回顾即将过去的2011年农机市场，在惠农政策、国际环境、供需等各种因素的交织作用下，可谓精彩纷呈，波澜壮阔。演绎出需求与效益共同增长，国内与出口市场齐头并进的辉煌画卷。其中的产值、需求、利润……成为今年农机市场响亮的关键词。

关键词一：农机工业总产值
　　我国农机工业总产值已经连续10余年保持两位数增幅，今年也不例外。截至10月底，我国农机行业累计完成工业总产值、工业销售产值2358.9亿元、2309.1亿元，同比分别增长34.12%、34.73%。从2008年以来的4年间，我国工业总产值月度增势有惊人的相似之处，曲线平行向上移动，月度增幅一浪高过一浪。今年以来的10个月，除2月份为近26%的增幅，3月份29.1%之外，其它月度增幅均在30%以上。根据4年来最后两个月的走势规律，我们预判，最后两个月的增幅也会在30%左右徘徊，据此推断，全年工业总产值可望突破3000亿元大关。

关键词二： 农机工业利润
　　今年以来，在农机市场高歌猛进的情势下，我国主要农机生产企业效益也呈现出大幅增长的发展态势。统计显示，2000万元规模以上的1817家农机生产企业前8个月累计实现销售收入和利润1816.95亿元和108.42亿元，同比分别增长34.63%和40.25%。拖拉机产业经济效益也出现大幅攀升的现象，172家规模以上拖拉机生产企业1～8月份累计实现销售收入和利润为384.51亿元和17.5亿元，同比分别增长24.58%和48.04%。从我们检测的26家主要农机生产企业的效益情况分析，今年前10个月，累计实现营业收入和利润601.3亿元和26.6亿元，同比分别增长16.25%和17.74%。

关键词三：农机产品价格
　　从我国农机产品价格变动情况分析，我国主要农机产品的月度价格变动呈现出稳中有升的变动特点。其中大型拖拉机的价格指数月度波动区间在99.6和97.5之间，中型和小型拖拉机、收获机械均在100上下浮动。
　　从拖拉机、收获机械和场上作业机械月度价格指数的环比变化分析，上半年，我国价格波动较大，进入下半年后，环比趋稳。从单个品种分析，拖拉机和收获机械价格环比较为平稳，场上作业机械波动较大，其环比可为跌宕起伏。
　　对我国26家主要农机生产企业的某些典型商品的市场价格监控发现，我国农机商品的价格1-9月份出现不同程度的增长，但增长幅度差异较大。其中，大中型拖拉机、手扶拖拉机和低速货车增幅较大，同比分别增长17.08%、21.09%和13.76%，小四轮拖拉机价格增幅平稳，仅为3.43%。

关键词四：农机产品出口
　　我国农机出口继续保持稳健上行的发展走势，规模企业1-10月份统计显示，1816家主要农机生产企业累计实现出口交货值174.1亿元，同比增长15.54%。从近2008年近4年我国工业总产值月度增长分析，我国农机出口交货值月度走势基本面呈现平行上移的特点，根据今年前10个月出口交货值的走势规律，最后两个月将稳健上行，全年可望突破230亿元。
　　另据海关统计，今年前三季度，我国农业机械累计实现进出口总额693502.17万美元，同比增长21.85%。其中进口和出口分别实现174338.46万美元和519163.71万美元，同比分别增长23.83%和21.19%。在我国13个行业里，有6家为贸易顺差，其中农机行业贸易顺差344825.25万美元，排在第四位。

关键词五：农机购置补贴
　　随着农机补贴力度的不断加大，我国农机市场在某种意义上进入“补贴”主导下的时代，在补贴机具范围内，补贴机具总销量占到了90%以上，成为推动市场扩张的第一动力。
　　今年农机购置补贴为175亿元，比上年增加20亿元，如果按照1：3.35的历史拉动比例测算，今年将拉动农机需求760.64亿元，相当于2010年农机工业总产值2838.1亿的26.8%。从2004年中央政府开始实施农机购置补贴政策开始，8年间中央财政共投入529.1亿元的农机购置补贴，累计拉动农机需求2301.6亿。

关键词六：大中型拖拉机
     我国大中拖持续高位运行，今年继续演绎精彩。2011年1～9月，产量：36.1万台，同比增长17.61%；销量：31.6万台，同比增长20.14%；2011年预计销量：36万台，同比增长15%。
　　随着市场的高位运行，企业经济效益大幅攀升。172家规模以上拖拉机生产企业1～8月份累计实现销售收入和利润为384.51亿元和17.5亿元，同比分别增长24.58%和48.04%。
　　农机出口稳健上行。我国主要拖拉机生产企业前8个月累计出口轮式拖拉机3.3万台，实现出口金额1.93亿美元，同比分别增长49.9%和47.1%。
     竞争格局形成，今年前9个月，前三家大中拖生产企业占全部销量的55.6%，前10家占全部销量的94.3%。中国一拖、福田雷沃、迪尔天拖领衔大拖市场；东风农机、迪尔宁波和马恒达悦达盐拖在中拖市场具有很强的竞争优势。

