政府所要做的是积极引导

中国工业报：现在大家谈论比较多的是工程机械行业里一些企业之间的矛盾。在我们看来过激的矛盾纠结与扩大，是非常不利于国内企业成长的。大量的内耗，削弱的是中国工程机械行业的竞争能力，而真正有利于企业发展的环境，应该是包容的，对此您怎么看？在这方面，政府层面是否应该发出一些声音，或者做些什么？

王志中：现在说到协作，也有做企业的讲叫“抱团经营”，这种说法或者做法也不太合适。我国有反垄断法，反对企业对市场的价格操控，所以说几家企业掌控市场价格的事情，绝对不能做。其实，在我看来，大家都在行业中打拼，但是更要坚持理性竞争。现在挖掘机行业的竞争，火药味十足，就有点不理性了，这样下去，对自己、对大家、对行业损害都是非常巨大的。

目前，政府的调控作用，对工程机械这个大行业来说，由于市场化的时间比较长、再加上市场化程度比较高，调控能力已经越来越小了。我想，在政府层面还是应该积极引导，理顺关系，避免恶性竞争的发生。通过衡量质量、效益、服务等指标，扶持好的企业，而小企业要靠市场来淘汰，这样规范市场，才会有利于行业市场秩序。

现在，竞争激烈的行业，最大的问题就是因为集中度不高才造成的。像装载机行业前四家占到了市场75%以上，推土机行业仅山推一家就占到了60%以上，起重机行业徐工也超过一半了。很明显，集中度高这些行业就十分稳定。我预计，再过五六年，挖掘机行业可能会好一点。

我们的成功源于专注

中国工业报：目前的市场整体环境都不是十分理想，国内国外经济形势都面临着十分严峻挑战。我们也注意到，尽管大环境不好，但近年来山东临工的发展却逆势而上，我们想知道，山东临工是抓住了哪一点，才使得企业能够在乱中杀出重围，取得了行业领军地位这样一个局面。

王志中：我们主要是抓住以下几点。一是把握住了产品的发展方向，定位十分明确。工程机械是个大行业，如果都想进入，而又不是企业的强项，那么这样做风险就会非常大，一旦管理上失控，马上就会造成企业的大幅亏损。正是看到了这一点，临工做起事来，就强调要专注。我也在观察国际同行们的一些做法，并会参考研究，为我们的战略决策服务。国际上的大企业在行业上的专注就带给我们很多启发。专注一个行业，就会把行业的产品线做全了，综合配套服务能力也就增强了。

二是临工抓住了集中力量干大事这句话的精髓。我们不仅要产业的专注，也要生产上的专注，我们会集中力量，在一处形成生产能力，依靠规模化经营的效率和优势，占据市场主动，而不是全国建厂全面开花，那样反倒不利于我们竞争能力的形成。去年市场大环境是非常差的，即使这样，在同等价格水平上，我们的利润率还在10%以上。这就是规模化经营带给我们的成效。

三是在现有的产品线上，我们集中精力，专注于技术的提升、管理水平的提升、品牌的建设、市场的建设。所以近年来我们发展得就很快，即使是在去年，我们依然做到了利润增幅水平下降最低，甚至有的产品还在增长，装载机做到了行业的最大。这几点，就是我们取得一些成效的宝贵经验。