世界“竞争战略之父”迈克尔•波特认为，企业获利水平和发展前景取决于其在产业中所处的相对位置。好的企业总能以竞争的观念，不断改进和获得差异化竞争优势。作为一家年轻的企业，东风日产在这点上表现尤为明显。

据乘联会数据显示，东风日产2012年上半年累计销量454，798辆，同比增长高达21.7%，远超行业7%的平均增速，超额完成上半年的既定目标。其中，NISSAN品牌累计销量达442，075辆，新品牌启辰刚上市两个月，也斩获12，723辆的佳绩。

东风日产副总经理任勇表示，“在国家优惠刺激政策相继退出后，整个车市增长明显放缓，部分企业出现负增长，可见竞争的激烈，但我们却保持3倍于行业的平均增速，增长率在前四强车企中排名第二。不管环境怎么变，我们始终坚持‘对位竞争’理念，和强者对位，和标杆对位，不错过每一个潜在的增长点。可以说，我们彻底激发了包括产品、渠道、营销和人才培养等各层面的对位创新，以创应变，以创赢变。今天的东风日产，永远在为明天的变化做准备，这才能领先半步。”

价值对位 造客户想买的车

在汽车领域中，东风日产算是最懂产品的企业之一，不仅推出车型最多、覆盖面最广，而且无论天籁、轩逸、骐达、新阳光，还是逍客，几乎每款车型都在细分市场成为领军者。通常人们都会认为是产品本身吸引人，却忽略了产品热销背后的根本原因。东风日产这家企业从成立开始，从来都是“先客户，后产品”，深刻洞察消费需求，从市场出发，实现价值对位。

启辰D50的推出，就是最好的样本。2009年冬天，在“Entry car”的午餐会上，任勇首次提出：“以东风日产现生产车型为基础，自主开发一款适合中国市场的国民车。”当时，作为代步工具，小型车因其排量小、耗油低等特点日渐受到消费者的喜爱。尤其在二、三线市场，小型车更是大行其道。巨大的市场潜力，就像一颗启明星，指引东风日产快速切入。

“中国消费者的需求在很多时候没有被满足。为了高品质，价格满足不了消费者；而为了低价格，在品质和安全方面又做了很多牺牲。”任勇直言，“我们要用老乡的成本造老外品质的车”。这种精准的价值对位，直接转化为喜人的业绩：入市仅仅两个多月，启辰就创下接近1.3万的销量。用任勇的话说，启辰开创的是一个“以客户需求为导向”的全新纪元。

渠道对位 走别人没走过的路

渠道为王，是任何车企都无法绕开的命题。一场突如其来的广州限购，将车企对渠道下沉的重视拉升到前所未有的高度。北上广限购，预示着一线城市增长已达瓶颈。而2011年中国城镇人口比重首次超过50%，到2030年将达65%，向三四五线市场进军已不是选择，而是必然。

在一场围绕着二三线，甚至四五线市场的区域抢夺战即将全面拉开帷幕时，东风日产却早已尝到渠道下沉的甜头，并在这场战役中，精准对位，领先半步。

早在2009年，东风日产二三线市场的整体销量贡献率就已超过50%。而三四线市场的销量贡献率则从2008年的38.6%攀升到今年上半年的48.47%。这得益于东风日产今年年初专门启动的“百城翻番”计划，以商务政策为杠杆，在营销资源、网络建设、业务培训、售后及水平事业支持方面扶助139个三、四、五线城市实现市场占有率第一或当地销量翻倍。

数据显示，上半年这139个百城城市完成销量160，099辆，同比增长30%，“百城销量增量”占到东风日产上半年销量总增量的2/3。此外，通过“百城翻番”项目，上半年双品牌二级网络渠道已建成231家，是8年来二级网络建设量的2倍多，意味着东风日产在空白的市场集中更多优势资源，全面打响区域营销的阵地战，为其今后的持续增长夯实根基。

营销对位 从48小时到5分钟

敢于创新创变，是业界对东风日产的印象之一。东风日产在业内率先成立数字营销部，是首个将数字营销提升到部级单位去调动资源的企业。用任勇的话来说，我们不是要小打小闹，敲敲补补，而是要以我为主，借助数字营销平台，让整个东风日产的营销优势翻倍。

今年上半年，数字营销部完成销售线索47.1万条，超额完成上半年目标任务，仅半年时间完成了去年全年的70%。在郭伟看来，平台效应已经在逐渐释放，只要维持正常运作，达成10万辆的销售目标不成问题，这对东风日产百万宏图无疑又是一大助力。

人才对位 这是一支为赢而生的团队

“人是成功企业中最重要的元素，看待团队的能力往往要先看人的能力。”在任勇眼中，再炫目的营销都需要人来玩转，人才方为成功基石。东风日产强大的体系竞争力固然是基础，但花九年时间打造的人才梯队更弥足珍贵。

从最初“海豚PRA育才计划”，内部提拔，培养“高技能、高水准、高艺术”的关键人才，到针对技工人才需求，与全国20所职业、技工院校签订校企联合办学协议书；从针对潜在管理人才需求，每年招聘大学生培养，到针对区域市场快速拓展，推出“精英创富”计划，挑选培训汽车营销人才，东风日产始终坚持人才对位，采取不同的培养手段，实现人才与发展同步。“东风日产为那些想干事、能干事，并且能干成事的人提供合适的舞台。”任勇直言。