力推本土化

作为一家进入中国近20年的跨国公司，如何在这个世界最大的市场上持续发展，是舍弗勒和很多外资企业面临和思考的问题。

“我们一开始也是输入型的本土化，德国总部希望我们大中华区尽量找当地人，使用本国原材料。现在则是来自中国的内在的本土化了。”张艺林表示，“当中国的成本优势得到体现，技术得到认可，市场足够大时，总部就给予了我们充分的信任，这时的本土化由中国自主拉动，是完全内在的一种本土化。不用别人教我们，我们自己知道怎么使用本土原材料，招聘本土人才。”

陈钰则阐述了舍弗勒生产方面的本土化。他表示，外企在中国的本土化一般都经历了三个过程：销售本土化、生产本土化和产品开发设计的本土化。目前很多外资企业还处于本土化的第三个层次，即一些本土客户对外国技术表现出不适应时，外资企业对产品进行更改和调整，并进行加工工艺的优化。“而本土化的最后阶段”，陈钰总结说，“是创新在中国，舍弗勒将在中国开展一系列持续性的创新工作。”

作为一家具备技术优势的跨国公司，舍弗勒又怎么制定自己的研发和发展战略方针，以及如何在中国市场为自己定位呢？

张艺林表示，“经过多年的实践和考虑，我们认为光做高端产品是不行的，是不能将舍弗勒打造成为一家跨国巨头的。我们将德国的先进技术和产品进行改进和优化，以适应中国客户的需求。比如一个粉末冶金件，在德国往往会要求一次成型，但在中国可以经过多次加工达到同样的效果。这样一来，企业的生产总成本就会降低。”

“在很多层面，我们现在已经可以和一些中国同行进行‘竞争’，但不是价格战，舍弗勒不会搞价格战。”张艺林表示。“我们不是要与本土企业进行低端竞争，而是利用德国工艺的竞争优势，提高生产率，最终降低成本。”作为一家拥有雄厚实力的跨国公司，舍弗勒在中国市场深耕多年之后，看来已经深谙其道。（一川）