主持人：对于企业家来说，《企业家说》这个节目来说，董总又是一位老朋友，去年两会期间董总就坐在这里接受我们《企业家说》的采访，记得当时您提出一个目标每年增加200亿，5年再造一个新格力。一年过后，我们看去年格力的盈收，果然是又增加了200.3亿，可以说完成了您去年在这里提出的目标，您对您自己带的团队一年的表现能够打多少分？还满意吗？

董明珠：应该说非常满意。我们确实实现了自己的预期目标，但是我觉得更满意的不是200亿的实现，是我们整个团队焕然一新，我们更加知道自己身上所担负的责任就不仅仅是一个素质的变化，而是一个对国家、对股民、对我们员工的贡献。

主持人：我们看到的数字是1200.3亿，增收刚刚过了200亿，我想请教一下这个数字是在你们的计划掌控之中呢？还是说从这儿也可以透露出一点完成的并不是说特别的一帆风顺呢？

董明珠：应该说是挑战嘛，挑战肯定就不是那么简单，但是它不等于不是一帆风顺，我记得我们在2012年是做到1001亿，很多人也说格力怎么这么巧，正好做1001亿，这个数字肯定也有问题，我觉得每年都有挑战，但是每年的目标它都能实现，所以我觉得这是我们自己对自己的要求，那么我们既然讲定了1200亿，要增长200亿，我就势在必行，必须要得到，而且我们承诺了，未来的5年是做到2千亿，这是我们一个5年的规划，那么我们每一年每一步都走好，所以我们依然按照我们所规定的目标来做我们的企业的发展的实施，所以1200零几亿我觉得是一个非常我们所想做到的数字就是刚才讲的，挑战了自己。

主持人：刚好挑战成功。

方军：大家可能对董总会越来越相信，因为咱们前头的片花介绍也说了言出必行，可能之前会有一些人有疑问，就是为什么每次提出这个数字都刚好完成。

董明珠：因为我们提出来这个目标，大家就觉得有质疑，或者不相信，主要是这个行业竞争非常激烈，而且我们格力过去用13年的时间才实现了100亿，然后以后每年平均下来是每年只有100亿的增长，那么2012年到2013年就用一年的时间实现了我们20几年来首次200亿的突破，所以大家觉得不可思议。

主持人：能不能给我们具体的解释一下这200亿的增长来自哪里？

董明珠：当然主要是来自我们的主业，那么作为格力来讲，大家知道都是一个专业化的企业，这个空间，经常有人在质疑格力说，你们要到了天花板，实际上我们觉得这个天花板永远是不存在的，唯一的天花板就是企业不创新，企业没有新的技术，或者没有一种很好的团队建设的可持续性，就像总书记今天讲的，作风建设永远在路上是一样的。

主持人：我的概念是比如说去年您提到以后再增长，比如传统的家用空调还是过去的一块主业，比如说中央空调会是一个新的增长点，这些新的点是不是贡献会大一些？

董明珠：当然如果你要用这样的数字来分析，可能我们中央空调的增长速度是非常快的，每年可能我们是50%甚至于100%的增长速度，但是它的基数非常小，100个亿，我记得增加一倍也就是200亿，那我们的家用空调做到800多亿，你想增长10%的就是接近100个亿的增长了，所以不能用简单的一个百分比来认定它。但是我总觉得作为一个企业的发展，不是因为你的某一个地方有空间去做它，真正你的空间是来自于你自身不断的创新，开发出一种新技术，或者说我们的产品能够给消费者带来更多的是健康，这可能就是我们想要做的一个市场，那么实际上家用空调这么多年来我觉得已经开始到了一个更新换代的时代，但是我们消费者并不明白，他用过去的空调和用现在的空调一年的电费就可以节约几千块，实际上如果花钱买新空调，可能未来的后面的5年甚至于更多的时间，每年是节约了几千块，就是买了一个新产品可以节约几万块钱的。

