3月中旬，我和协会韩秘书长、会议部的彭琳、王骏男一同拜访了南京、扬州和泰州的几家企业。这次拜访企业是在泰州产学研会议召开之前，这是今年会议部提出的一个新的工作方式，就是在会议的前后顺道走访周边的企业，一方面是了解企业的经营情况，与企业高层进行座谈，另一方面推介我们的工作并听取企业的建议，以便于我们提供精准的服务。个人认为，这种工作方式的效果非常好，能够深入了解企业运营情况及管理者的经营理念和对行业的看法，对协会工作会有很多启发。采取这种工作方式的前提之一是需要协会领导带队才能见到企业的当家人，才能有更进一步的交流，否则，效果会大打折扣。

这次利用两天的时间拜访了六家企业，在与企业交流过程中，获得很多启示和收获，也产生了一些困惑，现在把它归纳写下来。

1、用装备保证产品品质是否是发展趋势

首先来说说装备，抛开资金不谈，国内企业在采购设备时往往首先追求的是价廉物美，关注的是近期的投入产出最大化，似乎对远期的经济性分析以及设备稳定性预计不足。国产设备相较进口同类设备在价格上的确很有竞争力，可是在使用中的稳定性与进口设备相比可并不太“美”。在现场参观时我们看到，国产设备正在检修，从设备周边的油渍可以看出，这台设备漏油现象还是比较严重的，检修多次后仍然不能保证稳定生产，而进口设备周边地面干净整洁。据这家企业副总介绍，这台进口设备自投产以来一直运行良好从未检修过。这里不是要对国产设备评头论足，或是一味地鼓吹高价格就会有高品质，而是想说，企业在关注当下的时候，更要放眼长远，要把宝贵的资源投入到能够在未来持续创造价值的地方。

那么，设备能够确保产品的品质吗？这将是锻造行业的发展趋势吗？在与一家自由锻企业的老总座谈时，他明确的表达了这个观点，至今还让我记忆犹新。在我的观念里，自由锻企业的锻工是很讲究个人能力的，没有五年十年甚至更长时间的磨练怎能是一个好锻工呢？尤其是大锻件的生产，需要在技艺高超的老师傅指挥下才能干出来，难道设备已经智能化到如此程度了吗？我们并不缺乏世界上数一数二的好设备啊？那么为什么很多核心大锻件我们还会依赖进口呢？尽管模拟技术已经应用很广泛了，可是为什么有些大锻件的成品率还是那么低呢？有太多的“为什么”冒出来。其实，就我个人而言，我是愿意接受这个观点的。之前提出那么多的“为什么”，都是现实存在的，但是我们不能因为当下是这样，就否定未来存在的可能。在这样一个瞬息万变的时代，我们其实都能或多或少的感受到，一定是在发生着什么事情，到底是什么事情只是还说不清而已。

2、选择自动化对企业是否是生死抉择

最近在策划举办一期锻造企业自动化方面的培训班，所以比较关注企业在这方面的动态。在拜访的企业中，正好有一个老板正在纠结是否上马自动化设备。自动化生产已经不是什么热点话题了，在业内也已提出多年，应该说所有企业老板都深刻感受到人工成本的压力，自动化是必由之路。可是何时迈出这一步，怎样迈好这一步，是令企业头疼的一件事。对于这家模锻企业来说，产品批量有限，经过核算后目前的生产模式是最划算的，如果现在上马自动化设备，设备动起来实际是要亏损的。可是，锻造行业自动化大势是不可阻挡的，所以，这也是让企业老板纠心的地方。我想这家企业面临的问题在业内具有普遍性，很多企业在很多时候都处在抉择的十字路口。说的严重些，往前一步可能是“找死”，留在原地可能是“等死”，在产业转型和升级的大潮中，又有多少“倒逼”能够成为“逆袭”呢？多年前业内就提出了行业将进行洗牌，随着人力成本的不断攀升将加速洗牌的进程，从产业发展的角度来看这是必然规律，可是对于个体来说可能就是一场自我革命。企业需要不断地创新，不破不立，观念上的转型和升级才是关键。其实，企业每天都在进行着抉择，企业家是做选择题的高手，认识自己，顺势而为，才是成功的真谛。

3、成为值得尊重的竞争对手

业内企业间的交流和互访是个敏感的话题，这也是协会在组织企业参观时难度越来越大的原因之一。企业希望到同行家里去，可是不太接受请同行到自己家里来，不少企业现在还是存有这样的心理。老话说同行是冤家，彼此都是捂着盖着，生怕同行把自己所谓的诀窍拿走。这次在与一家企业老板交流时，了解到的情况并非如此。这家企业在国内同行中处于绝对领先地位，在国际同行中也占有重要位置。这家企业在国际交流方面非常活跃，定期或不定期的会与同行进行各种形式的交流和互动。在互访时，彼此都是热情接待并开放参观，现场随便让你看，一遍不行可以看两遍。乍听起来觉得有些不可理解，可是细想又在情理之中。如果一个企业总是遮遮掩掩，采取守势来经营企业，他会走多远呢？企业间的差距真的就只在多看的那一眼吗？协会组团参访国外企业也不止十年八年了，参团企业也在百家左右，真有多少家发展成具备国际水准的企业？这家企业老板说，他们与同行保持着良好的互动，只有了解对手才能认清自己和找准定位，国外同行给予他们的评价是，值得尊重的竞争对手。我想，来自对手的评价才是客观真实的，得到对手的赞赏，才是企业的最高荣誉。行业需要具有远见卓识、创新开放的企业家，需要更多让对手尊重赞赏的企业。

4、国家政策对锻造企业的影响

我们经常能看到或者听到“可持续”“节能降耗”“环境友好”“集约型”等等这一类词语，业内的各种活动和场合也在使用“绿色锻造”来表述或是衡量未来锻造行业的发展模式。在这里不是要谈什么是“绿色锻造”以及如何实现，而是想引出在拜访企业时听到的一种观点或者说是担忧，在此仅仅是摆出观点供大家见仁见智。

国家领导人曾多次提出，“不唯GDP论英雄”，举国上下也是一致响应。作为一个企业家，他在企业经营中能够获取来自方方面面的信息，结合自身的阅历和判断，他对行业的未来有其个人解读。这位企业家提出，现在地方政府为了追逐GDP不关注产业类型只关注创造的利税，如果国家不再对地方政府作GDP考核，又缺乏科学配套的考核体系，那么对于那些环境不友好、也不是当地支柱产业，但是社会发展必需的产业或企业来说，很可能被政府一刀切的关掉。因为地方政府的有些官员并不了解这些产业或企业的价值和意义，官本位的思想只会选择满足新的政绩考核体系的产业和企业，政策在地方执行中难免会走样。这就是企业家发出的声音，这还是一家获得国际认可的很好的企业，我们先不去评价观点的对错，可以肯定的是，这是一个把锻造作为事业来经营的企业家。我个人认为，优秀企业家是对国家政策和社会动态具有敏锐捕捉能力的人。也许这仅仅是杞人忧天式的草根观点，仅仅是一家之言，但是存在必有其原因，我们能够做的是尽可能快地强大自己。

此外，这家企业希望协会牵头组织些区域性的专题活动，针对一些区域和行业共性问题展开研讨。同时，邀请政府参与进来，一方面让政府了解行业企业、提升行业企业社会影响力，一方面解读国家的产业政策，形成政、协、企共谋发展的合力。企业表示愿意支持和参与这种类型的活动，共同推动行业健康发展。