传统产品销量下降

近年来，中国工程机械企业跨国并购不断，中联重科收购意大利CIFA，柳工收购波兰HSW，三一收购德国普茨迈斯特，徐工收购施耐英等一系列并购的完成，借助国际领先技术，中联研制出了超过100米的碳纤维臂架泵车，柳工对推土机板块的产品线进行了补充，并与三一强强联姻生产出C8混凝土泵车。这些新品的开发大大缩短了我国与国际先进水平的距离，尤其在混凝土泵车领域，中国产品完全可以代表世界行业的发展水平。

根据海关统计数据显示，今年前5个月，我国工程机械产品中，超过一亿美元的商品21种，21种商品的出口总额达到61.35亿美元，占总出口额的84.15%。

这21种产品除挖泥船外大部分出现销量提升，价格下滑的局面。而前铲装载机，其他履带式推土机，其他筑路机及平地机和其他机动压路四种产品的出口量和出口平均单价与去年同期相比，更均出现不同程度的下浮。尤其是前铲装载机在1~6月共计出口8.36亿美元，位居整个工程机械行业出口最大量。但该机的销量和平均出口价格与去年同期相比则分别下降了18.46%和16.65%，同样位于行业下浮的前列。这说明我国工程机械传统出口量较大的设备，各个制造厂家还在持续进行低价销售，加之人民币升值的压力，对这些出口优势产品将造成很大的影响，最终造成“规模增大，效益下降”。

相对卡特彼勒、小松等国际工程机械制造商，我国在国际市场最缺乏的是对品牌有忠诚度的客户群体，我国工程机械行业经过多年的发展，在行业里涌现出了徐工、中联、三一、山推、柳工等知名品牌。近年来，虽然各个厂家的产品在部分区域有了一定的知名度，但相对于一些国际顶级品牌，在专业客户的忠诚度培养上我们还有比较长的路要走。

此外，我国工程机械的出口经过多年的发展，贸易形式一直是“一般贸易”占据主导地位，同行业厂家一些产品“雷同”度比较高，技术含量不高，曾以低价格涌入部分市场，对当地传统产业造成了冲击，这样就引起一些国家利用增加认证要求、提高技术堡垒、调节关税等手段限制我国产品的进口。

建设国际服务网络平台

总结近十年工程机械行业出口的特点，由最早的央企带出去，到通过各种展会，外商到中国找产品和厂家，到企业走出去推销和找当地代理商，直到近年来有实力的厂家真正走出去建立自己的直销机构进行本地化销售。对比国际知名工程机械厂家的全球布局，中国部分企业存在的产品售后服务问题(包含零部件的供应，技术培训和维修培训)也需要引起重视。这点在市场的高速增长期不是很明显，随着国际市场需求的减弱，问题全面暴露，也将对出口产生影响。

与此同时，我国工程机械产品经过多年的发展，产品种类和技术性能有了很大提升，尤其近年来结构件的制造和加工得到国际同行业的认可，部分外资企业在中国生产的产品结构件全部都是由国内配套厂家生产。综上所述，建议国家做好整体布局，鼓励在现有规模下调整产品结构，各个企业也应做到核心产品领先，兼顾线上产品，逐步推行工程机械产品出口企业准入机制，从而提升“中国制造”的国际形象。