沉淀实力 共同起跑 

西门子（中国）有限公司数字化工厂集团副总裁 夏伟中 

新常态的到来，不是一件坏事，恰恰给我们提供了沉淀的机会，为我们在未来全球制造业竞争中带来更强的综合竞争力。 

中国，一直以来都是制造业大国，而不是制造业强国，由大到强，恰恰可以用新常态的时间来沉淀我们的核心竞争力。这个时候对制造企业的挑战是什么呢？ 

第一是应对，应对就是全方位优化，从产品设计、生产规划就开始，而不是到生产工程、生产线设计、到生产实施才开始。 

第二是全生产流程中的软件集成。大家会觉得工业4.0是非常宏大的，或者挺神秘，挺遥远，其实，这些技术没有一样不存在创新。无论是工业4.0、中国制造2025，还是先进制造，其实都是在已有各种技术层面加强对用户的需求支持，把用户体验做到极致。 

我认为，这是一次让中国企业与世界制造业站在同一起跑线上的机会。未来，企业核心竞争力绝不是仅仅努力生产优质的产品，更是需要我们以正确的形式来生产出优质的产品，西门子公司作为一个工业4.0的骨干企业之一，非常希望和众多企业，包括竞争对手在内，共同打造未来的完整的制造业的生态圈，因为这不是靠一家的努力就能够达成的。 

定位高端 差异竞争 

浙江日发精密机械股份有限公司董事长兼总经理 王本善 

日发这几年一直坚持中高端的市场定位，做差异化竞争，做细分市场。 

经济新常态是风险与机会并存，机会有两种形式：一种是内部，自己积累力量不断提升技术研发产品；另一种是外延式扩展，指技术产品，不是说规模。作为上市公司来说，因为有资本市场优势，我们走了后面一条路。 

分享一下收购意大利MCM的体会：第一点，MCM总共去了三次，给我最大的吸引力是技术的先进性，包括机床的精度，法拉力的生产线是他们生产的，机床行业要加工主轴，MCM完全可以达到要求；第二点，其产品最大的扭矩可以做到7000多牛米；第三点，提供解决方案的柔性生产线，不提供单机；第四点，提供专门智能制造的系统，可以做到ERM到CRM的无缝对接，达到智能制造。 

我们兼并企业是跟对方老股东和经营团队达成共同价值观，收购一个企业要有协同效应。由于文化、法律、语言的问题，收购容易，但是真正要整合不太容易。国际并购还是要谨慎。 

客户挖潜 借小做大 

北京精雕科技集团有限公司执行总裁 张保全 

北京精雕成立于1994年，目前有3000人，2014年产值超过了30亿元，公司产品只有一个数控雕刻机，目前一年有1万台以上的生产规模。有人不明白，小雕刻机怎么做成这么大的优势？从成立之初我们就树立了一种理念，只做有特色的，只做行业别人做不到的，虽然辛苦点，但对行业有启发。之后开发的很多市场都是这个理念。我们通过技术积累，挖掘市场、发现市场、改变市场，创造新的空间。很多时候没有跟谁拼，而是在探究我的市场在哪里。

会议的主题是新常态的竞争力。我同意大家说的要沉淀，我们公司现在做的事情应该是想着以后怎么有机会，而不是现在有什么机会。

我们如何扩展市场？第一要做的是客户挖潜，机床本身就是一个增量市场，如果客户的机床不换，客户又没有新的需求刺激，机床的需求从哪里来？还有就是跟整个配套厂家的合作。在这段下行的时间里，更多时候与品质高的配套企业合作，尽量把整个产业供应链做得更健康，更具有发展潜力。