不知不觉间，2016已行至岁尾。

仍在挣扎求存的制造企业的处境未见改观。最近，塑料、铝材、铁等各种原材料疯涨，各种辅料也比拼着涨价， 在一片“涨、涨、涨“的狂潮之下，制造业寒冬愈发狞狰，机床人如何突围？很多分析人士都指出要结合自身优势和用户需求进行创新。但创新是全方面的，既要修炼工艺、技术等“内功”，亦可从开拓新市场方向着力。

说到开拓新市场，作为国家一带一路重要节点城市，制造产业转移承接地的中部市场实为上佳之选。而2017年郑州机床展则是机床企业开拓中部市场的首选。

为什么这么说？我们可以从会展策划原则来评述。

会展策划有5大原则，前瞻性、创新性、系统性、效益性、艺术性

1. （前瞻性）千亿华中市场待伯乐

前瞻性的重要性不言而喻。事实证明，只有那些拥有前瞻性眼光的人才能成为握有真理的少数人，才能成为发掘趋势性行业的先驱。

这个道理放在机床行业同样适用。我们可以看到，经济危机后，中国机床工具消费市场仍然是世界最大的市场。根据全球机床消费和贸易数据显示，2015年中国机床消费额排在世界第一位，占全部的34.8%，是排在第二名美国的3.7倍。

而相较于华东地区机床市场饱和的状态，华中市场可说是一片蓝海。

河南是中国东部产业转移、西部资源输出、南北经贸交流的桥梁和纽带，继粮食生产核心区、中原经济区、郑州航空港经济综合实验区之后，郑洛新国家自主创新示范区、中国（郑州）跨境电子商务综合试验区、中国（河南）自由贸易试验区相继获得国家批复，河南在全国大局中的地位日益提升，战略叠加效应持续增强，河南高端装备制造业、电子信息产业、汽车及零部件产业、能源材料工业等大力发展产业升级，河南市场爆发出的巨大需求，这无疑是装备制造企业进入河南市场的绝佳机会。

中部市场的重要性不言而喻，而郑州机床展的举办地郑州，正是整个中部市场的核心所在，对中部和中西部地区具有较强的辐射力。

2、（创新性&艺术性）大数据思维做展会

互联网的出现，重构了会展行业的供应链，使得传统的会展模式沿着资源节约、成本降低、效率提升的方向转变。

郑州机床展顺势而变，在不断创新的理念领导下，引入大数据运营理念，买家在采购新的设备时，决策将日益基于数据和分析而做出，而并非仅仅基于经验和直觉。

大数据主要来源有二：

首先，来源于展会现场所产生的大量数据。组委会配备专业的招商团队和统计分析软件，通过对买家采购能力、采购品牌、设备等级的观察统计，从而得出来买家初步群体特征。

其次，组委会的数据库系统。每次会展落幕后，工作人员便对展商和买家进行回访，之后录入数据库系统，进而统计出采购商采购商品的周期、档次等数据，根据这些信息得出顾客的采购偏好，然后再针对性的进行招展。

随着数据的不断积累，组委会对买家的采购行为习惯的统计分析将会越来约趋于精确。在这样情况下，可以充分发挥大数据的特点，开展精准营销，直投营销，将组委会的设备信息、展商信息等数据准确地发到每一个有需要的采购者手中。

3、（系统性）会展+论坛+对接会+技术讲座   组合套餐增大展会附加值

2017年郑州国际机床展全新升级，举办时间提前至6月2日-4日。设置金属切削展区、钣金成型展区、模具机床配套产品展区、智能制造机器人展区、机床功能附件六大展区6大展区，集中展示应用于工厂生产层面的实用新技术。

同时，帮助企业在新形势下谋求新的发展，本届展会期间，组委会将集中举办15场以上高端论坛，为大家分享当今制造业最新技术和发展趋势。此外，还将邀请多位行业精英和大咖，现场为中小企业提供相适应的技术讲座和供需对接服务，深入探讨有限成本下的技术改造可行性。

买家的质量决定展会的质量。今年，郑州机床展的到场观众总人数累计达56349名。来自机械加工、汽车整车及零部件、3C电子产品行业的观众到达率分别以30.08%、25.30%、22.05%夺得三甲。 观众到达率如此之高，很大程度上归功于郑州机床展“线上线下”的立体宣传体系。

2017年，展会买家的邀约工作也将多管齐下：线上，累积12年的百万买家数据库精准呼叫，行业网站等精准搜索；邮件、短信、电话的真诚邀请；一年近百场用户行业展会推广，20余次在河南、陕西、山西、河北、安徽、湖北等中部六省产业集聚区进行地推活动等，引流大数量精准客户抵达现场。 

4、（效益性）12年磨砺 问鼎中西部规模最大行业盛会

会展的效益是衡量会展策划是否成功的标准。

作为中原地区规模最大的行业盛会，历经12年风雨的郑州国际机床展，已成为一张国内知名、享誉中部6省的靓丽名片。

2016年8月19日-21日，郑州机床展在郑州国际中心上演了一出展销大戏。 

106场展商现场活动、21场论坛会议、13位行业专家到场解读互联网+、智能制造…… 机床展现场精彩纷呈的各类活动使得现场的人气指数不断飙升。 为了让展会现场火爆的人气，转变为厚厚的销售订单。 组委会出面“砍价”，近千家展商也竞相拿出最大的优惠  这让采购者兴奋不已，频频出手“买买买”，现场成交不断。短短3天时间，共计吸引专业观众56349人次，专业组团50个。

2017第13届郑州机床展在展出时间、展区细分，还是展出要素上将更加完善、全面，向业界呈现机床及制造业全产业链“模块化，数字化，集成化，智能化”发展趋势和实践成果。

另外，为适应机床行业采购需求，2017年郑州国际机床展调整至6月2日-4日举行，这也正是整个机床业最大的机遇所在。此时参展，无疑是个明智的选择。

声  明

12年耕耘，郑州国际机床展始终致力于为中西部制造业企业搭建沟通、贸易的平台。每年8月在郑州国际会展中心为制造业同仁奉上一场行业盛宴。

我们关注行业每一个细小的变化，并适时调整自身，以求为行业人打造最符合心意的机床展会。

应广大客商要求及科学规划后，2017年第13届郑州机床展打破旧态，全新出发。将开展时间调整至上半年，于6月2日至6月4日举办。

为让展商和观众实时了解郑州机床展相关动态，组委会运用郑州机床展的官方微信平台（ZZGJJC）及官方网站（http://www.hm-zif.com/zhutileibieB/jichuang/）不间断传递展会信息。

近日，组委会发现，个别展览公司在迟于我展发布的宣传稿件中，使用与我展宣传稿件相似的结构、字眼,并盗用我展图片，混淆视听。

故告知广大展商和观众，请认准“海名会展”标识，以免产生商业风险。

对于一切仿似我展宣传稿件、图片、物料包装的行为，我展将保留法律追诉权。

郑州机床展郑重声明：

郑州机床展全称“2017年第13届中国郑州国际机床展”将于2017年6月2日-4日在郑州国际会展中心（郑东新区商务内环中央公园1号）举办；

1）郑州机床展主办方：郑州海名汇博会展策划有限公司

2）郑州机床展官方网站：

http://www.hm-zif.com/zhutileibieB/jichuang/

3）郑州机床展微信平台：ZZGJJC

感谢业界同仁一直以来对郑州机床展组委会的信赖与支持。请各有关企业在决定参展或参观之前，与组委会联系，以辨真伪。

郑州机床展组委会联系方式：

电话：0371-86680231

传真：0371-63923100

邮箱：zzhmhz@126.com