一、失小利得大利 失小利得大利,这是所有能够成就大事业之人必备的思维模式。小人得小利,易喜形于色,小人失小利,易怒于言表,小得小失沉不住气。失小利而得大义,舍小财而得大爱,不失为一种经营人生的最高境界。同样,经营事业一样要舍得,有舍才有得,大舍才有大得。舍出了金钱,得到了比金钱更重要的东西,那是值得的。当你遭遇困境时,会有许多朋友来到身边为你鼓劲、为你加油、为你呐喊、为你助威、为你祈福,你的心是亮的,你的手是暖的,你就会突破重围,摆脱困境,获得重生。经营企业如果连小利都舍不得付出,这样的老板是很难有什么大志向的,也就是目标肯定不长远、不厚大。小利也不能分给众人,那大利更舍不得。所以,我们追随老板一定要追随敢于舍小利的老板,而不是斤斤计较的老板。 因为,失小利是所有成大事、做大生意之人必不可少的思维模式之一。 二、失眼前利要长远利 眼前利益与长远利益确实令许多人难以区分,也难以兼顾。但经验告诉我们,只顾眼前利益的人一定不会有什么人生和事业的成功。过去由于物质匮乏,导致许多老板想快捷赚钱,只顾眼前利益,因此,假货、劣货,根本没有关注消费者利益。但这几年,时过境迁,很多行业产能都大增乃至过剩。过去很多只顾眼前利益的企业现在已经变得难以生存,因为成功是建立在以信誉为基础的,而信誉是建立在消费者的长期使用和观察之上的。当人们上过一回当以后,就没有第二回了。 我举一个例子。在广东东莞简沙洲一带,过去,也就是90年代到2005年这段时间,这里大大小小的生活用纸加工厂将近有400多家,他们的经营模式就是“赚快钱":什么是赚快钱模式?就是大部分生产出来的卫生纸都是一些平价货、劣质货,市场上能卖出去就行。至于”品牌"(有名字的产品)嘛,做坏一个再做一个,这样循环往复,一个接一个,在行业高速发展时期和生活用纸紧缺的市场状态下,确实也不失为挣快钱的一种办法。对于信不信誉、品不品牌没有太多的关注,反而对某些着力于质量和品牌的企业还带有嘲笑的态度,笑他们有钱不赚这么笨。然而,同样在广东的新会和中山这两个地方也有两家“笨"纸厂,他们是维达和洁柔,这两家厂不但没有按挣开钱这样的一种模式走,而是一直以质量和品牌作为企业生命线来维护。经过10多年的经营和市场洗刷,维达和洁柔这两家厂都变成了上市公司,而东莞简沙洲这个纸业加工基地能留下来的厂已经不够50家! 这令我记起了另一个故事,故事说有一个年轻人向一个富翁请教成功之道,富翁拿出三块大小不一的西瓜放在年轻人面前,说:“现在叫你选择,你选那一块?"年轻人毫不犹豫地选择了最大的一块,富翁选择了最小的一块。很快,富翁把最小的那一块西瓜吃完了,然后又拿起最后一块西瓜,还在年轻人面前晃了晃,很得意地继续吃掉最后一块西瓜。这时候,富翁跟年轻人说”这三块西瓜就好比代表不同程度的利益,你的选择就证明了你要那一种利益"年轻人马上就明白了富翁的意思,年轻人最然选择了最大一块,然而到最后却没有得到最大的利益。要成功,就必须有所放弃,学会放弃某些眼前利益,才能得到更长远的利益。
所以说,一个人或一个企业要想成就一番大事业,必须坚持发展的观点,正确处理眼前利益和长远利益的关系,不要为眼前的利益所蒙蔽、所迷惑,否则就很容易沉溺于既得利益中,就会忘记自己的战略目标。大家都知道,眼前利益很受用、很诱人,但往往会让我们只见树叶不见森林,只见鱼不见鱼塘。 |
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