押宝中国市场

记者：Yumi是在中国研发的吗？我之前看材料说ABB公司是把中国作为全球机器人的总部，为什么？

顾纯元：实际上我们早就看到了机器人在中国会有飞速的发展，因为这也是一个必然规律，人口红利会慢慢消失。

三十多年前我们进来时，是跟着国外的客户进来中国，但是很快发现本土的客户有自己的需求，所以当时到2003年、2004年的时候就做了战略调研。我们当时判断机器人能够在中国扮演重要的角色，但当时我们机器人主要的资源、所谓的决策都是在欧洲、在瑞典。

当时也考虑说，机器人进口都是免税的，进口就可以了。但后来我们还是认为，不行，因为现在是可以的，未来肯定是不够的，甚至现在，不在国内生产没有什么优势。同时，我们决定在中国做研发，因为这里能找到拥有良好教育和训练的工程师。

记者：一定要在中国生产是满足量的需求吗？

顾纯元：不是满足量的需求。一个是满足对客户需求的响应时间，另外只有在中国进行生产，才能带动和扶植整个产业链，同时也可以降低成本，这是制造业的一个考量。在这个前提下就考虑未来要加快决策过程，我们觉得机器人总部、决策团队应该设在中国，要贴近市场。

记者：现在看来，当年把机器人全球总部放在这儿的决策是很明智的？

顾纯元：对啊。我们刚来的时候中国市场很小。那时候如果说，中国会变成世界上最大的机器人市场，人家会觉得这是天方夜谭，但现在中国已经取代日本成为全球最大的工业机器人市场，2008年到2013年的年均复合增长率是36%。

记者：公司方面有什么数据来支持吗？

顾纯元：现在机器人业务增长很快，我们在中国上海的生产数量已经超过3万台了。中国市场年均业务增长也超过了30%，整体上在十年里一直是高速增长。如果不是把集团总部和决策放在上海，相信我们的发展没有这么快。

记者：这个增长跟中国整体机器人市场增长是匹配的？

顾纯元：当然。很多事情做决策当然也是要有点运气的，这个是肯定的。目前，ABB是唯一一家在中国打造工业机器人从研发、生产、销售、工程、系统集成到服务全产业链的跨国企业。ABB上海生产基地也是全球唯一的ABB喷涂机器人生产基地。今天，ABB集团80%的机器人型号和90%的机器人产品已经在中国实现本地化生产。

培养机器人产业链

记者：下一步ABB在机器人方面的布局是怎么样的？

顾纯元：下一步我们更多的是要做市场培育、推广。现在国内机器人领域也很热、很受重视。我们跟企业、政府、行业也讲，实际上我们缺的不是产能。当然你可以建更多的工厂，国家也可以投资，这都没有问题。但现在的问题是，对许多制造类的企业而言，我把机器人白送给他，他都不要，说还占了他的地方，这是因为他不会用。工业机器人本身是比较专业的产品，无论研发还是应用，都需要懂机器人工艺、机器人、编程、安全、机械、电，坏了还要会服务、接接线。电、机械、软件、安全都要懂，实际上你会发现在推广的时候比较难。

从我们企业来讲有两个方面，一个是从技术方面尽量降低门槛，另外从市场上讲，要大力发展机器人的集成商、合作伙伴，发展整个产业链——机器人本身在整个产业链只占很小的一块。比如机器人产值是一块钱，那边的附加值至少是二十到一百，所以这是一个巨大无限的商机。

由于我们在中国的生产已经带动了很多上下游的产业链、供应商产业链，本土企业已经被我们带动起来了，我觉得这个很好。现在市场需求这么旺盛的前提下，我们希望ABB能够促进上游产品供应链和下游的应用，把这部分的价值大大开发出来。ABB现在有很多的合作伙伴，给他们提供培训，这已经做了有十几年了，一直在不断培训合作伙伴，让他们做系统集成商。我们要在全国各地建立机器人的应用中心，包括集成中心，致力于机器人的推广。

记者：现在各个地方政府“机器换人”的热情很高。

顾纯元：对，我也总跟他们讲今年“机器换人”热情很高，光靠补贴肯定是不可能解决问题的。

记者：为什么光补贴不能解决问题？

顾纯元：你给我举一个例子，哪件事情靠补贴是持久的？补贴可以促进这件事情，但是大家要有比较清醒的头脑，补贴可以让你尝试，最后一定是一个商业行为。

这个时候你要培养当地工业机器人产业链。现在有很多工业机器人产业园我觉得很好，因为机器人本身提供的是一个系统。我们也是在全国各地积极参与，这是我们现在在做的事情。

最后机器人不是要换人，我们现在缺的恰恰是人，缺的是技术型的人才，技术型的技工、技术型的工程师。

记者：就是把机器人用起来以及开发？

顾纯元：对，用起来，维护起来。如果简单使机器换人的话是不合算的，这是第一。第二，反过来也可以讲，中国作为一个制造大国，核心竞争力在哪里呢？跟其他国家之间的优势在哪里呢？你真正做大机器人的时候，实际上大家需要思考的是如何利用机器人来改变工艺生产流程，这个是最关键的。否则企业会发现用了几年之后，招工问题是解决了，但如果不解决制造周期、成本以及整个工艺流程的问题，产品仍然没有竞争力。我这里是有人来干活了，没有人也有机器人，但是东西更贵了，这是不行的。如果是简单的机器换人，那世界上这个任务早就完成了。

记者：这也是我们感觉实际上机器换人的步子没有那么快的原因？

顾纯元：不可能那么快，这也是为什么不能光靠补贴。光拿机器换了人只解决招工难的问题，但是不解决根本的问题，根本的问题是要提高和升级制造业。

在这个地方，中国的产业是有机会的。为什么呢？现在不光是讲工业4.0或者是中国制造2025，ABB讲“物、服务与人互联”，实际上这个概念就是如何把信息从终端用户到制造业、下游供应商有机整合起来。

从这个意义上讲，光拿“机器人换人”是没有用的，一定要跳到更高的高度来看整个价值链的优化，把机器人用起来。我相信这还是一个漫长的过程，也是比较激动人心的过程，它出现很多行业的整合，有新的企业会冒出来，我相信这里面有很多的变化。