中国已成为全球润滑油消费增长最快的市场， 2006年的市场环境和市场格局发展状况，预示了2007年的中国润滑油市场竞争将更加激烈。但是这个预期，直到福斯中国上海嘉定南翔的新厂奠基，才被视为润滑油市场竞争正式显露出冰山一角。
    2007年7月2日，福斯中国旨在扩大产能的上海新厂在嘉定南翔举行了奠基仪式，同时在新厂规划中，福斯中国还将亚太研发中心迁到了上海。福斯中国总裁吴枫博士在接受采访时表示，中国已成为全球第二大润滑油消费市场，并且对优质润滑油需求的增长越来越快，为适应这种快速发展的市场趋势，增加新的润滑油生产线，对于福斯中国已经尤为迫切，同时，这也是福斯加速布局中国市场，以取得持续竞争优势的重大举措。

福斯在中国

    对全球一些主要的石油公司来讲，润滑油在他们的日常业

务中所占的比例还不到1%。然而福斯却是完完全全专注于研发、生产润滑油的著名公司。吴枫博士介绍，德国福斯油品集团是全球的特种润滑油专家，在世界综合石油公司中排名第八位，但在全世界590家独立润滑油制造商中则排名第一，在全球范围内生产销售工业用润滑油及u车辆用润滑油，福斯公司2006年的全球销售收入已高达13.233亿欧元。
    吴枫博士认为，在中国市场面临的竞争，产品的竞争还只是一部分，关键还是技术、服务以及与客户的良好沟通。以金属加工液为例，水溶性产品在不同水质、不同季节等不同应用条件下，会产生不同的问题，油品供应商必须做到：在解决这一系列问题的前提下，依然保证产品性能并不断提高其使用寿命。 而油品在使用中的很多问题，实际上并不是油品本身的问题，而是使用环境问题。但作为专业的油品公司，我们必须协助客户找到问题所在。
    客户所关心的是性能和成本这两大因素，所以产品既要能满足客户的使用需求，又要考虑客户降低成本的愿望。福斯在满足客户需求的前提下，更关注与客户的沟通和服务。
    福斯中国这次奠基开工的上海新厂，地址位于上海南翔工业园区，占地65亩，计划于2008年正式投产。新厂的建设投产将分两期完成：第一期产能3.5万吨/年，第二期建成后产能将达10万吨/年。
    福斯德国总部代表Dr. Selent,表示，虽然目前福斯中国市场上的销售额还不到福斯全球销售额的10%，但在中国的增长幅度可谓非常迅速。上海新厂投产以后，将进一步增强福斯在中国市场的竞争优势，这也是福斯对中国市场实施新战略的一部分。同时，这个新厂也将成为福斯在中国及邻近国家的枢纽。
    德国福斯作为专业的润滑油品牌，在上个世纪六、七十年代开始全球化扩张，并在上个世纪八十年代登陆中国市场。1984年，福斯在营口投资设厂，1988年正式进入中国润滑油市场。2004年3月，为适应新的市场竞争需要，福斯油品集团收购了旗下的合资企业福斯合肥的中方股份，并进一步整合营口、合肥和上海三家子公司，成为福斯中国集团公司。2006年2月22日，福斯润滑油（中国）有限公司注册成立，这标志着福斯上海、营口、合肥三个分公司的整合全部完成，而福斯在中国的布局也正式进入到了一个新的发展阶段。
    福斯中国表示，福斯在中国市场完成整合以后，成立了福斯中国执行委员会，实行统一管理、统一策略、统一资源，实现了产品系列化和生产的优化。从1998开始到2006年，福斯中国的销售额复合年均增长率(CAGR)高达31.5%，销售业绩保持了持续增长。

决战增长最快的市场

    世界经济的增长将继续带动润滑油消费量的提高，有关数据预计，全球润滑油需求在2010年前将会以年平均2%的速度成长，并且发展中国家的润滑油需求将会实现更快速度的增长。但在润滑油专家德国福斯眼里看来，中国市场将会成为全球润滑油需求市场的最大亮点，在国际润滑油巨头的全球战略竞争中，也将具有举足轻重的市场地位。
    一份研究报告印证了福斯的观点。到2020年，中国市场的润滑油需求将会翻一番，消费量将可能超过美国。即使是在接下来的5年中，中国润滑油市场也将以每年10%的速度增长，并且是向更高产品质量的消费市场方向转变。
    而发展迅猛的中国润滑油市场，已成为国外润滑油企业群雄逐鹿的竞技场，纷纷在去年加速进入中国市场。于此同时福斯中国完成了对中国市场三家子公司的整合，加快扩大产能，这也是福斯当前最为紧迫的战略步骤。福斯总部代表Dr. Selent向记者表示，“中国市场的需求发展，将是全球未来润滑油消费增长的主要部分，预计会占到2008年以前市场增量的50％左右，而福斯中国目前在上海建设新厂和扩大产能，正是为迎接这一趋势的到来做准备。”

技术决定竞争优势

    按照中国的入世承诺，在2006年底，中国对外资已全面开放成品油批发市场。毫无疑问，这将对中国石油石化市场一块重要拼图——中国润滑油市场2007年的发展与布局产生深远影响。专家们普遍认为，2007年是中国润滑油市场加速融入国际化的全面开始，而2007年的中国润滑油市场竞争也必将更加激烈。
    福斯中国方面认为，未来的润滑油发展趋势，将是更多应用在发动机、齿轮机组、液压系统、金属加工机械的润滑油和润滑脂，并将朝着可生物降解的方向革新。吴枫博士谈到，福斯在全球范围内更关注高端细分市场，关注具有高技术附加值的细分市场，不进入普通、低价值的产品市场。“因此从我们进入中国开始，我们就一直关注广泛用于工业和汽车业的超高性能的润滑油、特种润滑油和高质量的标准润滑油市场。”
    润滑油和特种润滑剂是凝聚着高科技和服务的一个领域。据介绍，目前在许多领域里，福斯都始终保持着技术领先地位，在高技术附加值细分市场中，福斯是世界领先者——金属加工液、防锈产品世界第一，锻造产品、防锈产品世界第二；润滑脂No.2……目前，“福斯的润滑油网络已覆盖全球，拥有在全球范围的技术开发、客户群和供应商，超高性能的润滑油和特种润滑油占福斯公司全球近35%的销量和45%的销售收入，在大型的跨国公司中，福斯的这种销售比例是独一无二的。”
    尽管如此，福斯对产品和技术的科研开发，仍保持了高度的重视和关注。目前，福斯拥有同类公司中最多的科研人员，300多个化学家、化学品工程师和其他技术专家，占到福斯在全球员工总数的8%，并在全球共设有8个核心产品开发中心，专门负责基础研究及全球范围内的产品研发。上市还不到5年，福斯集团新产品的销售收入已占到70%；在世界各地，为适应客户的特定要求，有许多产品都是为客户度身打造。福斯公司共计生产约9000种产品，供给100,000多家客户，客户分布在煤矿、钢铁、汽车制造、交通、工程、制药、农业和建筑等行业。凭借地道纯正的德国技术、高品质和技术创新的实力，福斯中国必将称雄于中国的润滑油市场。