江浙地区冲压、钣金设备及零部件企业考察情况总结

    为了解江浙地区锻压行业的最新情况，为2008年的金属成形展进行调研，继2005年之后，中国锻压协会副秘书长兼中国冲压委员会秘书长齐俊河先生和国际项目与会展部主管刘明星于上周再次对宁波、上海和苏州的十几家冲压、钣金设备及零部件厂进行了考察，一路走来感受颇多。

    本次考察企业包括：金丰（中国）机械工业有限公司、宁波欧泰精密冲床制造有限公司、宁波联锐精密冲床有限公司、宁波拓诚机械有限公司、宁波哈姆渡机械有限、宁波澳玛特高精冲压机床有限公司、川崎油工株式会社上海办事处、博瑞达机械（苏州）有限公司、苏州越海拉伸机械有限公司、苏州市东山钣金有限公司、禾田精密钣金有限公司。

    过去几年，在锻压行业急剧的扩张的大环境下，来自宝岛台湾的金丰机械保持了一份难得的平和心态，稳扎稳打，产值大致维持在3亿多元，刻意放缓数量的扩张，积极和同行沟通和交流，在新产品研发、内部管理、质量和利润率提升上下足内功。曾盛明副总经理认为在目前市场急剧膨胀，设备做出来就能卖掉的情况不会持续太久，未来的竞争将是在有限的市场蛋糕里力争各自最大的份额，质量和服务将是制胜的法宝，金丰为此做好了准备。另外，金丰中国做了很多公益活动回馈员工和社会，例如成立爱心社为困难员工捐款、资助捐助福利院和贫困学校和学生、组织员工清洁周边社区、到政府和学校演讲等等。通过这些公益事业金丰中国增强了企业凝聚力，成功地融入的当地社会，减少了一些急功近利的外来企业造成的负面影响。

    宁波联锐冲床同样来自台湾，进入高速冲床行业时间十几年，规模不大，很有特色。他们借助网络营销为主要的手段，不以出售单台压力机，而是提供完整的包括自动化设备、冲床和部分模具的完整解决方案，在激烈的市场竞争获得一席之地。

    宁波拓诚机械是伴随金丰进入大陆的冲压自动化设备生产商，能够提供二机一体和三机一体的精密型料架、矫直设备、NC滚轮送料设备的自动化送料、开卷、矫平等机械，处理的料厚最高可达12mm，服务网点遍布南北，不局限于金丰的用户。从工厂现场及产品看，该公司的技术很成熟，管理也很规范。在劳动力成本日益上升，同时对生产大批量和高稳定性的要求的大环境下，类似的企业将会有获得更大的发展空间。

    宁波欧泰和澳玛特则是本土民营冲压设备制造商的代表，他们的创始人多在国有或者国外先进设备厂工作多年，拥有丰富的经验和人脉，以此寻求资本，开始了自己的创业，或者白手起家，或借助类似压铸机、注塑机的厂房和加工设备，开始某些小吨位特定类型冲压的研制，逐渐滚动式发展。据了解，当地类似的冲床企业还有5到6家，还是起步发展阶段。

    澳玛特是众多民营设备商中的佼佼者，在短短的不到四年的时间里，以100出头的员工人数，达到年产1000多台套15－500吨的高精密冲床，年产值一个多亿的规模，实在是可圈可点！由于还没有得到企业用户关于其性能的真实评价，对其内在质量姑且不论，通过我们的考察，该公司的设备外形、零配件的质量、产品内部布局、管理和员工精神风貌达到了很高的一个水平，企业决策层对目前存在的问题非有非常清醒的认识，对未来的发展思路也有很明确和宏伟的目标，相信其发展潜力不可限量。

    宁波以压铸机和注塑机名闻于世，这两个行业的竞争已经非常充分，过剩的产能和日趋稀薄的利润，将驱使上述行业的设备制造商向相关行业转行，预见在未来的几年，该地区的冲床行业将会有一个大的发展。

    宁波哈姆渡机械是比利时知名的锻压设备制造商HACO公司在中国的生产和销售基地，多年来我们一直给予高度的关注。HACO集团有用scmBLISS、BRET、NORMATIC等专业子公司能够提供各种机械式和液压式冲床、折弯机、剪板机、激光切割机、数控冲床、冲模更换系统、夹具、自动化生产线、喷烤漆房等等。

