戒律八：决不让步

对方也许不能答应你开的所有条件，但是你要保证争取到所能争取到的那部分条件。试着把重心放在总体价值上，寻求达到目的的其他途径，要乐意为提高总体价值而做让步，别限死你的“要求”。

如果你够灵活，完全可以把你的要求包装成公司能够接受的样子。灵活变通一些，撤回公司难以接受的条件，或许会以对方能接受的方式换取同等甚至更好的条件。

但最终，你必须让公司同意对你至关重要的条件。如果做不到这一点，或者你必须放弃太多的利益以换取你所需的，那么这个职位是不适合你的。而当你决定在某些条件上不做任何妥协时，必须确认其必要性。盲目地决不让步，可能会错失更有价值的东西，甚至可能会失去你正孜孜以求的工作机会。

戒律九：好胜

在谈判过程中，人们往往会去计较具体问题上口舌之争的输赢，反而忘了他所要达到的最终目标。这种态度尤其不适用于工作面谈中。注重你的目标固然重要，但若惹得未来老板有挫败感未免犯傻。记住，这个人会控制你未来的职业生涯。如果你给他造成了坏印象，即使你争取到好价钱，也是得不偿失的。

戒律十：不知何时叫停

到面谈的某一个点上，你所有能争取到的差不多都争取到了，在这个时候，你应该感谢你未来的老板，并表示接受条件。如果你不知道何时该叫停，公司没准会认为选择你的决定错了。大部分公司都希望给予你公平待遇并令你感觉愉快，但谁也不会喜欢不知进退的人。给人一个贪婪或不讲理的印象会使你前功尽弃。即便造不成恶性结果，对你未来的工作发展也是相当不利的。

戒律十一：不知轻重

永远不要忘记，面谈是你和该企业关系的起点。这是最重要的戒律，怎么强调其重要性都不过分。它是你在该公司事业发展的第一步。它定下了你工作关系的调子。争取得太少，起点太低，你的整个职业生涯都将处于不利位置；而计较得太厉害，你会在开始前就毁了这种关系，或者给人留下不知天高地厚的印象。如何把握这中间的轻重关系，直接影响到你在未来公司的发展。（一川）

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