济南二机床集团公司（以下简称“济二”）将为福特汽车美国工厂提供汽车冲压线。在2011年的最后几天，济二终于将这个消息公之于众。

　　2013年该项目竣工后，福特全球历史最悠久的工厂将变身现代化的冲压车间，原有20余条冲压生产线将被济二生产的4条具有世界一流水平的智能化冲压生产线所取代。届时，在福特汽车的发源地、在美国引以为傲的汽车文化中，将印刻上中国“JIER”品牌标志，写入“中国制造”的崭新内容。2011年4月和11月，济二在与世界一流企业的国际竞标中，一举囊括福特汽车美国两个工厂全部5条大型快速智能冲压生产线订货合同。这是福特汽车近20年来在北美地区首次采购非德国生产的成套冲压设备，也是济二赢得的当今国际最高水平的成套冲压设备订单，标志着拥有完全自主知识产权的国产冲压设备在技术水平和国际竞争力方面均实现重大突破。不仅如此，福特项目由济二担任总承包商，实施交钥匙工程，刷新了我国机床企业单笔出口订单新纪录。

　　■“中国制造”装备福特工厂

　　美国底特律福特总部所在地的工厂是福特全球历史最悠久的工厂，被福特视为该公司十分重要的文化遗产。福特花费比新建工厂更高的代价，将这一工厂改造成现代化的冲压车间。这个冲压车间将全部配备济二生产的冲压生产线，用于生产新型汽车。还有一条冲压生产线将安装在福特汽车公司位于美国中部的新建工厂，是新建工厂惟一的一条冲压生产线，生产福特最畅销的车型。

　　福特项目由一台2500吨打头的多连杆压力机和4至5台压力机以及双臂送料、拆垛机、清洗机、涂油机等自动化系统组成，其中两条冲压线总吨位为7100吨、三条为6100吨。这些大型快速冲压线均应用了多连杆、数控液压拉伸垫、同步控制、全自动换模、整线防护等多项关键技术，不仅创造了生产节拍15次/分、全自动换模时间3分钟等新纪录，而且产品具有高效率、智能化的特点，除了可加工普通钢板，还可加工高强度钢板、铝板等，满足汽车轻量化的需求，代表了目前世界最先进的技术水平。

　　以“全自动换模时间3分钟”为例，以前，换一次模具需要几十分钟；现在，一个班次平均5次换模只需要15分钟，生产效率大幅提升，适应了汽车小批量、多品种的生产需求。

　　■        来之不易的信任票

　　一向偏爱德国冲压设备的福特汽车，把信任票改投给济二，作出这样的决策并不轻松。因为，这5条冲压线作为两个工厂的全部冲压装备，直接关系到工厂能否达产、新产品能否顺利投放。这张信任票来之不易，双方从接触到相互建立信任经历了7年之久。

　　按照福特的理念，他们选择的不单纯是冲压设备，更是在选择一个有共同追求目标、充满希望和发展潜力的长期合作伙伴。2010年3月20日，应福特全球“二号人物”执行副总裁约翰·弗莱明博士的邀请，济二董事长张志刚率队赴美国福特总部，就第一个工厂冲压线项目做最后的洽谈。福特以超乎意料的重视程度和高规格接待了张志刚，张志刚也把此行当做一次“大考”。弗莱明博士和福特管理层对济二的技术特点、质保体系、人力资源、发展战略、企业文化理念进行了全方位的细致咨询。张志刚一行用流利的英语一一对答，最终赢得了福特认可。弗莱明博士的结论是：“济二是一个充满希望的企业，我们期待与济二有一个良好的合作。”更难得的是，这次“大考”结束后，福特内部原来对使用济二冲压线有疑虑的人，也对济二的团队竖起了大拇指。

　　福特选择济二，让人联想到“中国制造”在价格上的一贯优势。对此，张志刚告诉记者，在与福特的整个谈判中，价格是最后的议题。汽车冲压生产线号称“印钞线”，创造的价值远超出设备自身，在众多的考量因素中，价格始终排在最后，技术性能、质量可靠性、交货期、售后服务任何一点满足不了要求，都将影响用户的财富计划。因此，这样的高端装备领域无法复制廉价优势。

　　在接受采访时，张志刚多次强调，福特反复考察的不仅是济二的技术水平，更重要的是济二的理念。“如果我们没有‘做国际一流机床企业，塑造世界知名品牌’的目标以及坚定的信念与执着努力，福特可能不会认可我们。”张志刚说。福特汽车在与济二长达7年的沟通交流中，从多个角度、用多种方式考察济二的理念是否真实，是否是全体员工的共同目标，是否体现在全体员工的实际行动中。因此，福特专家每次到济二，都会清晰地指出济二的进步与提升，这让济二的领导层和项目组成员为福特专家的细致与深入工作所感动。

　　在张志刚看来，福特选择济二还有一个重要原因，就是对中国经济发展前景的肯定。我国经济长期持续稳定增长，国际地位和影响力不断提升，汽车产业的前景非常广阔。张志刚心怀感激地说：“济二非常幸运，背后有快速发展的国家，有蓬勃发展的汽车产业。”

　　■  迈向全球市场的关键一步

　　济二汽车冲压设备的产能和规模居该行业世界第一，研究、预测和准确把握全球汽车市场的走势对济二至关重要。对此，济二一方面紧盯技术发展趋势，把握需求趋势，发展竞争优势；另一方面，时刻准备迎接波谷。

　　2011年，国际汽车市场刚刚复苏，济二便先后拿到通用和福特两大巨头新建工厂的快速冲压线订单。今后一段时间，全自动快速冲压生产线是潮流和趋势。济二作为中国锻压行业的引领者，通过对国际技术发展趋势的精准把握，通过持续不断的努力，使产品技术发展与全球先进技术保持同步，同时全面提升技术管理水平，完成从分包商到总承包商的全面提升。

　　对于市场的预测，张志刚的观点是，市场需求呈波浪式发展，具体哪里是波峰、哪里是波谷无法准确预测，不同地区的波峰和波谷也不同步。与其费尽心思判断思考，不如利用这个时间，时刻做好充分准备，迎接波谷的到来。相对于预测市场未来，张志刚更注重研究供需关系，汽车产销的平衡点在哪里？他一直在思考、探寻。

　　近年来，济二的汽车冲压线装备了国内除韩系以外的所有汽车企业，在国内市场红红火火的情况下，济二已经把目光投向国际市场。福特的工厂遍布全球，福特项目的竞标成功成为济二全面进入国际市场的关键一步。