针对下游需求低迷的严峻形势，山钢股份莱芜分公司特钢事业部按照效益优先原则，发挥电炉、转炉和轧材工序的协同效应，强化高专新产品的研发销售，促进了特钢产品的销售，库存压减量也较好地完成既定指标。

依据目标市场、产品定位、战略用户情况，特钢事业部结合市场反馈的信息，不断加大结构调整力度。持续改善新产品开发策略。截至目前，与用户签署个性化技术协议62个，开发新产品70多个，并逐步向批量化生产推进，满足了汽车、重载货车、农机等用户的差异化需求，不断延伸了产品品种链。新产品生产比例达到54.05%，销售比例达到46.38%。同时，根据市场变化，及时调整营销、市场服务策略，与用户进行面对面交流、零距离接触，对省内外重点用户进行走访调查，了解实际生产、订单接收、产品使用等情况，合理调整客户订单与排产计划，满足了用户差异化和个性化的需求。