    哈姆渡机械已经建成两万多平米厂房，已经在生产一些冲剪机和剪板机机架，主要用于出口。该公司计划未来会陆续把剪板机、折弯机等产品拿到中国来生产和出售。类似HACO这样的国际知名钣金设备企业在华设厂，而且投资力度之大的情况，并不多见。他的成功与否，都对于国内外的同行将会有巨大的借鉴作用。

    川崎油工是日本油压机领域的重要企业，年产值大约4亿元人民币，隶属于年产值高达890亿元人民币的川崎集团。作为集团中力量微小的组成部分，川崎油工的员工时时处于可能被遗弃的危机感之中，这使得他们在产品的研发上始终给于高度的重视。凭借精湛的质量和在用户中建立的良好的口碑，该公司在华办事处仅一个人作为销售和售后服务的窗口，就能获得一年近6000万元的订单，这确实值得我们中国制造业的人士深思。

    苏州博瑞达机械是高速冲床行业的顶尖企业瑞士BRUDERER公司2003年在中国的销售和售后服务基地，对保有设备的翻新改造就占到在华总收入的70%。该公司新推出的BSTA200－60BE和BSTA200－70BE每分钟最大固定和可调整冲程达2000次和1800次，在控制系统和配套的自动化设备有很大的改进，同期推出的BSV伺服喂料系统可完成带宽300mm 厚5mm以最大速度1800次每分钟正常工作。

    该公司卓越产品性能让专业人士津津乐道，而其设备及其配套设施和模具高昂的价格也让实力不济的用户望而却步，目前在华销售量主要在华南市场，整个亚洲地区的销售量占整个集团的比重很小，但是随着中国高端用户的逐渐成长，其在华投入的力量会越来越大。

    苏州越海拉伸机械本不在我们最初的行程之内，却成为此行最大的惊喜之一。该公司的韩建国总经理通过他的一个用户极力推荐，促成了双方这次见面－后者参加过几次中国锻压协会举办的行业活动之后，受益多多，成为最坚定的参与者和不遗余力的宣传者。苏州越海拉深代表中国机械制造业的未来，不迷信国外的所谓权威，不拘泥于传统工艺的束缚，对拉伸设备和工艺进行了大胆而富有成效的发明和改造。他们研发的YL系列数控液压双动拉伸机，通过先进的数控系统，能够完成上下滑块单动双动、单动、设定行程、设定保压时间等多种操作，可轻松完成传统冲床需要很大的工作台面和模具才能完成的任务，广泛用于五金、家电、汽车、消防器材等铝制品、搪瓷制品、不锈钢等产品的拉伸，标准拉伸力400KN，最大拉伸深度高达225mm，而价格却很便宜。另外利用以铅做工作介质利用内高压成形原理，开发的液压挤压拉伸机，可以直接生产T形管件；还有对模具和工艺的改造，可以拉伸出通风管道的零件，将原本需要焊接异形联结部分的工序省掉了；类似的发明随处可见，并且随着资本、技术和人才的积累，他们计划向大型的拉伸设备发展。

    该公司目前规模还谈不上很大，但是领导层开阔的视野和高瞻远瞩的眼光，使得他们的做事风格隐隐有国际大公司的风范，例如他们具有对其独到专利技术在中国以及其他将来计划拓展的发达国家和地区申请了专利；对于CE认证，他们选择了最艰难和苛刻的认证渠道；他们投资职业技术学校，具有三十多年丰富经验的总经理亲自参与授课，学生可以在工厂参与实际的生产操作，公司留下其中的佼佼者充实到生产和研发队伍中，其他的学生也因为实际操作能力强而获得了不错的就业前景；他们等待实力足够的时候，成立研究院，进行材料进行材料、拉伸、挤压等方面的基础研究，提升设备的品质；给相关学校免费提设备，培养潜在客户，并主动要求成为相关学校免费的实习基地；在中央电视台7套做广告等等。该公司的产品已经出口到了德国等欧洲国家，让前来参观的德国人流连忘返，赞不绝口，我们现场确实看到标有德文铭牌和使用说明的机器。难以想像这只是一家只有六年发展历程的民营企业！

