日前,各地政府纷纷公布新能源车产品目录,汽车企业们可谓摩拳擦掌,准备上台之后施展拳脚大干一番,以成为新能源汽车市场的明星。但是,作为“观众”的消费者,“买票”观战的热情似乎并不高。 现在的新能源汽车,似乎更像媒体笔下和镜头前的“明星”,而离消费者却显得很远。究其原因,一方面是新能源汽车的配套设施不完备,当然最主要的方面,还是在动力和续航里程方面,新能源汽车与传统汽车相比,相差甚远。 新能源汽车如何才能不被消费者冷落,而迅速进入千家万户? 笔者认为,企业创新营销模式,是打破这一困局的关键。 首先,企业应在以往销售传统汽车模式的基础上,进行适度引导,逐渐提高新能源汽车产品在消费者心中的认知度,让他们从心理上逐步地去了解、接受新能源汽车概念。 同时,企业在产品宣传过程中,要突出新能源汽车之于传统汽车的优势,比如使用成本低、政策支持等等,让消费者切身体会到购买新能源汽车的实惠,愿意为新能源汽车买单。 此外,企业还要善于引导消费者树立环保观念。目前,国内消费者的汽车环保理念不强,片面追求舒适性、动力性以及配套设施等,而对于与自身利益关联度不高的环保问题则很少关注。企业要从营销方案设计开始,就把环保理念渗透在其中,让消费者感觉到环保是生活的一部分,从而加深对环保的重视程度,做到科学理性消费。 当然,企业在开拓市场的同时,还要加强技术创新,不断提高新能源汽车的技术水平和产品质量,尽量满足消费者对于新能源汽车的各方面需求,提升新能源汽车在国内外市场的竞争实力,从而让新能源汽车真正走进普通消费者的生活中,并成为其心中的明星。(Balance) |
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