品牌专营、网络下沉、服务升级、客户行销。

围绕这16字运营理念，福田雷沃重工坚持了近五年。一以贯之的背后，体现出该公司锁定目标、徐以图之的决心以及日趋沉稳的行进步伐。

伸缩之道

有句俗语说的好，主动缩回拳头，是为了更好的出击。

在福田雷沃重工党委书记梁启荣看来，过去十年伴随着行业的快速增长，刚过16周年生日的福田雷沃重工公司也一直超常速发展。2014年福田雷沃重工预计全年营收将达到237亿元，其中雷沃农业装备业务销售收入将占到一半左右。雷沃品牌价值达到264.98亿元。

人们只看到漂亮的成绩，却没有注意到福田雷沃重工在此期间所做出的调整。

从2008年金融危机过后，福田雷沃重工就开始深入盘点快速发展过程中企业出现的问题，而在2010年前后当中国农机行业在多年高位运营后首次表现低迷时，企业高层下定决心进行企业结构调整，关停并转了部分产品品种，把力量集中用于更具优势和发展前景的战略性产业。除此之外，福田雷沃重工还提出了结构调整，内涵增长的发展方针。

而这所有的一切，都是为了让福田雷沃重工的发展更有质量，为今后的发展夯实更为坚固的基础。

这可以从福田雷沃重工发展的足迹获得印证。从成立开始到2008年，福田雷沃重工产值跨越百亿元大关。但此后，公司进行了一套“减法”运算，剔除非主营业务，把目光焦距在非公路行走机械装备上，增长速度开始放缓。

不过收回是为了更有力地出击。仅仅过了五年时间，福田雷沃重工的产值便超过200亿元，其农业装备单项也突破百亿元，成为行业首家过百亿元的企业。

产品结构精简了，但产值更多了，这说明福田雷沃重工在某些产品品种领域市场占有率提高了。

记者发现，在其最具竞争性的农业装备领域，福田雷沃重工的小麦机、玉米机、水稻机以及雷沃拖拉机四大业务呈现齐头并进、领跑国内农业装备行业之势。而在工程机械领域，公司凭借雷沃ETX装载机这一经典产品，也牢牢树立了其在行业的影响力。

雷沃装载机事业部负责人曾告诉记者，从ETX系列装载机身上可以看到公司研发理念的转变。比如过去的市场调研更多考虑的是规模容量和竞争策略的需要，对客户需求关注不够，没有完整的用户需求报告指导生产研发。而雷沃ETX装载机是技术与市场双导向策略下的产物。对客户价值的重新定位，最大程度满足客户需求，这是雷沃ETX装载机成功研发和占领市场的关键因素之一。

更难能可贵的是，从ETX系列装载机产品上，福田雷沃重工探索出一套以市场需求为导向的“商品制造+产品创造”的模式并用于指导其他业务，建立各细分产品的竞争优势。