关键词七：小型农机
　　小型农机将获得良好的发展机遇。2011年我国小型微耕机销量继续保持180万台的需求量。
　　我国耕地存在的问题有：田块崎零狭小，耕地细碎化；使用权分散，承包权插花以及交通不便，通行性、进入性差，机械无法下地。这种现状决定了我国小型农业机械在相当长时间内依然占据主导。
　　2011年我国小型农机呈现出以下特点：
　　第一，持续快速发展。统计显示，自2004年我国农机补贴以来，我国的田园管理机、微耕机以及与之相配套的小型配套农机具每年即以两位数的增幅快速增长。特别是2009年-2011年近三年呈现快速增长之势，同比分别增长25%、45%和15%。
　　第二，小型农机市场将出现联动效应。在小型拖拉机快速发展的同时，与之配套使用的小型农机具近年也出现长足的发展，诸如与手扶拖拉机配套使用的旋耕机、灭茬机、深松机，充分延伸了我国小型拖拉机的使用功能，为拥有量1780余万台的小型拖拉机提供了用武之地，也延长了小型拖拉机的生命周期。近年我国小型拖拉机以每年200多万台的销量和近10%的增长，正诠释了这种发展趋势。
　　第三，微耕机将快速发展。微耕机田园管理机械、微耕机广泛适用于山岭、蔬菜大棚、林果管理、花卉管理及各种高效农作物田间管理。它具有轻便、灵活、省油、环保、一机多用、可靠耐用等优点。配备4-9马力发动机，配套相关农机具可完成：旋耕松土、除草、喷药灭虫、开沟培土、犁耕、收割。施肥、播种、起垄及短途运输等多种作业。因易操作，被广大农民所认可，并被农机部门列为重点推广产品。根据我们的市场调查，近年我国微耕机年度需求在150-180万台之间，销售区域多分布在云贵川、两湖、两广等区域。
从生产格局分析，我国微耕机生产企业主要集中在重庆、四川和山东等省市，其中仅重庆生产企业即达到100余家，占全国60%以上，年产销量100余万台，占总销量的55%以上，并且涌现出合盛、新原、耀虎、豪野、威马等知名品牌。
　　山区是全面建设小康社会、发展现代农业、建设社会主义新农村的重中之重、难中之难。今后国家必将提升农业机械水平的重点放在山区。

关键词八：插秧机市场
　　2011年我国插秧机市场再度发飙，截至到9月份，销售各种型号插秧机8.8万台，与2010年全年相比，增长14.5%，预计全年将突破10万台。
　　需求结构发生变化。手扶式插秧机依然是主流产品，占比65%，乘坐式插秧机占比下滑17.2个百分点，独轮式插秧机出现大幅攀升，占比提高10.8个百分点。需求区域集中。江苏、黑龙江和湖北，占全国需求的53%以上。需求主体向合作社和农机大户转移。市场集中度高度集中。久保田分别占据着手扶式、乘坐式插秧机45%和40%的市场份额。延吉、福尔沃垄断了独轮式插秧机市场，占比高达90%以上。

关键词九：兼并重组
　　2011年3月19日，中国农业生产资料集团公司（简称中农资）和藁城市博远农牧机械有限公司（简称博远）在北京联合召开了中农博远农业装备有限公司（简称中农博远）成立揭牌典礼，一个是中国农资行业流通企业巨头，一个是中国农机行业市场快速掘进的先锋，在经历短短几个月的“相恋”，便有了“闪婚”的结果，这是两个企业发展的偶然相遇还是行业发展的必然趋势？
　　无独有偶，同年4月27日，农机界又传来美国爱科集团以80%股份与山东大丰机械有限公司正式联姻，成立合资公司将引进爱科的先进技术和优秀产品，三年内投资5亿元，不断扩大生产规模，抢占国内外市场，打造世界级品牌，力争2015年形成年产5万台的规模，销售收入突破50亿元人民币。
　　这是我国农机发展历史的巧合还是发展的必然？我们的回答是后者。
　　从世界农机工业发展历史分析，在上世纪末，掀起一轮整合热潮。形成跨国农机巨头，诸如菲亚特、福特、纽荷兰、凯斯、万国、斯太尔、法莫整合为凯斯纽荷兰；阿里斯查理莫斯、麦塞福格森、芬特、挑战者、维创、怀特、奥利弗、密尼阿泊里斯莫林、新思路、格林那尔统一为阿格科公司；沙姆、道依茨法尔、兰博尔吉尼联合在沙姆道依茨法尔旗下。
　　中国农机界自上世纪末，也刮起兼并重组狂潮，并且这股狂潮由生产企业向流通企业涌动，惊动这个行业。在生产领域，迪尔、纽荷兰、东华链条、常发、马恒达、五征、中农资、爱科等企业先后出手，购并重组。在流通领域，吉峰农机、江苏苏欣、三农农装、黑龙江农机大市场也横扫大江南北，刮起连锁风潮。
　　在我国农机企业完成了原始积累后，面对市场的挑战，均不约而同地选择了资本运作，开始进行大规模的兼并、收购、重组，这些举动证明，中国市场的门槛在提升，同时也显示出，资本的力量越来越大。我们预计，收购、兼并、重组，在下一个十年，资本运作是中国营销人不得不学会面对的事实。

关键词十：农机合作社
　　在农机市场的快速发展的同时，农机消费主体也悄然改变。农机专业合作社与农机大户的崛起，组织化、规模化、产业化程度不断提高，成为推进农业机械化和发展农业社会化服务的生力军，显示出了强大的生命力。农机合作社和大户的崛起将深刻影响我国农机市场的发展，对农机生产与流通企业提出了新的需求。截至去年，我国农机专业合作社21760个，农机户4058.9万台，2011年我国农机消费主体继续向农机合作组织和农机大户转移，我们在一项市场调查中，发现有50%以上的被调查者认为在未来五年，农机合作社和农机大户将上升为农机消费主体