    韩总经理大器晚成的坎坷经历让我们多次为之动容，而他的宏伟目标和踏踏实实做事业的精神则赢得了由衷的钦佩。我们相信这样的优秀企业家和技术人才不断地在各行各业涌现，则中国缩小与发达国家的制造业水平的进程将大大加快。

    考察的最后半天的行程是在东山钣金和禾田钣金之间完成，这是两家是做钣金零部件的产值分别达到三个多亿和一个多亿的大型现代化零部件生产厂，也是我们今年花了巨大人力物力筹建的中国钣金委员会的主任委员单位，非常具有代表性。

    他们的共同特点是工厂大量了运用了大量顶尖钣金设备，例如拥有多台通快、百超和萨瓦尼尼的激光切割机、通快、天田、村田、LVD、黄石锻压、爱克、葛氏巴利尼、金方圆、松下等知名公司的高速数孔冲床、折弯机、剪板机、焊接机等先进装备，工作现场犹如知名设备商竞相比拼的竞技场。其中东山钣金还建立了大型现代化的材料仓库，通过自动化控制的机械手和传输带将多层、长达几十米的储物架上的板材在一个接口上就能完成存储和调用的工作。他们做出的产品表面光滑、精确、美观，主要满足国外和合资企业高端用户的需要，获得很不错的企业效益。

    这些企业发展做大之后的发展困境，齐副秘书长认为钣金行业是隶属于主机行业的基础行业，脱离后者的发展潜力扩大产能是很危险的，因为固定资产的摊销很大，而且将来转产的阻力会很大，所以要加大对相关下游行业的关注，根据他们的变化调整自己的产品结构和发展方向。同时生产钣金零部件的技术含量并不要求太高，如果优势仅仅体现在先进的设备上，对于不断成长的竞争对手，以及正在随国外主机厂源源不断进入中国的零部件厂商而言，都不能算是长期的核心竞争力，也很容易被主机厂用新的供应商替换掉。因此这些企业一方面保持量的适度扩张，在新兴和高要求行业的高精尖产品上继续拓展，另外一方面向目前产品相近的产品和行业延伸，挖掘更多附加值，至于将来能否象发展成富士康、比亚迪那样的巨头，那就是看各自的造化了。

    通过这次考察，我们直观地感受到行业不断向前发展的勃勃生机，这些是我们在办公室通过电话或者阅读媒体感受不到的。两年前考察时，冲压设备使用的安全问题让人担忧，关于浙江一年冲掉工人一千多只手的统计让人痛心疾首，但是最近几次考察下来，发现大部分设备厂将安全光珊等装置作为标准配置，用户也主动要求配置或者对旧有设备增设安全装置，这是实在可喜可贺的事情！再结合前几个月的考察，我们认为很多本土企业的忧患意识不够，远远赶不上实力占优的外来企业危机意识，对质量和服务的追求不能说没有，但是没有当作一个至关重要的工作来做，可能市场的牛市让企业的决策层放松这方面的警惕性，我们在这里提出来希望能够获得一些重视。

    被考察企业也对我们的行业工作提出了很多宝贵意见，例如：增加对设备行业产量和产值及使用行业统计和预测， 用户行业产量和产值的统计和评估、召集同行业之间高层定期聚会、推荐国际合作伙伴和先进技术、组织有成效的出国考察、举办专业对口的展览会、搭建好行业内畅通网络交流平台等等。这些工作我们已经或者即将加大力度进行，相关的2008年的工作计划将在网上公布，工作最终的结果取决于我们的努力程度，也取决于广大会员单位和业内同行的大力支持。

    本次江浙之行还考察了上海和苏州两处的展馆情况，2008年中国锻压协会举办的冲压、钣金和锻造展览会和会议将于2008年11月下旬或者12月初在上海或者苏州举办，我们真诚希望这两项活动能够得到业内人士的大力支持，成为中国锻压行业众望所归的交流、交易和展示的最佳平台，让每一个参与者受益！

 
东山钣金立体仓库                                      东山钣金生产现场

 
                       澳玛特工厂现场                                  周桂华总经理助理和副秘书长齐俊河

 
     金丰曾盛明副总和齐俊何副秘书长                    苏州越海韩建国总经理和齐俊河副秘书长
                                       

齐俊河 刘明星
中国锻压协会