值得关注的是，汽车的增量市场也在持续成长。统计数据显示，今年上半年国内汽车销售达1078万辆，同比增长12.34%。其中，乘用车销量是866万辆，同比增13.8%，私人购车需求仍然相当大。亚运村汽车交易市场副总经理颜景辉说：“随着市场增量的提升，网络购车的比例也会随之增加，这显然是汽车厂商所看重的规模市场，向网络营销倾斜的比重也会逐渐增大。”

网络售车优势渐显

企业不断加大网络营销力度的同时，为了让销售线索转化为实际购买行为，汽车网站也在不断探索。据悉，目前除了天猫等购物网站纷纷推出汽车销售业务外，各汽车垂直网站也在转换角色，从单纯的媒体平台向服务平台转变。

以汽车之家为例，由于去年加大了经销商的覆盖面积，目前已经有2万多家经销商在其网站平台上开通了服务，覆盖全国370多个城市。调查显示，通过此平台获取汽车销售线索后，有一半的客户完成了购买。由此可见，数字营销对于提升车企销量的作用非同一般。

颜景辉认为，目前网络售车与实体卖场形成互补的营销模式，正成为一种趋势。亚运村汽车交易市场也在考虑利用多品牌的优势参与其中，提前布局数字化营销，吸引消费者。

据了解，网上销售汽车由于经营成本较低具备价格优势，对线下4S店的销售已经造成了冲击。颜景辉认为，从目前效果来看，网络购车的比例正逐步扩大，这对于经销商而言可能会导致到店购车的消费者有所减少。不过，颜景辉也同时指出，如果售车成功，消费者仍会选择到4S店做售后保养和服务，这也能给4S店带来增值收入。

秦致称，商业社会的互联网化不断给传统的汽车行业带来刺激和挑战，伴随汽车互联网营销平台的提升，其所带来的销量价值将有更广阔的发展空间。