从总体看,我国阀门已出口美国、加拿大、德国、意大利等几十个国家和地区,进入世界阀门市场,但是我国阀门出口在世界阀门出口国中排名还是比较靠后。尽管国内阀门产品铺天盖地涌出国门,在国际阀门市场上中国的阀门公司却仍旧没有话语权。价格是人家说了算,规则也是人家说了算。发达国家从我国购买极低档阀门,然后再加价卖给发展中国家,他们既得利又买好。而国内企业却只能充当打工角色。 据了解,2013年中东海湾地区承包工程行业将再次经历蓬勃发展的一年,年内工程项目发包总额预计将达到1.35万亿美元,远高于去年的7300亿美元。这些项目分布于能源、水电、采矿、旅游、房建、运输等领域,中东作为世界最主要的石油生产和输出地区,各国都在尽力提高石油的日产量,同时也加大了对石油的开采和投资。未来数年中科威特最大的北方油气开发项目目前在进展之中;卡塔尔将建世界最大的天然气液化产品加工厂;阿联酋计划通过大型项目的建设,来提高原油产量,预计日产原油将超过300万桶;阿布扎比国家石油公司计划在未来5年内对一些项目每年投资15亿美元,其中40%用于石油行业等等,而每一个项目需要量最大的就是阀门产品。另一方面由于中东、伊拉克等国油田、管线被毁得厉害,都需要进口石油系统及管线用阀,包括API闸阀、波纹管截止阀、止回阀、长输管线美标球阀等。而这些都是国内阀门生产企业的主要产品,是我们的强项,我们应该主动的去抢这些项目。 一是许可证贸易。许可证贸易是由授权者授予被授权者具有商业价值的权利或技术,包括商标、专利权、专有技术等等的使用权。国内阀门企业由于缺乏经营管理经验、著名品牌和独特技术,对这一方式运用不多。但这也是一个发展方向,可促使企业培育自己的品牌和开发具有自主知识产权的技术。 二是出口包括直接出口和间接出口。直接出口是指企业直接将产品销售于国际市场。它也有两种方式:一是通过国外中间商,销往当地市场。二是企业在国外自己设立销售机构,直接将产品出售给当地客户。间接出口是指企业通过国内中间商出口自己的产品。该出口方式是一种最简单的选择,它既不需要专职外销员,又不需要大量资金的投入,并且灵活性强,风险较小。但缺点也十分明显,即阀门厂不能直接参与国际销售活动,对出口市场基本失控,市场信息反馈有限,对市场的变化难以作出及时的调整。 中国的阀门公司只有真正地走出去,努力创建自己的品牌才能在国际市场上彻底摆脱改变打工者的“身份”。只要我们了解到市场的需要,国内阀门公司成为国际市场的主宰大有优势。只要方式得当,我们完全可以自己站到市场的前台,充当市场的主角。 |