金和库存占用，受益了自己，也服务了全行业。其平台上线以来，河钢唐钢已累计在这一平台上采购备品备件9800万元，与传统采购模式相比节约资金600万元。

“‘互联网+采购’，为唐山的钢铁企业及备件供应商带来了更高的运行效率和管理效益。”河北经贸大学副校长武义青委员认为，“互联网+”绝不是流行一时的概念，已经成为推进传统钢铁企业转型升级的有效手段。在互联网时代，钢铁行业的转型升级必须要有产业互联网思维。

钢铁遇到互联网，究竟会擦出怎样的火花？武义青委员用“更智慧”来形容互联网技术引入制造流程 后的巨大变化。以河钢云商为例，近年来，河钢集团借助这一平台深入推进采购业务电商化，采购业务从计划到标书、从发询到开标、从平衡资源到定标、从在线签 订电子合同到出具结算清单等活动全部在线完成，实现了高效、降本。另外，钢材网上销售也呈现出规模化效应。目前，河钢集团的钢材现货资源全部实现网上销售，协议销售资源也已经上线销售，其中螺纹钢资源实现了全部网上销售。

“‘互联网+钢铁’，应该这样‘+’。”河钢集团董事长于勇代表认为，“互联网+”的这个 “+”号，应该是在整个钢铁业的制造、贸易等领域进行“智慧整合”，利用信息化技术、互联网技术，不仅要把企业内部的边界打通，而且要站在行业的高度，跨 行业打通和上游供应商、下游用户系统之间的边界。

“今后，我们将会进一步以互联网思维重新审视河钢的产业链，集团和各子分公司不仅要在产供销、人财物等经营管理全流程中应用互联网技术，更要借互联网技术推动流程再造和数据融合，不断提高河钢的管理水平和服务能力。”于勇代表说。