近几年来，由于钢铁行业产能严重过剩，国内需求减少，市场价格大幅回落，无论钢铁生产企业还是钢铁服务贸易企业，都面临十分困难的境地。12月9日，在第十届中国钢铁流通促进大会上，天津物产金属国际贸易有限公司、天津物产电子商务有限公司董事长、总裁高玉科认为，在钢铁行业由卖方市场转向买方市场、钢铁贸易商大面积消失，钢铁电子商务平台借势“钢铁+互联网”，极大地提升了交易的效率，解决了信息不对称，降低了物流成本，提供了供应链金融解决方案，积累着越来越多的大数据信息，对改善钢铁产业链功不可没。 

“互联网+”支撑资源优化整合 

中国钢铁工业协会常务副会长朱继民指出，当前，我国钢铁行业已由规模扩张为主导的粗放式发展阶段进入到减量化的结构调整与优化阶段，必须利用“互联网+”来支撑整个钢铁产业链的资源整合与优化。 

据报道，由于钢铁行业市场环境不佳，贸易商队伍正在面临洗牌。据统计，全国钢铁贸易商数量已从20万家缩减到10万家左右。 

宝钢集团总经理助理、欧冶云商股份有限公司副总经理胡玉良认为，我国钢铁行业处于供小于求时代，传统钢铁贸易模式是“资源为王，以产定销”，导致钢铁流通层级多、成本高、加工配送环节效率低下，钢材需求增长动力减弱。 

胡玉良认为，随着我国经济高速增长转入新常态，钢铁消费量大幅回落，钢铁市场出现供大于求，钢铁贸易模式已经是“渠道为王，以销定产”。同时，钢铁行业发展外部环境进一步恶化，环保压力和成本压力系统性上升，面对传统钢铁产业链信息不对称，流通领域存在大量亟待效率提升、成本降低的价值空间。 

助力产业转型升级 

高玉科认为，我国钢铁行业在转型升级过程中，面对新市场，必须以新技术、新材料、新工艺、新装备为基础。特别是在《中国制造2025》等战略支撑下，制造业向智慧互联迈进，在此环境下，我国钢厂和钢铁电子商务平台之间具有广泛的合作空间。 

胡玉良认为，我国钢铁电子商务对产业转型升级具有重要意义。一是加速实现智慧制造，使钢铁生产企业与下游客户联系更为直接紧密，满足个性化需求，加速实现服务客户驱动的大规模定制，并缩减产品流通环节，降低用户拓展成本。二是规范行业流通秩序，使业务利益相关方一起形成钢铁流通领域在交易、物流等多方面的全新规范。三是提高行业运行效率，延伸服务链条，加快线上线下资源的重新整合和优化配置。四是为提高行业集中度探索新的方式。因此，未来的钢铁产业生态将是基于信息技术与制造水平进步发展形成的“网络”和“生态圈”，每一个钢铁行业利益相关方都是网络上的一个节点。 

为产业链创造价值 

事实上，钢铁电子商务的使命就是为产业链创造价值，它的探索和发展一定要回归到服务于产业链，服务于企业经营的本质。 

传统钢铁贸易商赚取利润的主要方式是“吃差价”，在钢铁电子商务平台出现之后，高囤货、赌行情、赚差价的盈利模式已经难有奇效。而钢铁电子商务平台因为报价透明、成交透明，终端客户可以在平台上找到价格更便宜、成交更方便的优质资源，打破了传统钢铁贸易企业利用信息不对称“吃差价”的流通格局。一方面是传统钢铁贸易模式的没落，另一方面是钢铁电子商务平台的快速发展。 

高玉科认为，我国“互联网+”战略的提出以及“十三五”规划提到的拓展网络经济空间，推进供应链、物流链创新，为钢铁电子商务发展提供了良好的政策环境。根据中钢网分析，钢铁行业将进入供应链优化期，由于终端用钢企业的多元化需求，钢铁贸易商在整个供应链环节中将占据不可或缺的地位。但行业整合和服务升级是必然趋势，由于电子商务平台的强势崛起，钢铁贸易商利用信息不对称的盈利模式将一去不复返。