方军：我想刚才董总可能说的大家质疑天花板的问题，可能空调的消费在家用电器里是在家庭里是更新换代比较慢的，很多人家里，搬了新房、装了空调以后好像只要它能转，我们就继续使用它。但是电视大家可能出了一个新的产品，我可能要换一个更大一点、清晰度更高一点的，但是很少有人说我空调装完了两年之后换一个清风效果、或者空气过滤更好的，好像这个东西只要是就刚才说只要它还能出冷风，还能制热我就继续使下去。

董明珠：这是好多人不理解的，就是说我们在市场推广产品的过程中我们也曾经思考过。你比如说我们在05年以前，我们国家根本没有能效等级这个概念，实际上我们当时用的都是国外的落后的压缩机，到了中国赚了中国大量的钱，比如我们中国引用的叫做合资企业，我们用的是它已经淘汰的技术的产品来为中国的市场服务，到2005年我们开始意识到有能效等级的差别以后，这时候我们作为制造业来讲也意识到了这个问题，你怎么样让你的产品更舒适？比如说现在夏天我们觉得很干燥，冬天在用暖气的时候就觉得整个也是一种舒适感就没有了，那我觉得你企业就要创造新的技术，因为我们所有的技术是给我们消费者，给我们生活带来改变的，是改善或者是提高的，那么所以你的产品是要不断的去研究它的，那我的新产品不断的在投放到市场的时候，消费者进行对比无论从节能的角度、从自己享受的角度都觉得一个产品都应该换的时候，那我想这个市场就是你的。我们经常遇到一些消费者，甚至于有一些他在某一个企业去工作的，但是当他选择产品的时候宁可不选择他的产品而到你的商店来买格力的产品，我觉得这就是市场。

主持人：而且关键是中国这个市场足够大，眼界更大一点，全球的市场更是足够大，还是有空间。

董明珠：没错。

主持人：回顾过去一年，有没有一些什么不顺利的地方，或者说明年这个年度，再增200亿仍然是很有信心吗？

董明珠：我觉得没有什么不顺利吧。我们经常在说，我们去挑战，我们跟竞争对手怎样去抗衡，其实这都是表面现象，真正的挑战竞争的是自己，你只有挑战过自己，你才能够赢得这个市场，像我们的产品不断的升级，过去我很自豪，说我们的中央空调和美国的比，我都比它节能40%，那你如果用美国的一千万的话，那可能我就要600万就够了，我觉得很骄傲，是不是你的技术到了顶峰呢？技术研发是没有顶峰的，我觉得消费者用你的空调还是要买单，怎么样让消费者觉得有更大的节约吧！

第二个我觉得现在我们大家都意识到了物质资源的匮乏，我们像比如说煤总有一天要耗尽的时候，我们就要去想我们既然让我们生活改善，同时也能保护我们资源才是我们要思考的问题，所以我们去年开发出的光伏空调，就彻底带来了革命性的改变，你用了这样的空调你没有一分钱的成本了，不用再花一分钱了，那你的竞争力到底有多强？所以市场会属于这些具有创新技术的企业。

主持人：说到光伏空调我们理解是不是就是主要用太阳能，就完全可以不费电，这个东西现在价格会不会特别高呢？

董明珠：太阳能大家都知道，太阳能只是个光伏板，但是它这个光伏板必须要通过我们的技术转换才能够实现，这就是我们现在世界上独一无二的原创技术，就是光伏直接进入到我们的空调里面来，我就可以给它实现我们的工作，能让我们的空调在使用的过程当中，成立一个小小的发电厂，所以它是一个非常先进的技术。过去我们也知道有光伏发电厂，大家发电以后要通过很多的变电转换，那我们现在就用我的技术植入到我的空调里面，就减少了交换过程，这个也算是革命性的。

方军：这应该是对原来的光伏发电是一个很大的变化，另外特别感兴趣的是您刚才说，原来的压缩机会变成一个发电机，但是我发出来的电还可以进入城市电网去。