目前主流的三种“O2O”模式：第一类：线上为线下引流，类似于“OTA”、团购网站，通过线上的流量、信息和产品聚集，给线下合作商家带来客户，线上平台从中赚取佣金。

第二类：线上线下销售渠道并行，这种模式要求企业有自己的门店或代理商，而线下的成本要远远高于线上的成本，这就给线下门店和代理商带来了压力，所以厂家一般要尽力保持线上线下同价。

第三类：线下为线上导流，这种模式类似于苏宁的线下体验，线上交易的模式。但业内专家认为，这种模式目前若要在工程机械行业推广还需要时间。

工程机械行业产品交易存在价格并不完全透明化、交易金额巨大，短时期内无法像快速消费品那样达成线上交易，并且会牵扯到按揭付款、银行、金融机构、还有公关手段等因素，因此，专家认为，后两类“O2O”交易模式对工程机械的销售目前来看并不适合。

而第一类线上为线下引流模式，则能在较好地绕开这一系列问题的情况下，为行业用户提供更为优质的产品以及更为合适的价格，同时也为企业开辟了新的销售模式与销售平台。

新常态

“新常态”，实质上就是进入高效率、低成本、可持续的中高速增长阶段。从字面上看，“新”就是“有异于旧质”；“常态”就是时常发生的状态。“新常态”，就是不同以往的、相对稳定的状态。这是一种趋势性、不可逆的发展状态，意味着中国经济已进入一个与过去30多年高速增长期不同的新阶段。

2014年5月，习近平总书记在河南考察时强调，我国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。随着去年上半年经济数据的陆续披露，人们对新常态也有了更真切的认识和感受。

工程机械行业经过了十年的黄金发展期也进入了一个平稳的发展期，也就是现在所说的新常态。工程机械行业的发展伴随着中国的改革开放而迅速扩张，众多企业纷纷涉足该行业，部分不具备科研、生产的企业也大量进入，这也印证了中国经济发展的一句话，“没条件创造条件也要上”。在最近几年阵痛期的调整下，许多跟风投机起来的工程机械厂商纷纷退出了市场，这也为中国工程机械行业健康发展，提供了更好的市场环境。

墙内开花墙外香，在国内行情不看好的情况下，海外市场受到了各家厂商的追捧。业内企业纷纷试水国际市场。

虽然海外市场提升空间较大，但是在开拓方面也面临不少困难。业界对于产品出口应该趋向理性，不能因为看到有潜在市场就一窝蜂的疯狂进入，这样不仅对于中国产品的形象造成影响，还带来诸如反倾销之类的不必要的麻烦。而此类问题在我国光伏产品出口上已有前车之鉴。此外，工程机械公司还面临国内固定资产投资和房地产建设活动放缓的影响，导致业绩出现周期性摇摆。

为了规避上述风险，国际通行的做法是多元化布局。中国机械工业联合会相关负责人介绍，卡特彼勒目前产品已经囊括了农业、建筑及采矿等工程机械和柴油发动机、天然气发动机及燃气涡轮发动机等多个系列，从而分散特定下游产业的减速风险。卡特这一做法，对于我国的工程机械企业来说，无疑也具有借鉴作用。