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中联重科董事长詹纯新近日在接受记者专访时预计，到明年二季度，最迟在三季度，机械制造行业将迎来新一轮的发展机遇。
抱团过冬
詹纯新认为，安居工程，基础设施建设、铁路公路，农村道路基础设施建设，灾区重建，增值税等都对机械制造行业产生最直接的影响，尤其是前四项对机械行业的产品销售很有益。这将会带动制造行业的生产运作，从而有效地带动企业从低谷中走出来。在目前的这段时间中，各家企业应加强协作联合，达到抱团取暖的功效。中联重科早在今年6、7月份就开始调整债务，贷款结构，9月份已经把一些非核心、非盈利项目停止了。詹纯新有信心将今年利润继续保持50％以上的增长。
在全球市场动荡加剧的背景下，詹纯新认为这为企业加速整合，提升内功带来了机会。对于正在进行的CIFA整合，他认为，现在经济形势不好，相当于市场的停止，也为中联完成整合提供了契机，等到冬天一过去，中联就是崭新的面貌。就目前而言，中联与CIFA在产品业务上协同合作的空间很大，通过加速融合，在下一轮市场复苏后，中联的实力将有更明显的提升。
“裂变”＋“聚变”
市场动荡中，海外并购的机会也在隐现，对于准备“出海”的中国企业而言，詹纯新认为，应充分考虑好企业的发展战略，同时在并购中也无需太多的担心企业文化的差异。首先，并购应与企业的发展战略相关，其间战略的正确与否很重要。其次，他认为，不要担心中西方文化差异。在做好企业方面东西方文化实际上是一致的，如规范、诚信、创新、品牌、渠道、效率等国内外企业都一样，没有差异。第三，被并购企业的团队是非常重要的。
在目标企业的选择上，他认为，双方一定要有互通的管道，达到信息系统、生产组织调配、销售平台、研发平台的统一。此外，被并购的企业也不能是产能过强的，从而避免不必要的劳务纠纷。对于并购中不同事业部的互补关系，詹纯新形容为“裂变”，而对于同一主业的合并，形成跨国的事业部，则是“聚变”，通过这两种方式，企业可以实现资源和要素的生产最优，从而提升竞争力，加速全球化的进程。
进一步海外扩张
詹纯新说，中联已经完善了跨国事业部的构建，管理团队运作良好。中联海外收入的占比在18％左右，不过有一些事业部的收入占比已经达到40%。随着双方融合的深入，中联将把相关的生产线和人员做更大范围的调配，他预计，到2010年中联整体的海外收入占比将达到40％，到2015年，这一数字会上升到60％。
对于明年企业整体利润的增长，詹纯新表示很有信心，他认为，经过16年的发展，中联重科的年复合增长率超过60％，未来还将保持这一态势。目前，中联的业务范围已经辐射到南美、北非、中东、东南亚、俄罗斯、东欧、英国等地区。 |
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