比如雷沃谷神玉米机2014年的表现就非常突出。据介绍，针对中原地区地域特征以及种植习惯，公司推出了短车身玉米机雷沃谷神CB03，并保留了原有成熟大型玉米机的配置、性能、效率、可靠性等各项指标。

“结果让我们也没有料想到。”福田雷沃重工总经理助理、雷沃农业装备事业部营销公司总经理王宾说，“仅仅这一个机型销售就占到了整个玉米机销售的一半以上。”

有质量的运营

虽然在记者采访时，玉米机的销售尚未完全结束，但在王宾心里已经有了数量的控制。“1.3万台就差不多了。”

王宾告诉记者，相对于销量，他更看重销售的质量。“我觉得农机大国与农机强国的差距，差就差在运营质量上。”

而这与福田雷沃重工董事长王桂民告诉记者现在福田雷沃重工的考核目标更看重投资产出比、投资收益率等完全一致。因此，从2010年开始，福田雷沃重工开始狠抓运营能力，从各方面强化系统能力。不是光销量，从产品开始，品牌、服务，行销等等，包括网络，都在逐步改善提升。

他告诉记者，多年来公司一直注重网络下沉的工作，但这并不是说公司要遍开店面，而是更要贴近客户需求，持续提升终端分销网络的管理能力、业务素质与作业能力，使企业与终端网络的“战略联盟”关系不断深化。

要把产品转换为商品，必须强化渠道分销能力，此外品牌的美誉度也与产品占有率有很大的关系。“公司现在更在意运行的质量，不再盲目追求数量的增长。”

王宾现在工作内容的一大块就是帮助经销商审核财务报表。因为现在福田雷沃重工大部分渠道走的是品牌专营店，在公司发展壮大的过程中，这些经销商也在当地逐步富裕起来，因此在公司加强自身风险防控能力的同时，也会考虑到他们。“当然从我们自身而言，公司培养一个成熟的经销商也非常不容易。”

通过交谈，记者获悉在与经销商的关系处理中，福田雷沃重工也经历过三个阶段：一是简单商务合作，你帮我卖东西，我给你返利；二是建立卓越伙伴关系，有共同的价值观和共同的行为模式；现在则是事业伙伴关系，把雷沃作为大家共同平台，创造更大的价值。