瓦轴集团公司调整产品结构，加速高端产品研发，以实现国际市场的突破。进出口公司积极推进战略客户开发，对某国外重点客户加大传动系轴承的市场拓展力度。截止目前，对该客户的销售收入比去年同期增长了56.2%，特别是承揽订单比去年全年增长了45.6%。

深入的合作来自一次信息的邂逅。通过多渠道信息搜集，进出口公司了解到，这一客户对传动系轴承需求量很大。为此，进出口公司以其国内工厂为切入点，“投其所好”，针对其对传动系轴承的需求，进行深入交流。为其提供更高效更快捷的服务，也是打动客户的“秘诀”之一。一次，客户提出需要某规格传动轴承，但交货期只有60天。进出口公司立即与相关单位和部门沟通，通过合理排产等措施，仅用40天就将产品交付客户。

今年，公司提出要加大客户走访力度，加深客户沟通，扩大合作范围，这一大客户的相关工作人员也加紧与其沟通和联系。对于下一步的工作，他们通过多次出差走访，更多地了解到了这家企业的发展战略和规划，也初步明确了传动系以外产品的合作方向。为此，他们将更加细致地了解客户的需求，以赢得更为深入的合作，进一步扩大市场。（兵工厂）