（图：中国冲压代表团参观中国锻压协会展位）
    为了解国外同行的最新发展动态，帮助我们的会员获得更多商机，办好中国国际金属成形展览会，中国锻压协会作为展商参加了2006年10月24-28日在德国汉诺威举办的第十九届欧洲金属板材加工展览会（EuroBLECH 2006），并组织国内十四家冲压、钣金和封头成形零部件厂的高层管理人员参观此次展览会和欧洲一些设备以及零部件生产企业。
                      世界金属板材成形行业的顶尖盛会
    EuroBLECH展览会是世界金属冲压与钣金成形行业规模最大、展品最全、水平最高、影响力最大的专业展览会，是业内一流企业展示最新设备和技术的奥林匹克运动会。
作为业内的龙头展览会，它具有如下特点：

    2、 展品齐全、技术和设备先进。展品大致可分为设备、模具、材料、自动化生产线、零部件、辅料辅材、模拟软件等内容，涵盖了冲压与钣金成形工艺几乎所有领域，各种产品有不同层次的生产商可供选择。业内知名的大企业基本到场，参展面积都很大，并且展位装修得极为气派，他们分别展出了过去几年研发的新产品和技术。
    通快、百超、天田、萨瓦尼尼、BLM、CLOOS、LVD、MOTOMAN、PRIMA、ESAB、FINN-POWER、MESSER等在内的大约47家公司展示了激光切割技术和产品；百超、MOTOMAN、FLOW、SATO、WJS等21家公司展出了其水切割技术和设备；米勒万家顿、DEMAG、Rexroth、通快、百超、天田、萨瓦尼尼、村田、BRUDERER、MINSTER、FAGOR、KUKA、MOTOMAN、OTC、PANASONIC等几十家展商展示了其先自动化上下料、传送和搬运的最新技术和设备等。国内锻压设备的龙头企业济南二机床和国内最大的数控冲压钣金设备制造商金方圆等国内企业也参加了此次展会。

    3、 实物和操作展示，让人一目了然。在1400多家展商当中，有90%以上的展商都用设备和产品实物进行现场展示，观众可以看到整个工艺从材料、设备到最终的零部件，从送料到最终的抛光打磨等所有的生产演示，同一种工艺有众多不同公司的演示，因此一个对此行业毫无了解的人也可以对整个行业观其大略。

    遗憾的是，很多技术和设备从未在中国展示过，例如很多专业厂商规模不大，但是其产品的独到之处往往是大公司也不能比拟的，他们目前在中国还没有业务，我们也对他们知之甚少。对于国内那些有实力的金属成形企业，应该派人来看看，找找我们和发达国家同行的差距，弄清未来的发展方向，相信这绝对是一次大开眼界的难忘经历。
同时为了让更多的观众在国内看到这些先进的技术和设备，我们也大力宣传了中国国际金属成形展览会，获得了众多欧美企业的关注，他们计划通过这个平台进入中国金属成形行业，获得中国用户的认可，寻找合适的合作伙伴。

                       高调参展，构建世界通向中国的桥梁
               
                          (图：与外商洽谈合作)

    从交谈中，我们可以深切感受中国金属成形行业在过去几年取得的巨大成就，以及世界同行对中国充满了好奇、喜悦、疑虑、担忧等种种复杂的情绪。中国锻压协会的参展，为他们提供了一个了解中国市场的渠道，主宾大有相恨见晚的感觉。

