商业模式创新

商业模式创新成为2013年农机行业和市场的又一亮点，随着农机市场的需求转移以及市场竞争的日趋激烈，农机企业开始思考商业模式创新问题。在通路方面，出现与农场、农机合作社的高度融合模式，譬如福田雷沃农场的福田雷沃模式，谷王用户协会的奇瑞模式，推动农机职业化、农机农艺融合，以农机职业化促进农机创新。在渠道上，中国一拖更加关注渠道下沉和专卖店建设，久保田推行的“4S”店也颇具成效。在流通领域，构建综合性的农机大市场成为许多经销商的首选，电商模式逐渐浮出水面。在经营运作上，许多企业开始进一步与金融机构联合，以金融杠杆提升竞争力，消弭农机补贴方式改变后带来的不利因素的影响。这些商业模式将进一步推动农机行业的整合与升级，从根本上颠覆传统的经营模式。

需求转移

2013年我国农机市场需求发生较大变化，第一，适应丘陵作业的机械获得进一步发展，随着中原区域逐渐实现机械化，作为农机化薄弱环节的山区丘陵区域成为我国政府关注的焦点和热点，惠农政策进一步为之倾斜。第二，经济类作物机械化成为当年乃至今后一个时期农机市场的蓝海。我国农机市场的重点由三大粮食作物向经济作物转移明显，包括马铃薯、甘蔗、棉花、油菜籽、甜菜等。2013年，这些机械在农机补贴政策刺激下，得到较快发展。第三，从2013年农机市场基本发展方向分析，农机市场的个性特点更加凸显，正由过去的“大众产品”向个性突出的“小众产品”转移。第四，随着农村土地集中，农业规模化、集约化经营将成为历史的选择，与之相对应的农机市场需求将进一步向大型化方向发展。2013年，我国大型拖拉机、收割机、插秧机、青贮机械等都出现快速增长的特点，市场需求凸显大型化趋势。第五，节能环保型产品将受到政府的支持，能源紧张与环境污染等因素，推动政府政策取向，环保节能型产品在各项优惠政策的刺激下得到快速发展。第六，粮食烘干设备初露蓝海迹象。随着农业种植专业户、农业合作社、家庭农场、大型农场的蓬勃发展，粮食在一个阶段将大量储存在少数人手里，粮食烘干成为存储的必须条件，由此将拉动粮食烘干设备市场的快速增长。第七，舒适性成为消费者重要的需求。市场调查显示，2013年消费者对产品的舒适性最不满意，在企业考察时我们发现，一些玉米收割机企业产生大量库存的原因竟是因为没有配备驾驶室，说明消费者消费需求已经升级，已从只顾埋头赚钱到减少操作强度赚钱。

华丽转身

精彩纷呈的2013国际农机展虽已过去，但其呈现出的“多、大、新”特点仿佛就在眼前。“多”，参展企业超过1800家，参会人数日均超过10万，均创历史之最；“大”，参展面积超过20万平方米，创新展会开始以来之冠；“新”，国际农机展集中展示了生产企业近年的创新成果，推出的新产品数量居历届展会之首。最值得关注的是国际化色彩更加浓厚，来自美、德、法、意、英等十几个国家的近百家跨国公司齐聚青岛，国际农机巨头纷纷参展，成为名副其实的国际农机展，完成了农机展会的华丽转身。

2013国际农机展集中展示了新产品、新技术和新理念，具有行业代表性和前瞻性，体现了国内乃至世界农机的发展趋势，更能从展会看出行业的阴晴冷暖。从参展品种分析，品种多、新品多、大型化、国际化成为本次展会的亮点。除了大量的传统农机品类外，一些企业推出了新研发的甘蔗、棉花等经济作物收获、播种机械，专供山区丘陵使用的小型机械，大型青贮机械，大型农机具，植保所用的飞行器……而这些各具特点的新品，从不同角度诠释了农机企业对我国农机市场发展趋势的理解，从中我们可以触摸到未来农机市场发展的脉搏。