    总结参展情况，观众大致分为几种类型：在中国有工厂和办事处的；计划在中国设立分公司和代理处的；想从中国采购零部件、机器设备、寻找来料加工生产伙伴的；想代理中国的设备的；寻找合适的人才的等等。
    其中来自印度、巴西、伊朗、土尔其、俄罗斯、波兰等国家的观众寻求中国的设备或者原意在其国内代理的居多，欧洲国家采购零部件和寻求中国合作伙伴的居多。
    几乎所有的观众都感到国内外缺乏有效的沟通渠道。很多观众表示，他们都知道中国的市场很大，有很多的合作机会，但是对市场究竟是怎样一种状况，如何进入中国市场，如果在中国做生意，如何找到合适的合作伙伴一筹莫展。目前中国很多企业没有英文的网站，没有英语电话接待能力，他们写过去的英文信件也常常石沉大海，参加过一些展览会，可能主题不对，效果很不理想，实在是找不到合适的沟通渠道，苦恼不已。
    客户的苦恼就是我们的机遇，也是我们能够帮助消除的。中国锻压协会举办的中国国际金属成形展览会（MetalForm China），是一个类似于EuroBLECH的专业冲压与钣金成形展览会，计划把世界最优秀的厂商邀请到中国来，让中国的专业人士在家门口看到与世界同步的设备和技术。

    同时，中国锻压协会已经完成锻压网（www.chinaforge.org.cn）的升级，新的网站中英文双语版本，具有发布供求信息，行业信息、共享企业数据库，人才招聘，网络广告等功能，是中国锻压行业的最便利的网上家园。
    相信我们的种种服务和不懈努力，一定能够在中国与世界之间搭起一座畅通的桥梁，为中国金属成形行业的发展做出切实的贡献。

                    行业报告，向世界发出中国金属成形行业的声音
                  
             (图：中国锻压协会齐俊河副秘书长在向国际同行做中国行业报告)
                  
                                (图：济南二机床展位)
    应主办方邀请，齐俊河副秘书长在展览会同期的EuroBusiness会议上向50余名国际同行作了“中国金属成形行业的现状与发展”的行业报告。报告中介绍五个方面的内容：
 1. 中国金属成形行业的现状。
 2. 中国金属成形行业的用户行业的统计数据及分析。
 3. 2001-2005年金属成形原材料、模具、设备的统计数据及分析。
 4. 中国金属成形行业发展趋势预测。
 5. 介绍中国锻压协会及其服务。

    该报告历时一年多完成，汇集整理了国家统计局、各相关行业协会与海关的权威数据，将各种数据用图表表示出来，清楚地展示了中国金属成形行业的发展脉络，受到与会者的热烈欢迎。除汽车、家电之外，摩托、自行车、手机、电脑、国产锻压设备等领域的发展态势之迅猛，也是通过数据分析才发现，受到国际同行的高度重视，不少观众和媒体会后特地赶到展台进一步交流，并索取相关资料。
    向世界系统地介绍中国的冲压与钣金行业，这是前所未有的事情。今后我们还将参加类似的会议，让更多的国外同行听到来自中国的声音，让更多的国外主机厂和零部件厂前来采购我们的设备、模具和零部件，繁荣整个金属成形行业。

                       企业参观，向世界高标准看齐
    中国锻压协会冲压委员会、金属制作委员会和封头成形委员会组织了国内14家冲压、封头成形企业的15位高层管理参观展览会，并参观了德国和法国的6家设备及零部件生产厂：德国设备生产企业LEIFELD Metal Spinning GmbH、AWS SCH?FER、Schleifstein Maschinentechnik GmbH及其用户企业、Müller Weingarten AG的用户——汽车零部件生产企业GEDIA、Gebrüder Dingerkus GmbH、法国设备生产企业Boldrini S.P.A。
    代表团所到之处，受到接待方的热烈欢迎。同前些年中国看多买少的情况不一样，代表团中的好几家企业老板已经有了明确的购买国外设备的意向，此次前来考察并洽谈采购的具体事宜。

    通过这次出国参观和考察，代表团的企业老总除了开阔了眼界之外，或者找到合适的设备、或者获得了新的购买意向，或者团员之间达成了合作意向，都表示受益匪浅，希望继续参加这样的行业活动。
中国观众从少到多，从参观到采购，是中国金属成形行业快速发展的一个缩影。我们的冲压、钣金厂要想走出国门，和世界一流的主机厂配套，还有很多路要走，不光技术和设备的差距，还有工艺、管理模式和经营理念的差异，只有不断加强业内交流与合作，多参观高质量的展会和企业，才能不断获得灵感和发展的思路。